|
格力的經(jīng)銷返利模式雖然頗高，但發(fā)放方式不是現(xiàn)金，而是進貨折扣。由于經(jīng)銷商的返利只能依靠下次進貨來獲得，經(jīng)銷商與格力電器的關(guān)系其實是在一種“欲罷不能”的微妙平衡下維系的。
而根據(jù)一些媒體的報道，格力電器“渠道扁平化改革”早已悄然進行，其方式借助去中介化把部分省市逐步取消省、市級代理，由珠�？偛恐苯优c終端零售商對接。
而疑似感受到這一“逆風(fēng)”，格力與經(jīng)銷商平衡也開始發(fā)生微妙的改變。就在格力618直播銷售額破百億記錄時，格力第二大股東，由格力經(jīng)銷商組成的河北京海擔(dān)保投資公司首次宣布減持。經(jīng)銷商疑似用這種無聲的反抗來表達自己對格力當下經(jīng)銷策略的不滿。
而格力這邊似乎也察覺到了這一異常——6月28日，格力電器宣布將“董明珠的店”改為“格力董明珠店”，似乎暗示董明珠只是格力的“渠道之一”，其并非是對原有渠道體系的取代。
而進入7月后，董明珠在多次下場推銷“格力董明珠店”后也開始了全國巡回，并為格力經(jīng)銷直播帶貨，其疑似旨在彌合格力與經(jīng)銷商之間的“誤會”。
致命傷三：行業(yè)份額遭美的趕超
作為需求價格彈性很低的行當，空調(diào)行業(yè)的景氣度與市場份額是唯二的目標。
2019年，董明珠雷軍五年千億之約以董明珠稍勝一籌告終。但事實上董明珠的勝利本質(zhì)還是空調(diào)制冷行業(yè)的景氣周期導(dǎo)致的。
2017年國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)去庫存速度加快，同年高溫天氣疊加空調(diào)行業(yè)渠道補庫存周期，最后令空調(diào)行業(yè)獲得量價齊升的銷售成績。
根據(jù)國家信息中心數(shù)據(jù)顯示，2017“冷年”，空調(diào)整體內(nèi)銷零售市場規(guī)模達5622萬臺，同比增長28.5%，銷售額同比增長30.5%，創(chuàng)下歷史最高銷售記錄。在行業(yè)格局加持下，2017年格力電器實現(xiàn)營業(yè)收入和歸屬母公司凈利潤分別增長36.24%和44.87%，兩項增速均為格力電器2013財年以來的新高。
同理，2019年，高周轉(zhuǎn)房企融資壓力驟增，冷夏與高庫存共同作用下，格力電器營業(yè)總收入和歸屬母公司凈利潤分別為增0.24%和降5.75%，創(chuàng)下2015年以來的最差水平。
而在2020年，空調(diào)市場的景氣格局幾乎已經(jīng)確定——疫情洪水作祟，天氣不利于銷售，而房住不炒的主題下，靠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能拉動的銷售又非常有限，低價跑量搶占市場份額，便是格力電器的命數(shù)所在。
然而，便是這命數(shù)也不在格力這邊。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年前5月美的空調(diào)零售量已超格力，其中美的線上份額達到36.52%，力壓格力的29.11%的市場份額。
在這種情況下，格力開始對美的，奧克斯動刀，似乎也是意料之中的事情。
高毅邱國鷺曾說，行業(yè)巨頭扯皮變多，說明行業(yè)進入了低谷。就在今年7月，一則中國移動采購與招標網(wǎng)發(fā)布的《關(guān)于珠海格力電器股份有限公司負面行為處理結(jié)果的公告》被推上了熱搜。公告顯示，格力電器在中國移動2020年至2021年高壓離心式冷水機組集中采購項目中存在“弄虛作假”的情況，被取消資格，消息一出引眾嘩然。
事件發(fā)生后，格力電器官方微博在7月4日貼出了《嚴正聲明》，聲明稱這是一起因工作人員錯填寫了項目名稱所導(dǎo)致的失誤事件，而并非是數(shù)據(jù)作假。前面給出的解釋先不做真假論證，但聲明后面所寫到的網(wǎng)上惡意誹謗、貶損格力商譽的虛假報道系廣東某某（美的）同行企業(yè)所為。
如今，價格，份額，經(jīng)銷商的三座大山一起壓在格力的身上，董明珠將會如何出招？
來源：環(huán)球老虎財經(jīng)app 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 格力電器 |
