沒有人比快手和抖音這兩家短視頻雙雄，對2020年的直播帶貨感受更為激烈了。
要命的一個(gè)億
故事要從羅永浩說起。
今年4月1日，當(dāng)抖音祭出老羅這個(gè)王牌，快手當(dāng)天就出了一個(gè)辛巴徒弟帶貨碾壓老羅的成績單，老羅親自出馬VS辛巴徒弟，從輩分上算，快手這局勝。
抖音和快手真正全面開始競爭，是在去年6月，快手創(chuàng)始人宿華發(fā)了一封內(nèi)部信。大概意思就是快手內(nèi)部太佛系，要進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，同時(shí)定下春節(jié)前實(shí)現(xiàn)3億DAU的目標(biāo)。
宿華發(fā)這封內(nèi)部信的背景是，快手當(dāng)時(shí)日活2億，抖音日活3億。除了對手比自己多出來一半外，要命的是，多出來的這1個(gè)億和自己有大范圍的重合。
根據(jù)智氪研究院的數(shù)據(jù)，2019年5月快手和抖音的用戶重合度已經(jīng)達(dá)到46.5%，而這一數(shù)據(jù)在2018年為18.7%，近30%的重合度增加，說明了抖音增長的這部分用戶，只能是來自快手。
創(chuàng)作者層面也開始互相加速滲透，快手高級副總裁馬宏斌曾透露，快手前100名的大V有70個(gè)是抖音用戶，抖音前100名的大V有50個(gè)是快手用戶。
行業(yè)的基本盤是，快手和抖音兩家的用戶之和超過8億，行業(yè)觸頂，無論是用戶還是時(shí)長都已經(jīng)成為零和游戲。
這個(gè)時(shí)候還佛系，才是宿華“大怒”的緣由。
3億DAU的目標(biāo)并不容易。暑期高峰過后，快手?jǐn)?shù)據(jù)一度回落，七麥數(shù)據(jù)顯示，快手11月日活還在2億—2.1億之間搖擺。
為了完成“KPI”，快手年前對目標(biāo)進(jìn)行了調(diào)整，從原先的主站3億DAU變成了極速版承擔(dān)其中6000萬的KPI。
原先1億DAU的增長，主站承擔(dān)的就只剩4000萬，只能說這個(gè)調(diào)整，太佛系。
而下沉市場的極速版，還是個(gè)“花錢辦事”的故事。快手的極速版，走的是網(wǎng)賺的模式，通過現(xiàn)金發(fā)錢的方式，吸引用戶下載和活躍，達(dá)到DAU增長的目的。
極速版是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品下沉慣用的策略，快手的不同之處在于，起家于三四線城市本身下沉空間不大，再通過極速版來獲取用戶，只是事倍功半。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，快手的極速版和主站有近50%的重合。
這一切導(dǎo)致快手3億DAU目標(biāo)的完成，更像是為了趕KPI。
即使這樣，快手的目標(biāo)完成得也不順利。根據(jù)快手的數(shù)據(jù)，2月21日快手宣布“2020年初日活已經(jīng)超過3億”。在原定日期差不多一個(gè)月后宣布，不禁讓人好奇，這中間是不是有春晚贊助的影響？剔除這個(gè)因素后又完成了多少？
一個(gè)月前的1月5日，抖音也發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，顯示國內(nèi)日活已經(jīng)超過了4億，日活差距還是1個(gè)億�？焓謴�2億到3億，抖音從3億到4億，這種感覺就像班級里的第二名。
很多人都發(fā)現(xiàn)，抖音和快手越來越針鋒相對了，兩者也越來越像了。重合度越來越高，變現(xiàn)壓力越來越大，雙方的競爭只會(huì)更加地激烈。
可以預(yù)見的是，快手和抖音的數(shù)據(jù)，將在今年出現(xiàn)分水嶺，一方呈現(xiàn)出壓倒性的優(yōu)勢，隨后雙方數(shù)據(jù)開始分化。
如果沒有春晚之戰(zhàn)，沒有極速版，短視頻行業(yè)可能已經(jīng)大局已定。目前來看，壓力較大的一方是快手。
模式之爭無意義
很多人認(rèn)為快手和抖音的差別在于兩點(diǎn)：
用戶側(cè)，快手側(cè)重記錄，抖音偏向潮流；
企業(yè)側(cè)，快手是私域，抖音是公域。
這種說法甚至得到了宿華的認(rèn)可，“兩款產(chǎn)品（快手和抖音）本質(zhì)上根本不同。” 不同的模式，決定了誰能夠走得更遠(yuǎn)。
這種論調(diào)在快抖開啟全面競爭后，就站不住腳了。抖音和快手搶人搶數(shù)據(jù)，兩家產(chǎn)品和內(nèi)容越來越像，哪里還有模式之分。
中國互聯(lián)網(wǎng)的模式競爭，向來都是偽命題。沒有一回是兩家因?yàn)橹睜I加盟、自營平臺這類的模式差別決定勝敗的，有的只是，誰在競爭中跑得快、賺錢多燒錢少，增長數(shù)據(jù)最好的成為勝者。
回到短視頻，快手的定位一直主打“記錄”，但對于短視頻的本質(zhì)，張小龍?jiān)磉_(dá)過這樣的觀點(diǎn)：
#記錄真實(shí)世界，我認(rèn)為這一個(gè)理想特別好，但是很不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橛涗浕蛘吲囊粋�(gè)視頻，并不是一個(gè)用戶真正的需求。不信大家看一下自己手機(jī)上有多少個(gè)視頻就知道了。如果沒有分享的目的，你是不會(huì)去拍一個(gè)視頻的，即使你拍了很多照片，其實(shí)你也不會(huì)再看了。#
也就是說，對普通用戶來說一個(gè)短視頻是否有意義，在于是不是有動(dòng)力去將其分享出來，無論是社交渠道，還是分發(fā)渠道。
實(shí)際上，快手平臺的達(dá)人，真的是在記錄嗎？如今短視頻的創(chuàng)作者功利主義更加強(qiáng)烈，無論是抖音還是快手，都是短視頻塑造人設(shè)，晚上直播賣貨進(jìn)行收割。
人生如戲，全靠演技。
內(nèi)容生態(tài)上，快手從去年開始引進(jìn)MCN機(jī)構(gòu)，大量專職博主進(jìn)入到快手的生態(tài)，改變了原先以“野生博主”為主的內(nèi)容生態(tài)結(jié)構(gòu)。
MCN的引進(jìn)，快手也在運(yùn)營上進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。原先的流量普惠和無運(yùn)營理念都進(jìn)行了一定程度的妥協(xié)，包括APP啟動(dòng)后引導(dǎo)用戶使用沉浸式的大屏版，增加用戶使用時(shí)長。
而這一切，都為了一個(gè)目標(biāo)，那就是數(shù)據(jù)增長，沒有人會(huì)拒絕運(yùn)營策略，包括快手。
目前來看，快手的數(shù)據(jù)相對落后。字節(jié)系旗下抖音的數(shù)據(jù)是日活4億，西瓜視頻日活5000萬，此外還有今日頭條的1億多日活，字節(jié)跳動(dòng)全球月活15億。而快手的數(shù)據(jù)是日活3億，沒有短視頻矩陣、沒有流量源、沒有海外優(yōu)勢，孤軍奮戰(zhàn)。
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