8月11日，入股見福便利店；7月15日，全資收購江蘇五星電器；7月14日，領(lǐng)投小熊U租；5月28日，認(rèn)購國美1億美元可轉(zhuǎn)換債券……
今年以來，京東戰(zhàn)投頻頻出手，背后，是清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和投資方法論。
“動(dòng)蕩時(shí)代，動(dòng)蕩本身不可怕，可怕的是延續(xù)過去的邏輯。”京東戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人，CSO廖建文在一次戰(zhàn)略復(fù)盤中如此感慨。
一方面，隨著電商紅利褪去，京東這匹“黑馬”速度慢了下來，需要通過一切手段挖掘流量、拓寬邊界、謀求轉(zhuǎn)型；
另一方面，作為集團(tuán)戰(zhàn)略抓手的京東戰(zhàn)投，急需明確投資主線，什么事都自己做，極強(qiáng)的自營模式，這種老路“不靈了”。
京東的轉(zhuǎn)型要求京東戰(zhàn)投“點(diǎn)石成金”、攻守兼?zhèn)洌杭葹楣緲I(yè)主守城，又需繼續(xù)擴(kuò)張、探險(xiǎn)打天下。
可以清晰地看到，從進(jìn)軍線下以穩(wěn)固基本盤到轉(zhuǎn)向B端，一張B網(wǎng)在與C端流量布局同時(shí)進(jìn)行，兩張網(wǎng)支撐京東全新定位的轉(zhuǎn)型。
在如此關(guān)鍵的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，京東戰(zhàn)投如何進(jìn)行投資？又如何為京東的主業(yè)服務(wù)？京東戰(zhàn)略投資部投資總監(jiān)、操盤執(zhí)行了京東收購五星電器及入股國美交易的李進(jìn)龍于近日接受了投中網(wǎng)的專訪。
穩(wěn)固基本盤：入股國美的原因
投中網(wǎng)：目前怎么看待京東所處的電商基本盤？
李進(jìn)龍：C端一直是我們的基本盤，會持續(xù)進(jìn)行投入。京東零售未來的戰(zhàn)略會繼續(xù)圍繞全渠道、下沉市場等方向做投資布局。
一方面，京東不斷對線下零售商進(jìn)行投資：2019年，京東收購五星電器，后者是國內(nèi)僅次于蘇寧和國美的第三大家電連鎖企業(yè)；2020年，京東入股國美，后者是國內(nèi)最大的家電連鎖零售企業(yè)。
另一方面，投資以上兩家零售商，把線下的零售場景與線上全渠道打通，也是為了更好地服務(wù)下沉市場的用戶——國美在下沉市場有1000多家下沉門店，五星電器旗下有專門針對下沉市場的業(yè)態(tài)“萬鎮(zhèn)通”。
在流量方面，我們也投資過趣頭條，是下沉市場重要的流量平臺；從貨的角度，我們投了專門做下沉市場貨的公司，比如家居小百貨領(lǐng)域的生活無憂。
在線上，2019年9月，京東推出了針對中低線城市的平臺“京喜”，供應(yīng)鏈獨(dú)立于京東主站，可通過團(tuán)購獲得性價(jià)比更高的商品；2020年4月，京東推出“京東極速版”，將京東主站內(nèi)的低價(jià)商品獨(dú)立成體系。
通過兩種不同的渠道做前端用戶的引流、推廣，相當(dāng)于兩條腿走路獲取下沉市場的用戶，通過合適的產(chǎn)品匹配客戶的需求。
投中網(wǎng)：京東入股國美背后是怎樣的考慮？
李進(jìn)龍：京東入股國美，是一個(gè)兼顧業(yè)務(wù)價(jià)值和戰(zhàn)略價(jià)值的典型。
從業(yè)務(wù)層面來看，國美和京東的合作是雙贏的。對國美來說，京東不僅對其進(jìn)行流量扶持，還將供應(yīng)鏈能力輸出給國美，包括線上款型、線上起家的小家電品牌和非家電品類等。在這些弱勢領(lǐng)域，因國美自身采購達(dá)不到規(guī)模效應(yīng)，拿不到更好的價(jià)格和供應(yīng)商政策。
國美的品類偏線下款，偏中高端，缺少中低端的線上款型，我們可以把線上的標(biāo)品提供給國美。
而對京東來說，國美在線下的中高端的款可以補(bǔ)足京東的線下需要；雙方物流體系可以協(xié)同；國美覆蓋全國的門店也幫助京東突破下沉市場。
投中網(wǎng)：從戰(zhàn)略層面怎么來看這個(gè)項(xiàng)目呢？
李進(jìn)龍：我們覺得這個(gè)案子一定是要做的。
未來家電市場會繼續(xù)增長，京東要成為家電行業(yè)里最大的渠道商，這是必經(jīng)之路。
因此，京東需要通過投資、合作的方式將行業(yè)玩家結(jié)成聯(lián)盟，京東+國美+五星電器，構(gòu)成了家電行業(yè)最大的聯(lián)盟，才能與上游的品牌商談更深層次的合作，比如C2M、包銷定制、B2B等等。
投中網(wǎng)：家電的末端市場是怎樣的？
李進(jìn)龍：在蘇寧、國美以外其實(shí)還有很多小店，零售體系非常分散，下沉市場沒有被連鎖化的比例非常大，基本都是夫妻老婆店，他們需要供應(yīng)鏈能力。我們京東加國美、加五星電器就構(gòu)成了家電行業(yè)最大的聯(lián)盟，一起服務(wù)這些小店。
投中網(wǎng)：家電是京東的優(yōu)勢領(lǐng)域，其他領(lǐng)域有相關(guān)的計(jì)劃嗎？
李進(jìn)龍：其他領(lǐng)域也有計(jì)劃，從消費(fèi)品到服飾、美妝等。消費(fèi)品還是京東的優(yōu)勢品類，未來會重點(diǎn)投入。對不是那么強(qiáng)勢的品類，比如說美妝、服裝，需要通過與上游品牌商形成更深的合作關(guān)系，構(gòu)建自身在上游供應(yīng)鏈的能力。
進(jìn)軍2B市場：供應(yīng)鏈大棋
投中網(wǎng)：京東的最新定位是以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的企業(yè)，怎么看待這個(gè)定位？
李進(jìn)龍：京東集團(tuán)的整體戰(zhàn)略定位是以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)企業(yè)，目前最大的業(yè)務(wù)板塊還是京東零售，但未來將慢慢轉(zhuǎn)型為以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的公司，在這個(gè)領(lǐng)域有更多投入。
投中網(wǎng)：為何在此時(shí)向供應(yīng)鏈企業(yè)轉(zhuǎn)型？
李進(jìn)龍：京東過去17年在C端積累了巨大的流量池和供應(yīng)鏈能力，現(xiàn)在光靠C端已經(jīng)不夠了，必須拓展B端的生意，把整個(gè)B2B鏈路打通，把供應(yīng)鏈的能力向全社會開放。這是京東戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要，也是行業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段倒逼我們轉(zhuǎn)型。
投中網(wǎng)：在供應(yīng)鏈的投資是怎樣的？
李進(jìn)龍：核心是要提升產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈效率，每個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈不一樣，比如手機(jī)，上游品牌商和下游渠道商都非常集中；而快消品上下游非常分散，兩個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈效率的提升方式是不一樣的。
我們會根據(jù)每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，通過數(shù)字化、通過投資促進(jìn)行業(yè)供應(yīng)鏈效率的提升。從上游的原材料到生產(chǎn)制造，到物流履約、到批發(fā)，到零售終端，整個(gè)鏈條全部數(shù)字化后有非常多提升效率空間。
投中網(wǎng)：具體投資的點(diǎn)有哪些？
李進(jìn)龍：比如B2B的交易平臺、數(shù)字化的服務(wù)商、SAAS公司等等，再比如C2M的反向定制的投資。
投中網(wǎng)：B端市場的空間和特征是怎樣的？
李進(jìn)龍：B端的市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)電商的市場，目前全社會的消費(fèi)品零售市場還有70%多的份額在傳統(tǒng)線下渠道，所以我們堅(jiān)定地從電商行業(yè)轉(zhuǎn)型到B端來。
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