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而且，順豐從來沒有放棄對于電商件市場的“爭奪”，電商市場也一直是順豐的主戰(zhàn)場之一。其實在二季度的時候，隨著電商快遞的逐漸回溫，順豐就對電商件市場產(chǎn)生過一次震動。
5月份，順豐針對“特定市場和客戶”推出了特惠專配產(chǎn)品，而這個經(jīng)濟板塊的新業(yè)務，填補了原有價格區(qū)間空白，基本上與3C數(shù)碼、家電、服飾等線上品類向契合，也被認為是順豐用自己的“產(chǎn)品力”與“通達系”快遞在電商件市場的一次“正面剛”。
順豐“剛”出了電商市場的突破口。
這一次順豐的“下沉”，快速搶占市場份額，特惠專配在短期內(nèi)單品日件量就突破了150萬票，讓順豐的快遞業(yè)務量穩(wěn)步提升，不僅在營收方面跑出了“順豐速度”，還讓順豐的市占率從5月份的6.6%提升至9月份的8.1%。
而之所以說是震動，是因為在特惠專配這款產(chǎn)品上，順豐并沒有額外投入人力、運力資源，而只是通過提升運力等存量資源的使用效率，就實現(xiàn)了降本增效。
這就是順豐的競爭力。
03
“術(shù)業(yè)有專攻”
一個做了減法，一個做了加法，但是雙方“聯(lián)姻”本身還是1+1>2。
事實上，將運營多年的自建物流關(guān)停，需要的是莫大的魄力的，但是如果仔細想來，電商出身的唯品會，在“品牌特賣”上是專業(yè)的，3.4億的注冊用戶和日均百萬的訂單量，承認了這份專業(yè)。
想用自建物流來補快遞短板，莫不如直接找來一塊長板。
順豐恰好就是一塊長板。
畢竟順豐有著更加集約和高校的物流網(wǎng)絡，而且隨著物流行業(yè)發(fā)展速度的提升，規(guī)模效應已經(jīng)越來越強了，而對于發(fā)展到今天的物流行業(yè)來講，“強者恒強”的馬太效應也會越來越明顯，其實凡客的如風達的例子并不久遠。
這正應了那句老話：術(shù)業(yè)有專攻。
現(xiàn)在，放棄了自建物流的唯品會，避免了直面快遞業(yè)激烈競爭的殘酷局面，將更多的資本和精力參與電商市場的競爭，而在電商競爭中的物流環(huán)節(jié)選擇順豐作為“搭檔”，來凸顯自己的速度和服務。
順豐取代品駿拿下了唯品會日常訂單、退攬件等的業(yè)務量，還能彌補品駿運力不足時需要彌補的業(yè)務量，據(jù)估算，2019年這些訂單數(shù)量近6億，這是非常可觀的，可以占到順豐總業(yè)務量的15%，而這部分業(yè)務持續(xù)貢獻的利潤，還能夠成為再次提升速度和服務的動力源。
而且，雖然品駿終止了，但是順豐還是很歡迎品駿的快遞小哥們，加入順豐的。送快遞，小哥們也是專業(yè)的。
于是，做減法的唯品會，選擇了順豐的專業(yè)，而做加法的順豐，也接受了唯品會的一片赤誠。消費者和投資者樂見，這樣雙贏的合作模式也就順理成章了。
而更為可貴的是，順豐和唯品會探索出來的合作的模式，專業(yè)化和規(guī)�；軌蛭锉M其用。
對于電商平臺，無論是老牌電商還是新型的垂直電商，將物流交給順豐這樣的具有多層次、多形態(tài)又專業(yè)化規(guī)�；莫毩⑽锪髌髽I(yè)，將是一種經(jīng)濟的選擇，也是一中必然的選擇。
當然，這也只是一個開始。
大戲鳴鑼，開場只是鋪墊，好戲還在后頭呢。
來源: 微信公眾號：大貓財經(jīng) 貓哥 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 順豐 |
