奧特加1936年生于西班牙北部貧困的加里西亞地區(qū)。爸爸是一名鐵道工人，媽媽給富人家做幫傭。因?yàn)橐辉偻锨穼W(xué)費(fèi)，他13歲時(shí)就輟學(xué)在一家裁縫店打工。
見(jiàn)慣了有錢人對(duì)他一臉厭棄的神色，小小的奧特加很早就在心底暗暗較勁：“我一定得搞出些名堂！”
憑借聰明好學(xué)，他很快掌握了基本的制衣技術(shù)。在發(fā)現(xiàn)了服裝市場(chǎng)“中間商賺差價(jià)”的巨大利潤(rùn)空間后，他開(kāi)了一家小工廠，專門(mén)生產(chǎn)價(jià)格低廉但款式時(shí)髦的浴袍，讓女性用普通的價(jià)格就能買到最高端的設(shè)計(jì)。
1975年，奧特加用30歐元做本錢，和妻子合開(kāi)了一家名為Zorbas的服飾店，也就是此后蜚聲國(guó)際的Zara。
Zara成立之初，奧特加始終堅(jiān)持的理念就是：讓普通女孩和富家千金能夠穿上同等格調(diào)的衣服。
他太懂女孩子們的小心思了。她們愛(ài)慕虛榮，Zara就把店鋪開(kāi)到所有繁華的商圈，并選擇與Gucci、Chanel 等奢侈品做鄰居，以此來(lái)提高自己的段位。
這樣一來(lái)，即使平時(shí)“吃土”的女孩子也能到香榭麗舍大街逛一圈，在Zara買上自己心儀的衣服。
同時(shí)，在把價(jià)格壓到最低的情況下，Zara還不會(huì)在“時(shí)尚感”方面打折。
奧特加聘請(qǐng)了260多名設(shè)計(jì)師穿梭于各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)，把當(dāng)季最流行的設(shè)計(jì)理念迅速反饋回總部，然后將這些風(fēng)格進(jìn)行總結(jié)和重組，注入Zara自己的特色，形成Zara的新設(shè)計(jì)。而且整個(gè)過(guò)程速度驚人，別人用三到六個(gè)月才能上架的新款，Zara在兩周內(nèi)就可以讓櫥窗煥然一新。
憑借著快、狠、準(zhǔn)的獨(dú)特營(yíng)銷模式，Zara很快風(fēng)靡全球。剛在網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)上看到的流行款，馬上就能在實(shí)體店看到類似的服飾，而且價(jià)格還相當(dāng)友好，這讓女孩子們?cè)跄懿粣?ài)？
因?yàn)榇笈淄目钍�，奧特加被譽(yù)為“天下第一抄”，而且每年都要因此吃到幾千萬(wàn)歐元的罰單。
大牌設(shè)計(jì)師對(duì)他也頗有微詞，路易·威登的前時(shí)尚總監(jiān)丹尼爾·帕特就曾說(shuō)：“Zara可能是最具創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)，但同時(shí)也是最具破壞性的。”
不過(guò)，設(shè)計(jì)界的風(fēng)風(fēng)雨雨并沒(méi)有對(duì)奧特加的客戶造成什么影響。畢竟對(duì)于大部分女孩來(lái)說(shuō)，這種“一流設(shè)計(jì)、二流面料、三流價(jià)格”的平民風(fēng)讓她們很知足。
此外，30多年里，Zara一直堅(jiān)持“零廣告”的策略。奧特加認(rèn)為，讓更多女孩子穿在身上就是最好的廣告。省下的廣告費(fèi)，他全部用在了增設(shè)店鋪上。到目前為止，Zara已經(jīng)在全球開(kāi)店7000多家，2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收261億歐元，凈利潤(rùn)34億歐元（約合人民幣262億元）。
讓名媛千金和普通女孩在Zara面前沒(méi)有差距，這種理念正如奧特加從窮小子到歐洲首富的升級(jí)之路一樣，階層的飛躍，讓一切變?yōu)榭赡堋?/p>
低調(diào)是最好的“保護(hù)傘”
先是創(chuàng)立了一個(gè)服裝業(yè)巨頭，退休后又建立了一個(gè)地產(chǎn)帝國(guó)，向來(lái)喜歡低調(diào)的奧特加發(fā)現(xiàn)，如今越來(lái)越難做到不受矚目了。
退回到20年前，彼時(shí)Zara已經(jīng)成為風(fēng)靡全球的服裝品牌，兩年后即將迎來(lái)IPO，但人們對(duì)于它背后的掌門(mén)人奧特加還一無(wú)所知。
即便全世界媒體都在費(fèi)盡心思窺探他的私生活，也沒(méi)有誰(shuí)成功過(guò)。甚至在1999年之前，媒體從沒(méi)能捕捉到他一張照片。直到2001年，公司上市后首次公布年報(bào)時(shí)，他才有了第一張官方肖像。
在員工面前，他就像一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老大哥。沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的辦公室，和員工擠在一張桌子上辦公。即使退休了，他還是會(huì)時(shí)不時(shí)地光顧員工餐廳，在那里一如既往地啃著廉價(jià)的馬鈴薯，而且一定會(huì)把餐盤(pán)里的東西全部吃光。
在奧特加的心里，石油大亨洛克菲勒的遺訓(xùn)早就成了他的座右銘——“在報(bào)紙上最佳的曝光模式就是刊載你的出生、結(jié)婚以及死亡的小小簡(jiǎn)述”。
對(duì)子女的培養(yǎng)上，奧特加也深信，低調(diào)是最好的“保護(hù)傘”。三個(gè)子女中，他最喜歡小女兒瑪爾塔，原因無(wú)他，就是覺(jué)得這個(gè)小姑娘和自己最像，低調(diào)且踏實(shí)。
瑪爾塔初入職場(chǎng)時(shí)，隱姓埋名，在自家的零售店里做著最基礎(chǔ)的工作，而且一做就是4年。如今，35歲的瑪爾塔緊隨父親的腳步，在Zara Woman中擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，也是兄弟姐妹中唯一一個(gè)在集團(tuán)任職的。
不過(guò)，信奉低調(diào)的奧特加并不是清心寡欲之人。
除了這次被挖出來(lái)的龐大地產(chǎn)帝國(guó)之外，人們發(fā)現(xiàn)，他還在買游輪、買電信公司。僅去年，他就入手了價(jià)值2700萬(wàn)英鎊的超級(jí)郵輪Valoria以及西班牙電信巨頭Telefonica的子公司。
“悶聲發(fā)大財(cái)”是對(duì)奧特加最好的詮釋。大概對(duì)于這位超級(jí)富豪來(lái)說(shuō)，那些捉襟見(jiàn)肘的兒時(shí)時(shí)光，始終是他人生難以抹去的注腳，這也讓他的從商之路始終保持謹(jǐn)慎和低調(diào)。
來(lái)源：環(huán)球人物 咖喱
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