1.亞馬遜的規(guī)模已經(jīng)十分龐大，占據(jù)了美國電商市場約35％的份額。但在美國每年高達(dá)6萬億美元的零售總額中，其實(shí)際所占份額約為6％，僅是沃爾瑪?shù)娜种?/p>
2.亞馬遜也在與實(shí)體零售商競爭，包括梅西百貨(Macy‘s)、沃爾瑪、Barnes&Noble等。
3.監(jiān)管機(jī)構(gòu)根據(jù)他們的目標(biāo)挑選市場定義，這很可能會發(fā)生在亞馬遜身上。盡管亞馬遜在圖書領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，但在汽車領(lǐng)域絕非如此。
12月28日消息，據(jù)外媒報道，毋庸置疑，亞馬遜是一家大公司。但是它到底有多大呢？雖然亞馬遜每年的銷售額高達(dá)數(shù)千億美元，但與美國零售業(yè)總體相比，這個數(shù)字是否很大呢？
我們應(yīng)該如何對其進(jìn)行比較？我們經(jīng)常聽人說亞馬遜有著“巨大規(guī)模”，也許還有它占據(jù)著“主導(dǎo)”甚至是“壟斷”地位，但這到底是什么意思？亞馬遜的實(shí)際規(guī)模是多大，它的市場份額到底是多少？
首先，市場份額原則上是亞馬遜的業(yè)務(wù)除以整體市場規(guī)模的結(jié)果。以美國市場為例，這些數(shù)字會是多少？亞馬遜披露了其在不同國家的收入，2018年在美國收入為1600多億美元：
不過，亞馬遜總收入中只有53%屬于真正的直營電商業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在其30%的收入來自平臺服務(wù)，包括AWS(數(shù)字平臺)和“第三方賣家服務(wù)”(銷售和物流平臺，也稱為Marketplace)。另有10%來自“其他”(主要是廣告)和訂閱(Prime)，剩余部分來自“實(shí)體店”，現(xiàn)在幾乎都是指全食超市(Whole Foods)：
事實(shí)上，亞馬遜并沒有給出具體數(shù)字，但我們可以做出些合理的估計。全食超市的門店幾乎都在美國。如果我們不考慮這些商店，亞馬遜大約66％的收入來自美國，我們可以合理地假設(shè)，同樣比例的電子商務(wù)收入也來自美國。另一方面，你也可以猜到AWS、Prime，也許還有廣告在美國有更大的業(yè)務(wù)比例，美國電子商務(wù)必須規(guī)模小一些，才能符合這個數(shù)字，但我們真的不知道。那么，讓我們在66%的基礎(chǔ)上填寫下列表格。
這些假設(shè)情況顯示，亞馬遜美國電商業(yè)務(wù)收入約在815億美元，其上下浮動在50億美元左右�，F(xiàn)在讓我們回到“第三方賣家服務(wù)”這件事上來。亞馬遜允許其他公司在其網(wǎng)站上列出產(chǎn)品，并作為“Marketplace”業(yè)務(wù)通過其倉庫發(fā)貨。它為此向這些賣家收取費(fèi)用，并將費(fèi)用報告為收入，這部分為427.45億美元。
但是，亞馬遜并不將實(shí)際購買的價值視為自己的收入，這符合美國的會計規(guī)則，因?yàn)閺募夹g(shù)上講，亞馬遜只是作為代理。因此，如果你在亞馬遜上從第三方供應(yīng)商那里購買了一臺1000美元的電視，亞馬遜將向供應(yīng)商收取150美元的運(yùn)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)和傭金，并報告150美元作為第三方服務(wù)收入，但亞馬遜根本不會將這1000美元視為亞馬遜收入。eBay有相同的會計政策，但它也將實(shí)際購買的價值作為單獨(dú)的數(shù)字——“總市場價值”(或GMV)列出。
亞馬遜過去沒有披露其GMV，但在2018年的股東信中，它最終給出了一系列經(jīng)過四舍五入的數(shù)字：全球第一方銷售額為1170億美元、全球第三方銷售額為1600億美元，全球GMV為2770億美元。這意味著，亞馬遜全球58％的電商業(yè)務(wù)實(shí)際上是由使用其平臺的第三方賣家完成的，而不是亞馬遜本身。澄清下：亞馬遜沒有將這1600億美元視為自己的收入，所以它沒有被列入收入表中，而是只報告了430億美元的手續(xù)費(fèi)。但很明顯，這屬于任何關(guān)于亞馬遜市場份額的討論。
因此，我們需要同時考慮亞馬遜自己的銷售額和第三方銷售額(合起來，GMV)在市場份額中的價值。同樣，我們知道其全球銷售數(shù)字，但不知道美國數(shù)字。然而，如果我們假設(shè)66％的比例相同，并改用1170億美元的電商收入數(shù)字，而不是1230億美元，這意味著其在2018年美國收入情況：
——亞馬遜自己銷售了價值775億美元的產(chǎn)品；
——亞馬遜還幫助第三方賣出了1060億美元的商品；
——以整數(shù)計算，美國GMV總額約為1840億美元；
第二個問題：1840億美元聽起來是個很大的數(shù)字，但這與競爭對手相比如何?這會給亞馬遜帶來多大的市場份額呢？簡單的答案是，美國政府給出了一個電商總銷售額數(shù)字，2018年這個數(shù)字為5220億美元。因此：
——亞馬遜的第一方業(yè)務(wù)在美國電商市場占有約15％的份額；
——第三方業(yè)務(wù)約占20％份額；
——GMV的市場總占有率為35％；
拆分GMV很重要，因?yàn)閬嗰R遜不會為第三方Marketplace設(shè)定價格或做出選擇。這與任何有關(guān)掠奪性定價的討論息息相關(guān)：亞馬遜直接為15%的美國電商設(shè)定價格，而不是35%。另一方面，許多第三方產(chǎn)品將與亞馬遜銷售和定價的產(chǎn)品競爭，并相應(yīng)地設(shè)定自己的價格。
共2頁 [1] [2] 下一頁
搜索更多: 亞馬遜
