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今年雙十一格力電器的讓利幅度不小，活動(dòng)還將在各大授權(quán)電商平臺(tái)以及線(xiàn)下3萬(wàn)多家格力專(zhuān)賣(mài)店同步展開(kāi)，統(tǒng)一價(jià)格。只是線(xiàn)上拿來(lái)主打做促銷(xiāo)的“俊越”等一系列產(chǎn)品，雖然在2018年的時(shí)候還是很多地區(qū)的主力機(jī)型，但據(jù)格力營(yíng)銷(xiāo)人員介紹，2019年上半年這類(lèi)產(chǎn)品就已經(jīng)停產(chǎn)，并被公司總部定位為引流機(jī)型用于線(xiàn)上平臺(tái)銷(xiāo)售。
據(jù)了解，此次格力電器活動(dòng)宣傳的主推產(chǎn)品也都是三級(jí)能效的，雖然不是多年的庫(kù)存機(jī)，但技術(shù)水平與能效水平與當(dāng)前主流機(jī)型都存在差距。于是格力電器的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛拿此做文章，以各種“敬告消費(fèi)者”的方式直接稱(chēng)某品牌“所謂的‘讓利’”是為了“清理淘汰低能效老品”，建議消費(fèi)者選購(gòu)空調(diào)時(shí)“認(rèn)準(zhǔn)生產(chǎn)日期，拒絕庫(kù)存機(jī)”。
格力電器競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海報(bào)宣傳冊(cè)
格力電商布局有高瓴資本做后手
雖然其它品牌大舉反擊格力電器的電商促銷(xiāo)活動(dòng)，但格力電器在今年雙十一效果依然不錯(cuò)，甚至補(bǔ)貼延展至雙十一前購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品的消費(fèi)者，更是賺取了一波人氣。格力雙十一戰(zhàn)報(bào)顯示，其全網(wǎng)銷(xiāo)售在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，15秒銷(xiāo)售破億，21分36秒銷(xiāo)售破10億。
格力對(duì)于電商平臺(tái)的態(tài)度轉(zhuǎn)變已經(jīng)讓其它同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)感到危機(jī)，因?yàn)楦窳τ衅放频睦Υ嬖冢译S著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，電商渠道的消費(fèi)者會(huì)向線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店一樣去追求一些高性能、高價(jià)值、高品質(zhì)的產(chǎn)品，其他品牌低價(jià)的優(yōu)勢(shì)就會(huì)被打破。
格力電器在電商領(lǐng)域的發(fā)力并不止于此，此前長(zhǎng)達(dá)半年的格力混改最終花落高瓴資本，其成為格力電器15%股權(quán)最終受讓方，高瓴資本取代格力集團(tuán)成為格力電器第一大股東。而高瓴資本重點(diǎn)投資領(lǐng)域包括互聯(lián)網(wǎng)與媒體、消費(fèi)與零售、醫(yī)療健康等，代表投資企業(yè)包括騰訊、京東、攜程、美團(tuán)、滴滴、愛(ài)奇藝，其與互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)有著密切的關(guān)系。
高瓴資本是有能力為被投企業(yè)引入有效的技術(shù)、市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)協(xié)同等戰(zhàn)略資源的條件，最知名的案例就是將傳統(tǒng)女鞋品牌百麗，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打通線(xiàn)上線(xiàn)下貨品、服務(wù)和價(jià)格的三通，使之煥發(fā)活力的同時(shí)，為高瓴資本帶來(lái)豐厚收益。目前格力電器的空調(diào)銷(xiāo)售占格力營(yíng)收的80%，而線(xiàn)下渠道又占空調(diào)銷(xiāo)量的80%，近兩年來(lái)已經(jīng)碰到了市場(chǎng)的天花板。
隨著國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)步入了存量時(shí)代，在高瓴資本勝出后，格力電器第一個(gè)大動(dòng)作就是成立電商公司，無(wú)疑為其給格力帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)資源和國(guó)際化資源，提供了新的想象空間，今年雙十一格力電器狂砸30億補(bǔ)貼，剛剛是起了一個(gè)頭而已。
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