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頻繁依靠包裝促產(chǎn)品銷量
2018財年，中國旺旺通過多元化跨界營銷、淘汰部分低毛利產(chǎn)品，總算恢復了2014年以來營收和凈利潤的首次雙增長，營收與凈利潤分別實現(xiàn)207.12億元和34.77億元，同比分別微增2.8%和增長11.6%，但是與近十年業(yè)績高點2013年相比，凈利潤仍減少近8億元。
長江商報記者發(fā)現(xiàn)，或與依靠魔性營銷發(fā)家有關(guān)，近年來，中國旺旺不論業(yè)績?nèi)绾�，在營銷投入上都毫不吝嗇。近3年，公司但是對產(chǎn)品銷售開支分別為27.40億元、36.92億元和29.84億元，幾乎與當期凈利潤持平，2017年甚至還超出當期凈利潤。
不過，重視營銷的同時，公司近年來也在不忘推出新品。包括2015年的吸吸冰，2016年推出的2支乳飲類新品及2018年的凍癡等，不過，除推出的凍癡產(chǎn)品表現(xiàn)不俗，在當年取得較高的毛利之外，其余新品表現(xiàn)一般。尤其是2016年推出乳飲類新品后，公司來自乳品飲料的收益比上年同期反而減少13.4%。
于是，中國旺旺將眼光在次瞄準營銷，這一次，中國旺旺選擇創(chuàng)新包裝和販賣情懷。
今年上半年，旺仔牛奶推出56個民族系列包裝，并以抽盲盒的方式進行出售，通過刺激消費者的收集心理，加上網(wǎng)絡大V宣傳效應的加持，收到了不錯的效果。
嘗到甜頭的旺旺似乎發(fā)現(xiàn)了營銷的捷徑，10月4日，中國旺旺官方微博賬號“旺仔俱樂部”發(fā)布消息稱，旺旺雪餅和旺旺仙貝也將在不久之后推出56個民族特別款。
10月6日，“旺仔俱樂部”又發(fā)布消息稱，10月下旬將推出旺仔大饅頭。兩天后，該賬號又轉(zhuǎn)發(fā)了“浪味仙官微”的微博，宣布浪味仙增大版“浪大仙”也將于10月下旬推出。據(jù)了解，兩款產(chǎn)品均為軟捏解壓玩具，在微博上引起熱議，不過，過于頻繁的營銷操作也被直指為“賣情懷”。
“一場熱鬧的網(wǎng)絡營銷，回歸線下卻變成了一個中年企業(yè)獨自的狂歡。”有業(yè)內(nèi)人士向長江商報記者表示，雖然跨界和多元化發(fā)展讓中國旺旺業(yè)績回暖，不過中國旺旺的想重回高點仍任重而道遠。
�。▉碓矗洪L江商報 記者 曹雪嬌） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 旺旺 |
