2019年4月，貝因美創(chuàng)始人謝宏公開表達了對恒天然的不滿。他表示，中外企業(yè)理念差異巨大，恒天然的決策效率低下，無法真正理解中國消費品市場，反而拖累了貝因美的業(yè)績。謝宏一度表示“引進恒天然是自己最后悔的決定”。
2019年9月，貝因美宣布擬將公司名“貝因美嬰童食品股份有限公司”更為“貝因美股份有限公司”，恒天然的董事蒲瑞安（Johannes Gerardus Maria Priem） 對上述議案提出反對，聲稱無法判斷相關戰(zhàn)略和業(yè)務調整的戰(zhàn)略合理性、公司應集中精力專注于解決當前主營業(yè)務面臨的問題。
7月3日，乳業(yè)分析師宋亮在接受時代財經(jīng)采訪時表示，恒天然入資貝因美，意在尋找上游供應鏈的合作伙伴，降低成本，但效果并不理想。“當時恒天供給貝因美的原料價格要比市場價高很多，貝因美的生產(chǎn)成本不僅沒有降低，反而增加了”，宋亮補充說道。
瘦身與下沉并舉
面對內外品牌夾擊、與恒天然合作終結并遭到拋售，貝因美能否起死回生，2020年的變革成為關鍵，從近期的市場動作來看，貝因美正在積極自救。
第一步是“割肉”瘦身。今年1月，貝因美宣布全資子公司北海貝因美營養(yǎng)食品有限公司擬將所持有北海寧神沉香產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司49%的股權予以出售；6月，貝因美發(fā)布公告，擬以1791萬元將全資子公司上海貝因美食品銷售有限公司的100%股權轉讓給杭州洋駝貿(mào)易有限公司和自然人葉峰。
兩次股權轉讓公告中，“切割非核心品類”成為關鍵詞，業(yè)界普遍認為貝因美正在試圖瘦身降本重新聚焦主業(yè)。
“貝因美正在進行戰(zhàn)略收縮，把一些不相關或是關聯(lián)不大以及虧損的子公司陸續(xù)出售，主要目的是進行減虧，集中精力做好奶粉業(yè)務。”宋亮告訴時代財經(jīng)。
賣賣賣的同時，貝因美還在買買買。
今年2月，貝因美發(fā)起對區(qū)域乳企呼倫貝爾昱嘉乳業(yè)的收購，后者的市場集中在三四線城市及村鎮(zhèn)。貝因美聲稱，通過此次收購，將實現(xiàn)品牌下沉，拓展更廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，提高市場占有率。
從國內奶粉行業(yè)的發(fā)展趨勢看，貝因美選擇市場下沉也合乎邏輯，但很可能會遭遇更激烈的市場競爭。
國海證券研報分析指出，目前三四線城市人口生育率高于一二線城市，同時也是國產(chǎn)奶粉的核心市場，消費能力正在不斷抬升。
不過，飛鶴、伊利、君樂寶等幾大國產(chǎn)奶粉品牌幾乎都在三四線城市重點布局，再加上外資品牌逐步下沉，小縣城的生意并沒有貝因美預想的輕松。
“三四線市場品牌集中度很高，下沉難度確實很大”，不過宋亮也指出，國內部分三四市場還存在一定空白，比如西南地區(qū)、華東華南的三四五線城市。
朱丹蓬則認為，貝因美此次并購與其渠道下沉關系不大，主要目的在于夯實奶源供應。他進一步對時代財經(jīng)指出，貝因美目前現(xiàn)金流緊張，收購之后成效如何有待觀察。
瘦身與下沉戰(zhàn)略并舉之下，貝因美似乎搶回了一些市場份額。今年5月，貝因美總經(jīng)理包秀飛在回答投資者提問時表示，根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，貝因美的市占率約為4%，在國產(chǎn)奶粉當中排名前4。
今年2月貝因美發(fā)布的《2020年-2024年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》指出，要建設以用戶數(shù)據(jù)為核心、產(chǎn)品為基礎、數(shù)智化驅動的母嬰新零售業(yè)務模式，產(chǎn)品銷售規(guī)模重回行業(yè)三甲。
不過，羅馬非一日建成。朱丹蓬表示，謝宏回歸公司管理、包秀飛操盤之下，貝因美的經(jīng)營得到了階段性改善，但品牌、渠道和產(chǎn)品上的諸多問題，并非一朝一夕可以解決。
（來源：時代財經(jīng) 作者：王言）
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