果然，2018年上半年，在與完美日記團隊見面后，雖然只聊了一個小時，高瓴創(chuàng)投就迅速做出了投資意向。其原因在于，兩個團隊對美妝行業(yè)的認知不謀而合，看問題的視角及其一致。與此同時，高瓴創(chuàng)投也能夠在品牌建立、線下布局、多品牌策略等方面，為完美日記的飛躍式成長提供更大的視野。
后來的事實證明，這次投資相當明智。作為全渠道自有品牌，完美日記在數(shù)據(jù)能力、運營效率方面的能如今已被市場充分認可。4月1日其披露的最新融資數(shù)據(jù)顯示，時隔半年，估值就暴漲了一倍。
眼下，早期優(yōu)質(zhì)項目越來越稀缺，投資人的精準判斷能力也就成了殺手锏。
而高瓴之所以能夠保持相當敏銳的嗅覺并且快速識別捕捉獨角獸，與其長期的研究積累與打透行業(yè)的“學院派”研究能力分不開。
據(jù)悉，高瓴對于消費市場有長達十幾年的研究積累，幾乎涵蓋每一個細分賽道。在長期研究的基礎上，高瓴創(chuàng)投數(shù)年來已經(jīng)投資了數(shù)十家創(chuàng)新型公司，在生物醫(yī)藥、企業(yè)服務、TMT、新興消費等領域全面排兵布陣。
比如，高瓴創(chuàng)投的消費互聯(lián)網(wǎng)及科技團隊投出了核桃編程、魔力耳朵、善診、貝店等具有高增長潛力的細分領域小巨人。作為該團隊的負責人，高瓴創(chuàng)投合伙人王蓓在分享投資心得時曾表示，投資中最重要的是對用戶需求保持敏銳洞察，不僅要能夠把握時下的年輕人的口味和喜好，還會基于品類研究洞察的角度，分析用戶為什么喜歡這些。
學霸也會玩，夠準有耐心
對于如今的資本市場，光有深刻的研究和洞察力或許還遠遠不夠。尤其在消費領域，投資人還需對消費者的消費需求與消費習慣進行細致洞察，因此注重過程和想象力等生產(chǎn)關系式的文科生思維必不可少。
如果進一步接觸消費品牌，還要有一些美學和設計的藝術生思維。換句話說，投資人需要有多元的思維模型和方式，才能夠去理解不同的生意形態(tài)，以及到底能在什么樣的環(huán)境下勝出。
舉例來看，那些出現(xiàn)在高瓴創(chuàng)投投資名單里的許多消費類公司，例如江小白、喜茶和完美日記等，均為新消費品牌的代表。而這些商業(yè)形態(tài)其實遠遠超出了傳統(tǒng)的商業(yè)模式思維框架，往往不容易被被資本市場理解。
更直觀地，要理解喜茶這個新興的網(wǎng)紅消費品牌，理性商業(yè)邏輯固然重要，但更重要的是對情感的把握。除了對口味、服務、包裝設計的精益求精之外，聯(lián)名、跨界等營銷玩法層出不窮，這些是難以純粹依靠算數(shù)得出來的。
“我們擁有從消費者心智認知，創(chuàng)意設計，到新興品牌生意邏輯、迭代產(chǎn)品力等全價值鏈賦能資源。”投出喜茶和完美日記的高瓴資本合伙人曹偉曾表示。
因此，在新消費時代，精準描繪用戶畫像，知道他喜歡什么、熱衷什么品牌、關心哪些時事、會被怎樣的內(nèi)容吸引，這些內(nèi)容的打造更從感性思維去思考，而不是僅僅悶頭做研究就能實現(xiàn)。
換句話說，真正的學霸不僅會學習，更要懂得美、要會玩。
值得一提的是，傳統(tǒng)估值思維與新經(jīng)濟商業(yè)模式之間的不兼容，已不是一個新問題。而在這一領域的幾個已投項目中，高瓴創(chuàng)投的投資時間比外界想象得更早。據(jù)悉，小皮（Little Freddie）是天使輪，江小白、話梅則是A輪、A+輪。這些融資起初都保持低調(diào)，直到后期C輪階段才公之于眾。
或許是承繼自高瓴資本PE投資風格，高瓴創(chuàng)投還表現(xiàn)出了VC圈少見的耐心。
眾所周知，近年來，在線教育創(chuàng)業(yè)領域持續(xù)火爆，高瓴創(chuàng)投入局后，投出了猿輔導、編程貓、核桃編程、魔力耳朵等在線教育“天團”。
不過，令外界訝異的是，這些公司的創(chuàng)始人低調(diào)平和，沒有劍拔弩張的氣場，一開始也并不是增長最快的公司，但卻能在激烈競爭中拔得頭籌。
這樣沉穩(wěn)的投資風格，也令高瓴創(chuàng)投從行業(yè)普遍的浮躁中脫穎而出，畢竟在VC行業(yè)的投資中，占坑后迅速拉高估值、等人接盤的案例并不少見。
再回頭看，高瓴創(chuàng)投推出60天即收到了超過1300份BP，聊了近700家企業(yè)。這種項目密度似乎不難理解，說到底，誰不想和這么耐心的學霸做朋友？
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