“雖然云計(jì)算是技術(shù)含量比較高的行業(yè)，但其實(shí)客戶對這些并不敏感。因?yàn)楝F(xiàn)在云廠商的產(chǎn)品同質(zhì)化太高了，每家廠商都能提供相對穩(wěn)定的產(chǎn)品。”上述云計(jì)算生態(tài)從業(yè)人士表示。在其看來，“云計(jì)算追求的就是規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模帶來成本的大幅下降，所以小廠拼價(jià)格是怎么也拼不過大廠的。”
優(yōu)刻得在招股說明書中亦坦言：云計(jì)算行業(yè)馬太效應(yīng)較強(qiáng)，因此在業(yè)務(wù)運(yùn)營初期投入大量的資金，在資產(chǎn)設(shè)備、團(tuán)隊(duì)資源、技術(shù)研發(fā)等方面快速積累，形成業(yè)務(wù)上的規(guī)模效應(yīng)對于云計(jì)算行業(yè)企業(yè)來說十分重要。當(dāng)前市場中阿里云、騰訊云等行業(yè)巨頭背靠集團(tuán)資源優(yōu)勢，已占據(jù)了較多市場份額，規(guī)模效應(yīng)帶來的成本、資源等優(yōu)勢也較明顯，議價(jià)能力也更強(qiáng)。
此前在2019年初，亞馬遜AWS宣布將把AWS Fargate vCPU的價(jià)格降低20%，并將內(nèi)存的價(jià)格降低65%。隨后，國內(nèi)的騰訊云等公司紛紛迎戰(zhàn)。
“優(yōu)刻得根本不可能爭過頭部企業(yè)。”有互聯(lián)網(wǎng)研究人士亦向記者分析道，“阿里主要業(yè)務(wù)是電商，騰訊主要業(yè)務(wù)之一是游戲，這些業(yè)務(wù)本身就需要大量的服務(wù)器，這兩家公司即使不做云，也需要這些服務(wù)器，做云業(yè)務(wù)，反而相對來說減少了服務(wù)器的成本。從這一點(diǎn)來說，優(yōu)刻得怎么控制成本都拼不過。這是巨頭的戰(zhàn)場。”
“數(shù)量巨大的中小企業(yè)對價(jià)格非常敏感，但是同廠商議價(jià)能力弱，容易受價(jià)格戰(zhàn)左右。”前述云計(jì)算生態(tài)從業(yè)人士表示，數(shù)量小、付費(fèi)能力高的大中型企業(yè)對價(jià)格相對不敏感，但更希望獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更考驗(yàn)云計(jì)算廠商的獲客能力。
而優(yōu)刻得招股說明書顯示，2019年上半年，公司規(guī)模以上客戶數(shù)量為2944名，相比2018年減少了446名，降幅13%。
中立云的故事講得通嗎？
隨著云計(jì)算市場發(fā)展成熟，目前整個(gè)行業(yè)集中度提高、巨頭壟斷已是明顯趨勢。2018年，僅阿里云一家就占據(jù)了43%的市場份額，行業(yè)前5名的累計(jì)市場份額近75%。
在大廠的擠壓之下，優(yōu)刻得公有云市場份額呈持續(xù)下滑勢頭。根據(jù)IDC發(fā)布的報(bào)告，自其對公有云IaaS市場規(guī)模有統(tǒng)計(jì)的2015年以來，到2018年，優(yōu)刻得的市場份額從4.9%、4.6%、4.3%一路下滑至3.4%，市場排位從第6位下滑至第8位，位列阿里云、騰訊云、中國電信云、AWS、金山云、百度云和華為云之后。
“長期下來，公有云市場必然會是寡頭時(shí)代，小廠退出是必然。”前述云計(jì)算生態(tài)從業(yè)人士道。
對此，優(yōu)刻得則稱，目前公司處于擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)，不斷吸引新客戶、留存老客戶的階段，持續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模是核心要務(wù)。對于如何在巨頭擠壓之下尋找生存空間？優(yōu)刻得將“中立云”作為自己殺出一條“血路”的核心市場策略。
2019年5月份，優(yōu)刻得更是一進(jìn)步打出“優(yōu)刻得中立云，不和用戶競爭的云”的品牌標(biāo)語。“秉持中立原則”也成為優(yōu)刻得列在招股說明書中的一大競爭優(yōu)勢，稱公司秉持中立原則，專注于云計(jì)算領(lǐng)域，不從事下游客戶的業(yè)務(wù)，不會與客戶發(fā)生業(yè)務(wù)上的競爭，使得客戶的業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)在私密性方面能得到較高的保障。
另據(jù)接近優(yōu)刻得的人士透露，優(yōu)刻得要“做所有人的備胎”，就是爭取與阿里、騰訊有競爭關(guān)系的公司成為客戶。比如，與阿里同屬電商行業(yè)的公司，不愿意將重要的數(shù)據(jù)信息交付給阿里云，就可以選擇“備胎”優(yōu)刻得。
“不知道高端用戶怎么看，（中立云）這個(gè)口號對我們這個(gè)層次的用戶來講，沒有絲毫的吸引力。”前述西安互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者張明表示。
而在前述云計(jì)算生態(tài)從業(yè)人士看來，云計(jì)算大廠和中小客戶是依存關(guān)系，不是競爭關(guān)系，“其實(shí)阿里云有這么多份額，和它在電商領(lǐng)域的業(yè)務(wù)是有關(guān)系的。”
據(jù)《證券日報(bào)》記者了解，云集（與阿里沒有股權(quán)關(guān)系）這樣的社交電商巨頭，目前使用的也是阿里云。有受訪人士認(rèn)為，“不選阿里云，也可以選騰訊云、電信云。”
“所以說’中立云’有用的話，為什么ucloud還是這樣？”前述云計(jì)算生態(tài)從業(yè)人士道。
對于優(yōu)刻得來說，更憂心的是頭部客戶面臨被巨頭挖墻腳的風(fēng)險(xiǎn)。而在市場份額與業(yè)績不斷下滑的態(tài)勢下，IPO募集巨資投建的數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目是否會成為燒錢的黑洞？該項(xiàng)目本身又是否為圈錢被注了不少水？這也是《證券日報(bào)》記者持續(xù)關(guān)注的問題，將為讀者一一揭示。
來源：證券日報(bào)
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