無(wú)奈之下，朱新禮開(kāi)記者會(huì)解釋?zhuān)?ldquo;誰(shuí)說(shuō)賣(mài)了個(gè)企業(yè)就是賣(mài)國(guó)啊？”“企業(yè)確確實(shí)實(shí)要當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣(mài)。這是市場(chǎng)行為，你算得賬要去做，算不得賬不要去做。”
說(shuō)出這番話(huà)的朱新禮萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，他以為“板上釘釘”的收購(gòu)最終因觸及《反壟斷法》被商務(wù)部否決了。
而此前為了迎合可口可樂(lè)的收購(gòu)條件，他已經(jīng)“揮刀砍掉”了不少員工。匯源果汁員工人數(shù)從2007年底的9722人減少到2008年底的4935人，銷(xiāo)售人員則從3926人減少到僅剩1160人。
收購(gòu)案失敗，匯源果汁又很難在短時(shí)間內(nèi)重新建立起銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，自此元?dú)獯髠?/p>
多年來(lái)，朱新禮多次公開(kāi)表示：如果2008年交易成功，我們將是千億級(jí)公司。但可惜的是：這世上沒(méi)有如果。
從2009年至2016年，8年時(shí)間里，匯源果汁有7年扣非凈利潤(rùn)處于虧損狀態(tài)。到2017年年中，其負(fù)債總額已高達(dá)115億元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)51.8%。
屋漏偏逢連夜雨。
去年3月，匯源果汁因向北京匯源違規(guī)出借42.75億元貸款而被停牌。若匯源果汁不能在2020年1月31日前完成港交所的復(fù)牌條件，那么等待它的將是退市……
復(fù)興之戰(zhàn)為何一敗再��？
面對(duì)江河日下的匯源果汁，朱新禮不是沒(méi)做過(guò)努力。
他嘗試與新三板上市公司天地壹號(hào)成立合資公司，為此連匯源果汁的商標(biāo)都拿出來(lái)一起用，但這個(gè)被外界稱(chēng)為“賣(mài)身”的計(jì)劃僅僅推進(jìn)了3個(gè)月就宣告失敗。
他也想到過(guò)聘任職業(yè)經(jīng)理人。李錦記醬料集團(tuán)前CEO蘇盈福、百事大中華區(qū)飲料運(yùn)營(yíng)前副總裁梁家祥等5人，先后被他請(qǐng)來(lái)執(zhí)掌匯源果汁“帥印”，但幾乎沒(méi)有一位任職時(shí)間超過(guò)兩年。
曾擔(dān)任匯源集團(tuán)藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈芳八铀嬈酚邢薰靖笨偛玫男ぶ袂嗾J(rèn)為，由于高層不穩(wěn)定，導(dǎo)致匯源果汁的公司政策持續(xù)性非常差。
“新官不理舊政，上一任對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾無(wú)法履行，使得經(jīng)銷(xiāo)商很受傷，每次換帥，都有一批經(jīng)銷(xiāo)商成為炮灰，企業(yè)也白白耗費(fèi)了精力和資金。”
這對(duì)本就風(fēng)雨飄搖的匯源果汁來(lái)說(shuō)，幾乎是致命打擊。
而職業(yè)經(jīng)理人的出走與匯源果汁的家族式管理脫不開(kāi)干系。
在家族式管理下，各個(gè)要職均有朱氏家族的身影：朱新禮的女兒朱圣琴現(xiàn)任匯源集團(tuán)執(zhí)行董事、副總裁；女婿高勇曾是匯源果汁副總裁；弟弟朱新德曾擔(dān)任匯源果汁總經(jīng)理；侄子朱勝彪曾擔(dān)任匯源果汁法定代表人，并負(fù)責(zé)匯源果汁旗下北京匯源飲用水公司。
香頌資本執(zhí)行董事沈萌直言，匯源果汁高管的不斷更換就是因?yàn)橹煨露Y給匯源的印記太深。“對(duì)職業(yè)經(jīng)理人而言，很多人是來(lái)解決問(wèn)題的，最后感覺(jué)自己改變不了（公司）而離開(kāi)。”
其實(shí)，如果朱氏家族的人真的都有兩把刷子，那家族式管理也沒(méi)啥問(wèn)題。但關(guān)鍵在于，沒(méi)人能扛起“復(fù)興匯源”的大旗。朱新禮曾經(jīng)有意培養(yǎng)女婿高勇，但高勇最終因?yàn)樯嫦永脜R源的廣告業(yè)務(wù)牟取巨額利潤(rùn)，而慢慢淡出了匯源。
“大家長(zhǎng)”朱新禮不得不重新披掛上陣。之后，他為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化動(dòng)作頻頻：在蘇打水、氣泡飲料、功能飲料、乳酸菌飲料等多個(gè)領(lǐng)域推出新品；推出“真炫”預(yù)調(diào)雞尾酒；與互聯(lián)網(wǎng)訂餐平臺(tái)“餓了么”達(dá)成戰(zhàn)略合作，定制互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)屬果汁等。
但即便朱新禮想了這么多招，也沒(méi)能挽回頹勢(shì)。
眼見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品反應(yīng)平平，他便把自救的希望寄托到了廣告上面。然而，匯源果汁始終在單一的央視廣告模式中打轉(zhuǎn)，忽略了新興渠道的發(fā)展，除了廣告費(fèi)投入巨大外，轉(zhuǎn)化效果并不明顯。
朱新禮曾說(shuō)“看著大伙受窮，我吃著再好的東西也難以下咽”。有媒體報(bào)道稱(chēng)，匯源果汁內(nèi)部透露，因?yàn)橹煨露Y個(gè)人有著濃重的鄉(xiāng)土情結(jié)，在招聘員工時(shí)過(guò)于強(qiáng)調(diào)山東籍，使得很多人才流失。
當(dāng)初，他為了帶領(lǐng)父老鄉(xiāng)親發(fā)家致富而走上創(chuàng)業(yè)之路，最終卻戴上“沾親帶故家天下”的枷鎖，在逐漸消解的匯源帝國(guó)里漸行漸遠(yuǎn)。
此時(shí)此刻，也不知這位67歲的傳奇“果汁大王”面對(duì)凜冽寒風(fēng)作何感想……
來(lái)源： 環(huán)球人物 作者：阿曄 二水
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