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即使瑪麗黛佳營(yíng)銷如此高明，產(chǎn)品如此創(chuàng)新，但為什么在今年雙十一它卻沒有想象中那么出彩呢？或者說(shuō)，為什么沒有延續(xù)過(guò)去那樣的輝煌？
新銳品牌的擠壓
近年來(lái)，瑪麗黛佳既在做增長(zhǎng)，也在做品牌，但在這個(gè)殘酷的市場(chǎng)上，增長(zhǎng)與品牌往往不能互相平衡。也就是說(shuō)，唯有偏重于哪一方面，增長(zhǎng)OR品牌，才會(huì)有顯著的成效。
在“流量為王”的時(shí)代，很多新銳品牌大崛起，例如完美日記、花西子，在今年雙十一中大放異彩。這兩個(gè)新銳品牌的策略都是增長(zhǎng)大于品牌，將龐大的投入都放在增長(zhǎng)上，強(qiáng)勢(shì)引流，打造爆品，以求快速的發(fā)展。
以花西子為例，花西子的成功很大程度上歸功于直播賣貨的崛起，或者更直接點(diǎn)，就是李佳琦的爆紅。據(jù)悉，花西子能跟李佳琦做到前三個(gè)月的高返傭，足見花西子在流量與增長(zhǎng)方面的傾向式投入。
回視瑪麗黛佳，則傾向于力求品牌與增長(zhǎng)之間的平衡，比如說(shuō)聯(lián)名畢加索，是為了保持瑪麗黛佳原有的“藝術(shù)氣息”，但事實(shí)上大部分年輕消費(fèi)者并不“感冒”畢加索。舉辦藝術(shù)展也是打造品牌的一方面，對(duì)銷量的實(shí)際增長(zhǎng)并不會(huì)有直接的影響。
因此，瑪麗黛佳的失利，其實(shí)是新銳品牌強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的一次反擊。在完美日記、花西子這些新銳品牌的流量攻勢(shì)下，很多像瑪麗黛佳這種發(fā)跡于線下的傳統(tǒng)品牌都陷入了一定的困境。
盡管瑪麗黛佳相對(duì)于很多傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)更像是一個(gè)“網(wǎng)紅”品牌，但瑪麗黛佳實(shí)質(zhì)上還是依靠線下渠道的傳統(tǒng)品牌。新流量時(shí)代下，線上新銳品牌的沖擊與分流，使得線下渠道出現(xiàn)下滑已經(jīng)是公認(rèn)的事情。
事實(shí)上，我們也并不能說(shuō)瑪麗黛佳這段時(shí)期下滑了，它的實(shí)力與口碑依然保持在國(guó)內(nèi)一線的水平，只能說(shuō)在新時(shí)代下，瑪麗黛佳遇到的困難與對(duì)手越來(lái)越多。流量打法更加簡(jiǎn)單粗暴，品牌之間比拼的有時(shí)候就只是魄力與勇氣。
不知道未來(lái)瑪麗黛佳能否給我們看見新的驚喜，對(duì)于忠誠(chéng)希望國(guó)貨能夠快點(diǎn)崛起的小編來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很值得期望的事情。
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