汪俊林曾在2016年的郎酒經(jīng)銷商大會上還提到，不會以壓貨式的方式與經(jīng)銷商進行合作。當時，汪俊林承諾的“不壓貨”政策還言猶在耳 ，如今卻讓經(jīng)銷商們叫苦不迭，被業(yè)內(nèi)調(diào)侃“實力打臉”。
一位四川的郎酒經(jīng)銷商反映，郎酒一直存在壓貨現(xiàn)象，現(xiàn)在手里還壓著六百萬的貨，兩年內(nèi)都賣不出去，暫時也不考慮新進貨了。而郎酒廠家為了沖業(yè)績，也不能給經(jīng)銷商好的幫助辦法，只能靠自己消化掉。
“郎酒對經(jīng)銷商來說，少了一份責任擔當，堅持向經(jīng)銷商壓貨再壓貨的發(fā)展策略，也缺乏人情味，很少考慮經(jīng)銷商的死活。”另外一位郎酒經(jīng)銷商反映。
“處罰破價違規(guī)經(jīng)銷商”做法遭否 郎酒激進式提價為哪般？
2019年6月22日，中新經(jīng)緯報道稱，關(guān)于“郎酒處罰破價經(jīng)銷商和電商平臺”的消息在業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚揚。6月19日，郎酒發(fā)表聲明，稱此事是公司綜合渠道事業(yè)部的擅自決定，其錯誤做法已被否決。
據(jù)悉，5月份，郎酒青花郎事業(yè)部華北大區(qū)曾發(fā)布通知，500ml53度及44.8度青花郎的團購報價統(tǒng)一上調(diào)為1059元/瓶，最低成交價為959元/瓶。然而，在618大促期間，500ml53度青花郎的價格曾一度下探到919元/瓶。
網(wǎng)上流傳出兩張郎酒內(nèi)部通報文件截圖，稱618大促期間，部分經(jīng)銷商出現(xiàn)了嚴重的線上破價違規(guī)行為，為穩(wěn)定市場價格機制，決定對破價違規(guī)經(jīng)銷商、平臺和內(nèi)部人員作出處罰。
不過，此事很快便出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)。6月19日，郎酒發(fā)表聲明稱，上述通報文件是綜合渠道事業(yè)部的擅自決定，公司已否決其錯誤做法。同時，郎酒提到，公司對事業(yè)部的這種行為進行了內(nèi)部追責處理，將汲取教訓(xùn)，加強內(nèi)部管理。
中新經(jīng)緯注意到，在618大促期間，茅臺、五糧液、洋河等酒企也參與了促銷，但多是系列酒或價位相對較低的非核心產(chǎn)品，而郎酒參與促銷的卻是其主推的青花郎。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，郎酒通過拉高出廠價帶動終端零售價上漲的做法比較危險，“一方面，如果終端零售價沒有跟著上漲，經(jīng)銷商的利潤一定會受到擠壓；另一方面，出廠價和終端零售價都漲了，但消費者可能并不買賬。”
“郎酒有點急功近利，其產(chǎn)品與茅臺相比，在價值方面仍有很大差距，一味地對標茅臺，并非明智之舉。”朱丹蓬表示。
與業(yè)績掛鉤 商標權(quán)歸屬存隱憂
郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。
1952年，郎酒被迫停產(chǎn)，1957年又恢復(fù)生產(chǎn)。然而發(fā)展不快，一直到1977年，郎酒年產(chǎn)量只有110多噸，1984年，產(chǎn)量猛增到500多噸，生產(chǎn)仍供不應(yīng)求。由于陷入巨額虧損，瀘州市政府于2001年對郎酒集團進行了改制，由汪俊林接盤，隨后汪俊林依靠自己的經(jīng)營才干，在短短的10年時間內(nèi)，就將一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，做成了銷售收入超過100億元的大型企業(yè)集團。
業(yè)內(nèi)分析人士認為，郎酒股份遲遲未能登陸資本市場或與郎酒商標歸屬問題有關(guān)。
據(jù)《投資時報》，公開資料顯示，最初，郎酒股份的商標資產(chǎn)歸古藺縣國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司代縣政府持有，許可給郎酒股份在酒等商品上獨占使用。
2002年3月10日及12日，古藺縣人民政府與瀘州寶光集團有限公司分別簽定了《轉(zhuǎn)讓協(xié)議》及《轉(zhuǎn)讓補充協(xié)議》。根據(jù)這兩份協(xié)議規(guī)定，古藺縣人民政府協(xié)議將郎酒集團76.56%的股權(quán)作價4.9億元轉(zhuǎn)讓給瀘州寶光集團有限公司。
瀘州寶光集團有限公司于1997年在瀘州市工商行政管理局登記成立，當時法定代表人為郎酒股份現(xiàn)在的董事長汪俊林，并且也為第一大股東。根據(jù)當時四川華信（集團）會計師事務(wù)所評估，郎酒集團截至2001年9月30日的凈資產(chǎn)評估值為6.4億元（不含商標、商譽等無形資產(chǎn)及天寶洞、地寶洞的使用權(quán)）。也就是說在當時轉(zhuǎn)讓時，商標、商譽等無形資產(chǎn)仍然歸古藺縣政府所有。
2010年，古藺國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司將商標轉(zhuǎn)讓給了古藺縣久盛投資有限公司，據(jù)當時媒體報道稱“郎”等商標轉(zhuǎn)讓時采用直接劃轉(zhuǎn)的方式，古藺縣久盛投資有限公司支付的價款為0。古藺縣久盛投資有限公司目前共有兩大股東，即郎酒股份和古藺縣國有資產(chǎn)投資經(jīng)營公司，前者持股80%，后者持股20%，其實控人為汪俊林。
多家媒體報道稱，郎酒之所以急于擴大企業(yè)規(guī)模，是因為其商標權(quán)至今仍與業(yè)績緊密掛鉤。從公開消息來看，按照彼時郎酒改制時提出的對賭協(xié)議，郎酒需要做到120億元才能夠百分之百持有郎酒商標。（來源：中國經(jīng)濟網(wǎng) 記者 華青劍 馬先震）
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