從小就在饑寒交迫中長(zhǎng)大的朱新禮，也許不會(huì)想到，自己有一天不僅會(huì)成為當(dāng)?shù)刈钤绲娜f(wàn)元戶，還會(huì)成為在沂蒙老區(qū)創(chuàng)造奇跡的人物。
1952年，朱新禮出生在山東省沂源縣東里東村，這里非常窮，朱新禮的童年充滿了饑餓的記憶。少年朱新禮是個(gè)懂事的孩子，父母出門干活，他就在家照顧弟弟、做家務(wù)。他還是個(gè)孩子頭兒，從小就喜歡發(fā)號(hào)施令的權(quán)力游戲。他說(shuō)，“當(dāng)頭的好處就是可以凝聚身邊人的力量，發(fā)揮自己的意志，實(shí)現(xiàn)自己的想法。”
朱新禮很有經(jīng)濟(jì)頭腦，從小學(xué)二年級(jí)開始，他就不再向家里要學(xué)費(fèi)。每年暑假靠到山上挖草藥、翻石頭抓蝎子、爬樹捉蟬，送到供銷社賣幾塊錢，就夠一年的學(xué)費(fèi)了。
20多歲時(shí)，已經(jīng)成婚的朱新禮，不甘心一輩子種地，便到臨沂機(jī)械技校學(xué)修車。沒(méi)花太多時(shí)間，他就對(duì)汽車了如指掌了。“我當(dāng)時(shí)就可以把整個(gè)拖拉機(jī)拆開，然后再一個(gè)部件一個(gè)部件地裝起來(lái)。”因此80年代初，村里購(gòu)置了一輛解放牌汽車后，朱新禮當(dāng)仁不讓地承包了下來(lái)，并迅速致富。
朱新禮用汽車將山東的蘋果，運(yùn)往南京、上海銷售，每車就能賺幾百塊錢的運(yùn)費(fèi)。1982年，萬(wàn)元戶還鳳毛麟角，繳納承包費(fèi)之后他凈賺5萬(wàn)多。第二年，他又添置了兩輛解放牌汽車，帶著四名徒弟拉貨跑運(yùn)輸，年底一共賺了20多萬(wàn)。成為沂蒙老區(qū)第一個(gè)在家里裝電話的人。
1983年，朱新禮被選為村委會(huì)主任。家人和親戚抱怨他放著大汽車不開，把大好前途放在了窮山溝�？芍煨露Y覺得，一個(gè)人富裕不算什么，他要帶著大伙一起致富。朱新禮一上任，就號(hào)召村民將分田到戶、還沒(méi)焐熱的土地，交給村里集中經(jīng)營(yíng)。村里頓時(shí)炸了鍋。但朱新禮的帳算得很明白：一畝地種玉米的收入才一二百塊錢，種葡萄卻能賺五千多。他軟硬兼施，對(duì)鄉(xiāng)親承諾改種葡萄的每戶每人每年免費(fèi)發(fā)放500斤面粉，最終成功收回了土地。
土地集中起來(lái)后，他將其交給40個(gè)專業(yè)戶承包經(jīng)營(yíng)。他自己帶著干部去考察葡萄栽種管理技術(shù)和市場(chǎng)行情變化。一年后，千畝葡萄喜獲豐收，村民每畝收入達(dá)到5000多，此后增長(zhǎng)到一萬(wàn)多。1985年還在領(lǐng)國(guó)家救濟(jì)糧的村子，1986年竟然繳稅上百萬(wàn)元。村里一下涌現(xiàn)出了400多個(gè)萬(wàn)元戶，每個(gè)人家里都裝上了電話，東里東村成為了山東省第一個(gè)電話村。
除了搞農(nóng)業(yè)，朱新禮擔(dān)任村主任的三年，先后創(chuàng)辦面粉廠、橡膠廠、皮鞋廠、皮毛廠、磚瓦廠、軋鋼廠等27家村辦企業(yè)。村子里的福利好得讓城里人都眼紅：村民每人每年發(fā)放500斤面粉，60歲以上的老人有養(yǎng)老金，大學(xué)生由村里負(fù)擔(dān)學(xué)費(fèi)。1986年，朱新禮成為山東省勞動(dòng)模范、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
然而春風(fēng)得意的朱新禮，很快就迎來(lái)了當(dāng)頭一棒。
80年代，經(jīng)濟(jì)政策還在摸索階段，政策時(shí)松時(shí)緊。就在朱新禮種葡萄、開廠子，搞得熱火朝天的時(shí)候，有人一封信把他告到國(guó)務(wù)院。北京派人下來(lái)調(diào)查，給的結(jié)論是：“民以食為天，農(nóng)民不種地叫做不務(wù)正業(yè)。”剛成為正面典型沒(méi)多久的朱新禮，受到了縣里的不點(diǎn)名批評(píng)，全國(guó)人大代表候選人的資格也被拿掉了。
1987年，朱新禮將村辦企業(yè)整合重組，組建山東省沂源縣東里工業(yè)集團(tuán)。1988年，他被送到山東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院，脫產(chǎn)進(jìn)修三年。“在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候去學(xué)習(xí)，在經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)候去創(chuàng)業(yè)”，這是朱新禮鉆進(jìn)象牙塔的初衷。朱新禮非常低調(diào)，從不炫耀自己。入學(xué)一年多后，有一位領(lǐng)導(dǎo)朋友去看他，發(fā)現(xiàn)他住的竟然是八人間。校方得知朱新禮的底細(xì)后，才讓他住進(jìn)了兩人間。
大學(xué)畢業(yè)后，朱新禮出任沂源縣外經(jīng)委副主任，負(fù)責(zé)招商引資和出口貿(mào)易，過(guò)上了“向往的生活”。1992年，鄧小平南巡的講話，吹動(dòng)了很多人的心。彼時(shí)，一大波體制內(nèi)的人紛紛下海，后來(lái)還因此被稱為“92派”。與南方人圈地蓋房子不同，朱新禮走出了一條另類之路，他承包了一家罐頭廠……
1 建立匯源：沒(méi)花一分錢的資本智慧
朱新禮在廠門口制作了四個(gè)大字：“走向世界”，這四個(gè)字在當(dāng)時(shí)的人看來(lái)，就是一個(gè)笑話。
朱新禮接手的罐頭廠根本就是個(gè)爛攤子，瀕臨倒閉、虧損超過(guò)千萬(wàn)，他還需要承擔(dān)450萬(wàn)元的債務(wù)。而且，整個(gè)核算過(guò)程朱新禮就像個(gè)“冤大頭”。被評(píng)估上百萬(wàn)元的設(shè)備，早已過(guò)時(shí)，最終當(dāng)廢鐵賣了兩萬(wàn)多塊。幾排磚瓦房都已年久失修，唯一值錢的地皮，他也沒(méi)占到便宜。當(dāng)初征地的時(shí)候每畝5000元，評(píng)估作價(jià)按每畝5萬(wàn)元轉(zhuǎn)給了朱新禮。
朱新禮當(dāng)然不傻，他之所以敢接手企業(yè)，是因?yàn)樵谡ぷ髌陂g，朱新禮發(fā)現(xiàn)了國(guó)外濃縮果汁市場(chǎng)的巨大需求，他早就想好了匯源的發(fā)展方向。而且所謂買下工廠，其實(shí)朱新禮沒(méi)拿一分錢，只是承諾用項(xiàng)目救活罐頭廠，養(yǎng)活原廠數(shù)百號(hào)人。1992年6月，淄博匯源有限公司正式成立。
由于了解到罐頭廠瀕臨倒閉是因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代沒(méi)有按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方式來(lái)操作，于是朱新禮開始了大刀闊斧的對(duì)罐頭廠的改革。他以承擔(dān)負(fù)債的方式聯(lián)手一家香港的企業(yè)，完成了對(duì)匯源的產(chǎn)權(quán)改革，規(guī)避了產(chǎn)權(quán)不清的種種后遺癥。相比很多人后來(lái)的MBO，朱新禮這個(gè)舉動(dòng)十分有先見之明。
匯源成立之后，朱新禮決定轉(zhuǎn)產(chǎn)果肉飲料，但錢從哪里來(lái)卻是個(gè)大問(wèn)題。因?yàn)榻邮值氖且粋�(gè)負(fù)債累累的工廠，想去銀行貸款幾乎不可能。朱新禮跑去縣政府，領(lǐng)導(dǎo)跟他說(shuō)政府沒(méi)有錢。當(dāng)時(shí)親戚朋友的錢，即便能借來(lái)也是杯水車薪，何況大家根本不會(huì)把錢給他打水漂玩。
通過(guò)香港朋友的介紹，他了解到了“補(bǔ)償貿(mào)易”的方式，即從國(guó)外引進(jìn)生產(chǎn)線，然后再以生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品逐年支付設(shè)備的錢。“用外國(guó)人的錢買外國(guó)人的設(shè)備再去賺外匯。”這不但使他得到了德國(guó)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還解決了產(chǎn)品銷路問(wèn)題、企業(yè)資金的問(wèn)題。就這樣，通過(guò)巧妙的資源整合，朱新禮沒(méi)花一分錢，建起了中國(guó)第一個(gè)利樂(lè)包裝生產(chǎn)線。當(dāng)20多個(gè)德國(guó)工程師和技術(shù)人員來(lái)廠里調(diào)試設(shè)備的時(shí)候，沂源縣城都沸騰了。
1993年10月，工廠正式投產(chǎn)。怎樣保證產(chǎn)品符合出口標(biāo)準(zhǔn)呢?朱新禮請(qǐng)來(lái)了德國(guó)食品行業(yè)工程師，把工藝、化驗(yàn)和檢測(cè)關(guān)。“他一個(gè)人一個(gè)月的薪水，就是我們?nèi)珡S所有員工一年的薪水。但當(dāng)時(shí)我們的員工第一次看到了世界的影子。”朱新禮說(shuō)。1993年，工廠的第一批濃縮蘋果汁生產(chǎn)了出來(lái)，由于填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)空白，企業(yè)迅速做大。
1993年，為了找到新的銷路，不懂外語(yǔ)的朱新禮，一個(gè)人背著果汁和山東煎餅，到慕尼黑參加展會(huì)，因?yàn)樗I不起翻譯的機(jī)票。好在女兒老師的孩子在德國(guó)，他就找來(lái)這個(gè)孩子給自己當(dāng)翻譯。瑞士一家公司對(duì)他的產(chǎn)品有興趣，進(jìn)行了200多項(xiàng)指標(biāo)的檢測(cè)后，派專機(jī)把他接到瑞士的洛桑，簽下約合五百萬(wàn)美元的合同。朱新禮拿到了人生的第一桶金，企業(yè)也被盤活了。
之后，朱新禮又帶著匯源去參加了許多國(guó)外食品展，把濃縮果汁賣到了30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但朱新禮并不滿足，比起做代工廠的輕薄利潤(rùn)，他還想做品牌。1994年，朱新禮還想讓匯源再大一些，就這樣他們走出了山東。
1994年，朱新禮帶著20人的隊(duì)伍，來(lái)到北京順義，創(chuàng)辦了北京匯源食品飲料有限公司(以下簡(jiǎn)稱匯源)。但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)是健力寶和可口可樂(lè)這些汽水飲料的天下，果汁的市場(chǎng)開拓難度極大。而且彼時(shí)的順義非�；臎�，人煙稀少、垃圾遍野，很多員工開始想家、悲觀情緒蔓延。為了穩(wěn)定軍心，朱新禮寫了首歌來(lái)鼓勵(lì)員工：“咱匯源的人。有啥不一樣。自從離開了家鄉(xiāng)，就想干出個(gè)樣。”
最終，他們?cè)诒本┩α讼聛?lái)。匯源的濃縮果汁業(yè)務(wù)主要依靠國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)此朱新禮憂心忡忡。因?yàn)閲?guó)際出口一旦受阻就可能殃及整個(gè)企業(yè)。于是朱新禮決定國(guó)外、國(guó)內(nèi)兩條腿走路，去開發(fā)國(guó)內(nèi)尚不存在的果汁市場(chǎng)。在朱新禮的堅(jiān)持下，1995年，匯源成功上市推廣250ml 100%純果汁，不到半年，又推出了1L家庭裝純果汁。
當(dāng)朱新禮決定在央視投放廣告時(shí)，遭到了廠里許多人的反對(duì)。1996年，匯源的年利潤(rùn)不過(guò)五六千萬(wàn)，他卻以7000萬(wàn)的價(jià)格競(jìng)標(biāo)央視《新聞聯(lián)播》黃金時(shí)段五秒標(biāo)牌廣告位。不過(guò)，朱新禮的“一意孤行”的確讓匯源變得家喻戶曉，銷量出現(xiàn)了數(shù)十倍的增長(zhǎng)。
從原料把控，到出口的質(zhì)量控制，匯源領(lǐng)先國(guó)內(nèi)一步。而且跟旭日升冰茶等產(chǎn)品不同，匯源不怕被假冒。因?yàn)橐轮茀R源產(chǎn)品需要先進(jìn)的無(wú)菌冷灌裝、瓶蓋一體化設(shè)備。缺乏資金的小企業(yè)很難做到，大企業(yè)不會(huì)冒著處罰的風(fēng)險(xiǎn)去做。所以匯源上市十多年都沒(méi)有被假冒過(guò)，這也為其雄霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了很深的護(hù)城河。
匯源的火熱，讓曾經(jīng)對(duì)他不屑一顧的地方政府，開始以誘人的條件邀請(qǐng)他到地方辦廠。匯源先后在上海、重慶、成都、山東、河南、湖北、江西、河北等地區(qū)興建工廠。1998年其銷售額達(dá)到5億多。此后，匯源每年以100%-200%的速度增長(zhǎng)。到2000年銷售額超過(guò)10億，市場(chǎng)占有達(dá)到23%，是第二名的近十倍。
匯源急速擴(kuò)張帶來(lái)的是資金需求，就這樣，匯源迎來(lái)了一個(gè)讓他“又愛又恨”的企業(yè)——德隆國(guó)際投資控股有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱德隆)。
2 與德隆共舞：短暫的婚姻，終身的影響
抱著“大匯源”的夢(mèng)想，匯源需要資金加速擴(kuò)張。朱新禮知道德隆能迅速把匯源做大。彼時(shí)唐萬(wàn)新領(lǐng)導(dǎo)下的德隆剛剛發(fā)展成為資產(chǎn)超過(guò)1200億元的金融帝國(guó)。他正想憑借資本優(yōu)勢(shì)，以投資并購(gòu)的方式發(fā)展多個(gè)產(chǎn)業(yè)，完成“大產(chǎn)業(yè)整合夢(mèng)”。在新疆看到德隆宏大的番茄種植區(qū)，朱新禮就被唐萬(wàn)新說(shuō)服了。起初，德龍想將朱新禮拉進(jìn)德隆體系，但朱新禮只想利用德隆把匯源做大，對(duì)德隆的業(yè)務(wù)沒(méi)興趣。而且他對(duì)德隆非常不客氣。
雙方的合資公司，北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱匯源)，注冊(cè)資本為8.33億元。本來(lái)德隆只需要出4.25億占新合資公司51%的股份。匯源集團(tuán)以實(shí)物出資4.08億元(包括：經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)評(píng)估后的實(shí)物資產(chǎn)以及對(duì)下屬的1家全資公司及6家控股公司的股權(quán))，占比49%。但是，朱新禮覺得德隆的錢和匯源的發(fā)展?jié)摿ο啾?ldquo;太水”了。要控股必須多拿錢。于是德隆不得不用1.2:1的比例，花了5.1億現(xiàn)金折兌了4.25億來(lái)獲得51%的股份。另外，朱新禮占股比例低，卻并不想丟掉企業(yè)的控制權(quán)，他提出合作前提是他擔(dān)任總裁，避免日后搶奪控制權(quán)的問(wèn)題。
1999年與德隆牽手后，兩年時(shí)間內(nèi)匯源累計(jì)投資20億，在全國(guó)新增了20家生產(chǎn)基地。還花費(fèi)6.6億元在重慶投建了亞洲最大的果汁生產(chǎn)基地。當(dāng)時(shí)全國(guó)僅有的14條PET生產(chǎn)線中，匯源就占了11條。匯源2001、2002年?duì)I收分別為15億、22.3億，市場(chǎng)份額躍升至30%。
匯源和德隆合資不到兩年。德隆一反常態(tài)，開始頻繁向匯源借錢。一開始是五千萬(wàn)，后來(lái)到一個(gè)億，再后來(lái)變兩個(gè)億。而且德隆的還款周期越來(lái)越短，從最早的三個(gè)月縮短到一個(gè)月，最后變成了一周。朱新禮剛開始心情比較輕松，因?yàn)榈侣〗杩畹睦⒏哌_(dá)15%-18%，這可比辛辛苦苦賣果汁利潤(rùn)高多了。但當(dāng)借款達(dá)到3.8億元，歸還前景看起來(lái)又不確定的時(shí)候，朱新禮意識(shí)到危險(xiǎn)來(lái)了。
而且，讓朱新禮非常反感的是，德隆的心思完全在資本運(yùn)作上，對(duì)實(shí)業(yè)已經(jīng)失去了興趣。他產(chǎn)生了脫離德隆的想法。他立即尋找能夠從德隆手上回購(gòu)匯源的人，于是找來(lái)了一個(gè)香港人。但彼時(shí)的匯源正如日中天，已經(jīng)陷入資金危機(jī)的德隆，也非常希望全面收購(gòu)匯源，借匯源拉抬自己公司的股價(jià)。他們提出要用7倍于匯源公司利潤(rùn)的價(jià)格，收購(gòu)朱新禮所持有的北京匯源49%的股權(quán)。
雙方僵持不下，收購(gòu)決策和價(jià)格都反復(fù)變化，讓朱新禮非常焦慮。德隆51%股權(quán)的出售價(jià)格從6億變成7億。當(dāng)?shù)慢埫銖?qiáng)同意出手時(shí)，非典來(lái)了，香港商人火速撤離了這場(chǎng)收購(gòu)拉鋸戰(zhàn)。眼看要完成的收購(gòu)泡湯了，朱新禮又被甩在原地。
隨后德隆的價(jià)格又漲了一億。當(dāng)時(shí)匯源剛剛投入20億在全國(guó)布局建廠，賬面資金所剩無(wú)幾，拿出8億人民幣根本不可能，這一點(diǎn)德隆非常清楚。德龍?zhí)岢鱿阮A(yù)付五千萬(wàn)到一個(gè)億的現(xiàn)金給匯源，余款三年內(nèi)結(jié)清，買下匯源。匯源的一些高管和律師都覺得是個(gè)不錯(cuò)的交易，朱新禮完全可以拿這部分錢，去做沒(méi)有裝在合同里的匯源濃縮果汁業(yè)務(wù)。但朱新禮拒絕將匯源拱手讓人。
導(dǎo)致雙方?jīng)Q裂的，是對(duì)于乳業(yè)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。隨著果汁市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，乳業(yè)成了一塊不可忽視的大蛋糕。德隆捷足先登，宣布到2008年投資幾十億建立11個(gè)奶牛繁育基地，600個(gè)養(yǎng)殖小區(qū)。匯源也不甘示弱，2003年3月，匯源奶問(wèn)世。匯源宣布投資10億建立西南最大的乳品基地，并對(duì)外聲明，奶的事情是匯源自己的事兒與他人無(wú)關(guān)。此番折騰，雙方的裂痕已經(jīng)不可彌補(bǔ)。
為了迅速擺脫德隆這個(gè)大股東，朱新禮想出了一個(gè)對(duì)賭的計(jì)策。他給雙方制定了“最后一星期”的deadline。“要么你買我，要么我買你，一個(gè)星期誰(shuí)拿出錢來(lái)誰(shuí)買”。因?yàn)榱隙▍R源拿不出錢，彼時(shí)主持談判的唐萬(wàn)新的二哥唐萬(wàn)平同意了這個(gè)方案。朱新禮早把賬算明白了。德龍已經(jīng)陸續(xù)地從匯源合資公司借走了3.8億，承諾的5.11億收購(gòu)資金有2億左右還未到賬。匯源只要籌到2億，就可以買下對(duì)方的股權(quán)。
從上海的談判桌回到北京，朱新禮跑到了順義縣縣委書記辦公室。進(jìn)入順義10年，他在政府積累了豐厚的人脈資源。他將對(duì)賭協(xié)議壓到領(lǐng)導(dǎo)桌子上，“匯源遇到了問(wèn)題，德隆想買匯源，我也想買德隆，銀行貸款來(lái)不及。”第二天上午，兩個(gè)億就過(guò)來(lái)了。更為戲劇性的是，談判之后去浙江貌似民間籌錢的唐萬(wàn)平，第二天回到上海突發(fā)腦溢血�？吹礁绺绲膽K狀，唐萬(wàn)新終于撒手了，“算了吧，把匯源賣給老朱吧。”就這樣，朱新禮成為了匯源的絕對(duì)控制人。
2003年4月，德隆退出匯源。為了避免對(duì)德隆股價(jià)的影響，他們找來(lái)了一個(gè)中介公司，扮成半路殺出程咬金的樣子，完成了這筆交易。兩年之后，德隆由于資金鏈斷裂，轟然倒塌。“我跟德隆老總說(shuō)過(guò)，他們多元化發(fā)展會(huì)出問(wèn)題的。但那個(gè)時(shí)候有點(diǎn)太晚了。如果德隆有資金撐到現(xiàn)在就很了不起了。”朱新禮惋惜地說(shuō)。
有著宏偉藍(lán)圖的德隆倒下了，德隆系的很多關(guān)聯(lián)企業(yè)也被拖垮，匯源卻全身而退。彼時(shí)的匯源還謝絕了其它外資的介入。朱新禮的解釋是，那時(shí)候的合作，我們沒(méi)有能力去講條件。他將匯源比作待嫁的姑娘，太早不夠成熟，太晚年齡又大了。所以他要等合適的時(shí)機(jī)。
有人因此說(shuō)朱新禮非常狡猾，也有人把它說(shuō)成朱新禮的大智慧。能在這個(gè)過(guò)程中借德隆的資本，讓匯源度過(guò)了飛速發(fā)展的幾年，并且全身而退，這是朱新禮最大的收獲。但鮮有人意識(shí)到的是，和德隆聯(lián)姻的三年里，無(wú)論是對(duì)德隆帝國(guó)構(gòu)想的認(rèn)知，還是讓他體味到了賺“快錢”的甜頭，在離開德隆之后，朱新禮不自知地將匯源變成了第二個(gè)德隆。
3 資本競(jìng)逐：朱新禮絕不是小學(xué)生
朱新禮一直對(duì)外稱，自己在資本運(yùn)作上就是個(gè)小學(xué)生，但實(shí)則他也是個(gè)資本運(yùn)作的高手。從創(chuàng)業(yè)初期的遠(yuǎn)期信用證的融資方式，到后來(lái)與德隆的刀劍之舞，還是此后的幾輪資本共舞，匯源以及旗下品牌的主導(dǎo)權(quán)都牢牢地掌握在朱新禮手中。他還是如兒時(shí)一樣，扮演著頭兒的角色，利用別人完成著自己的夢(mèng)想。
2001年，統(tǒng)一集團(tuán)僅“鮮橙多”一項(xiàng)產(chǎn)品便創(chuàng)下了10億元的銷售額，并在當(dāng)年超越了匯源。統(tǒng)一集團(tuán)的成功吸引了包括可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅、娃哈哈在內(nèi)的眾多大型飲料企業(yè)加入，一時(shí)間果汁市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入空前激烈的狀態(tài)。彼時(shí)的匯源忙著擴(kuò)大產(chǎn)能做大匯源，根本“無(wú)暇顧及”市場(chǎng)的變化。在匯源門口擺攤的商販說(shuō)，2000年之前，一到收貨季節(jié)，匯源門口都是排隊(duì)送水果的長(zhǎng)龍，但2000年之后這種事情就沒(méi)有了。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的異軍突起，而大量的投資建廠，讓匯源的產(chǎn)能利用率不足一半。匯源的市場(chǎng)占有率高，但效率并不高。匯源在渠道上的弊端也是非常明顯的。早期匯源依靠央視廣告一家獨(dú)大，無(wú)需在渠道方面多下功夫。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，粗放式的經(jīng)營(yíng)難以為繼，企業(yè)比拼的是產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷的全方位能力。但匯源在資本市場(chǎng)跑得太猛，根本來(lái)不及想這些瑣碎，甚至“低級(jí)”的事情。匯源幾乎毫無(wú)新意的產(chǎn)品和營(yíng)銷，以及混亂的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致其在銷售方面的落后，也讓內(nèi)部的員工很迷茫。
不過(guò)朱新禮輕而易舉就轉(zhuǎn)變了局面，他用一紙合同將統(tǒng)一化敵為友。朱新禮認(rèn)識(shí)到搭乘統(tǒng)一集團(tuán)的快車，可以讓匯源快速打開東南亞市場(chǎng)，并且可以避免掉與統(tǒng)一競(jìng)爭(zhēng)的資本浪費(fèi)。2005年3月，統(tǒng)一集團(tuán)斥資3030萬(wàn)美元(約合2.5億人民幣)買走了匯源5%的股權(quán)。相較于朱新禮從德隆手里買回來(lái)的價(jià)格，匯源的身價(jià)漲了四倍。這種獲利速度如果依靠賣果汁，估計(jì)要等到“猴年馬月”了。
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