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所以，即便是擁有182年歷史的老店蒂芙尼也無法抵抗奢侈品行業(yè)的這個大勢。蒂芙尼的轉(zhuǎn)型大計(jì)，需要更多的資金和時間去做營銷、改造并且擴(kuò)張全球門店，而這恰恰是財(cái)大氣粗的LVMH所能提供的。
傍上了LVMH，蒂芙尼的勝算大了
按照LVMH的說法，初期幫助重振蒂芙尼的策略重點(diǎn)在于商店網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品定價(jià)。目前，蒂芙尼對中國消費(fèi)者的大部分銷售都來自于大陸地區(qū)，但卻忽視了歐洲這個地區(qū)。歐洲往往是國內(nèi)富裕階層的旅游目的地，這也意味著在歐洲存在感并不強(qiáng)的蒂芙尼錯失了重要的機(jī)會。
如果能夠在歐洲市場開設(shè)更多的門店，同時將價(jià)格下調(diào)至相較于美國地區(qū)更低一些的水平，應(yīng)該可以幫助抵消蒂芙尼在本土市場的銷售下滑，因?yàn)槊涝邚?qiáng)損害到了美國地區(qū)的海外游客消費(fèi)能力。
此外，蒂芙尼此前表現(xiàn)不佳，還有一個重要原因是面臨法國奢侈品牌卡地亞的壓力�？ǖ貋喌哪腹菊荓VMH的老對手、瑞士奢侈品集團(tuán)歷峰 (SIX:CFR)(Richemont Group)�？ǖ貋喺铝τ诩哟笸顿Y，瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者。歷峰集團(tuán)的珠寶業(yè)務(wù)，其營業(yè)利潤率約為蒂芙尼的兩倍。
如果要與卡地亞競爭，蒂芙尼無疑需要增加其營銷預(yù)算。在2018年，蒂芙尼的營銷支出僅占年收入的9%。
當(dāng)然，如此所述，蒂芙尼的轉(zhuǎn)型需要時間。分析師認(rèn)為，即便蒂芙尼將其增長速度提升至珠寶行業(yè)的平均水平，并推動營業(yè)利潤率從當(dāng)前的18%上升至23%，LVMH的這筆投資也只有到2025年才能開始獲得回報(bào)。但是有了LVMH作“靠山”，蒂芙尼的勝算無疑會大很多。
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