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近日，在線青少兒英語教育品牌VIPKID新一輪融資消息終于得到官方確認。據(jù)悉，騰訊領投其E輪融資，雙方將繼續(xù)深化在互聯(lián)網(wǎng)教育、人工智能、云服務、教育公益等領域的合作。
之所以說“終于”，是因為背后有一番曲折的故事。公開資料顯示，VIPKID成立于2013年，主要針對4歲至15歲少兒開展在線1對1英語授課。經(jīng)過幾年積累，2018年VIPKID站穩(wěn)了所在細分市場第一名的位置，還在D+輪拿下全球在線教育領域最大一筆融資。
事情到此是輝煌，接下來便是漫長的懸而未決。自今年初傳出VIPKID尋求新一輪融資消息至今，差不多每個月坊間都有動態(tài)發(fā)布，卻又遲遲等不到確認聲音傳出，直至這一次。
照理說，以VIPKID現(xiàn)有的規(guī)模體量和在行業(yè)內(nèi)的位置，應該不至于出現(xiàn)“找錢難”問題。更何況，在線教育還是一個被業(yè)內(nèi)人士看好的“賽道”�？善褪沁@樣一個火熱的“賽道”、這樣一家處于上升期的企業(yè)，卻在“錢”的問題上遇冷。這或許恰恰說明，整個行業(yè)需要攜手尋求“下一程去哪里”的答案。
目前，行業(yè)爆發(fā)期已過，隨著相關(guān)政策的出臺、行業(yè)規(guī)則的完善，擺在VIPKID和眾多玩家面前最大的問題是如何實現(xiàn)盈利，給冷靜下來的資本和自己以信心。
“純北美外教1對1授課，通過互聯(lián)網(wǎng)方式將中國小朋友與北美老師連接起來”是VIPKID宣介自己的一句話。如此定位恰好滿足了年輕一代家長對于孩子英語口語實用化、“個性化”的學習訴求。加之，相對于線下1對1外教模式，互聯(lián)網(wǎng)教育價格相對便宜，還能節(jié)省交通及時間成本，VIPKID就這樣在快節(jié)奏的時代里站穩(wěn)了腳跟，擁有了不錯的品牌影響力。
然而，光環(huán)褪去，弊端顯現(xiàn)。除外教師資的爭奪外，獲客成本過高被認為是在線教育行業(yè)目前整體盈利難的主要原因。將“獲客”拆解開來，流量獲取成本高、從流量變?yōu)楦顿M用戶的轉(zhuǎn)化率低、付費用戶的復購率低，都是成長道路上的障礙。同時，伴隨品牌影響力鋪開的，是大量的市場投放與銷售成本的上漲，這些因素都會給盈利帶來極大挑戰(zhàn)。落腳到VIPKID，從當年“加速狂奔”到現(xiàn)在遲遲未能盈利，也可以從上述方面找到原因。
實際上，VIPKID早已發(fā)現(xiàn)了問題的癥結(jié)。從去年起，VIPKID就嘗試打破1對1的單一定位。他們推出了在線中文學習平臺，嘗試了1對4小班教學，還測試上線了數(shù)理思維的相關(guān)課程。不過，這些嘗試到底能激起多大的水花、能否借此改變盈利難的困境，還有待觀察。（來源：經(jīng)濟日報）
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