他們最早在唯品會(huì)運(yùn)營(yíng)，一袋10斤裝的五常大米售價(jià)29.9元，一個(gè)月能賣出70至80萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。今年在一個(gè)電商交流群，看到淘集集的招商優(yōu)惠政策，“抱著試一試新平臺(tái)的心態(tài)，就注冊(cè)了一個(gè)店鋪。”
“記得當(dāng)時(shí)直接在手機(jī)上，上傳的工商執(zhí)照等信息”，一開(kāi)始也沒(méi)管，一個(gè)月就幾百塊的營(yíng)業(yè)額。直到今年3月份，參加了一場(chǎng)活動(dòng)，一下賣出了2000袋，當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)還是有潛力，開(kāi)始上心運(yùn)營(yíng)。
不過(guò)，淘集集要求維持全平臺(tái)最低價(jià)，段其祥不得已把價(jià)格定在了26.9。“我不騙你，我們的利潤(rùn)就只有幾塊錢(qián)，所以10萬(wàn)塊錢(qián)雖然不多，但那也是3000多袋大米。”這也是段其祥還在努力討要欠款的原因。
淘集集10萬(wàn)塊錢(qián)也給不起了嗎？大家都想知道，淘集集的總計(jì)欠款是多少。
溫州商會(huì)的直播活動(dòng)，為大家測(cè)算了數(shù)據(jù)。這場(chǎng)最終達(dá)到了6萬(wàn)多人次的微信直播互動(dòng)，按照通過(guò)直播加微信群，然后在群內(nèi)參與統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)看，淘集集欠商戶的欠款總額達(dá)到了15億元。
一位打進(jìn)直播熱線的商戶反映，他知道的就有幾個(gè)上千萬(wàn)的，而Tech星球采訪接觸到的商戶中，欠款最高的將近700萬(wàn)元。
這位商戶向Tech星球表示，淘集集總欠款額度應(yīng)該遠(yuǎn)多于15億。根據(jù)他的測(cè)算：淘集集的每日訂單量是100萬(wàn)單左右，平均客單價(jià)在30元左右。3個(gè)月多（100天）的欠款，總額度應(yīng)該是30億元。
而根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，淘集集目前僅融資到A輪。燒錢(qián)速度跟不上融資額度，淘集集已經(jīng)無(wú)力償還全部商家欠款。
Tech星球進(jìn)入了一個(gè)330人的淘集集維權(quán)群，有很多壓款幾十萬(wàn)元的商戶，介紹Tech星球進(jìn)群的商戶被拖欠貨款150萬(wàn)，“據(jù)傳最多的壓了5000萬(wàn)，所以整體欠款絕不是幾個(gè)億的小數(shù)目。”
15日凌晨，張正平在公開(kāi)信也提到：“公司余款三到六個(gè)月后平攤到大伙身上，不足以抵扣1%的貨款。”
這也是為何此前淘集集提出處理方案，要求商戶等重組成功獲得20%的回款，上市市值達(dá)到20億美金后，再償還全部欠款。
這份要求商戶與平臺(tái)共同承擔(dān)失敗責(zé)任的合同，絕大部分商家并沒(méi)有同意簽署。
“行至險(xiǎn)灘”的淘集集，前途只有重組一條路，或許還能讓淘集集跪著活下去。
拼多多模式為何不靈了？
GMV超過(guò)1000億，京東用了10年，淘寶用了5年，但發(fā)力下沉市場(chǎng)的拼多多，只用了3年。
近兩年，拼多多的社交電商，發(fā)展速度令人咋舌，也吸引了很多創(chuàng)業(yè)者跟進(jìn)。
最晚成立的淘集集，被認(rèn)為是拼多多學(xué)習(xí)者，不過(guò)一個(gè)已赴美股上市，一個(gè)到了懸崖邊沿。
成立伊始，張正平高調(diào)提出，“淘集集是高品質(zhì)的拼購(gòu)平臺(tái)”，這一定位與京喜（京東的拼購(gòu)平臺(tái)）一樣。
然而，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)薄弱的淘集集，實(shí)際上并沒(méi)有堅(jiān)定走這一路線，而是掉頭向還在增長(zhǎng)的下沉市場(chǎng)，比拼多多更下沉，比拼多多更低價(jià)。
淘集集大數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)一線城市用戶占比4.46%，二線城市用戶占比32.95%，三四線城市及縣鄉(xiāng)村用戶占比達(dá)62.68%。
可見(jiàn)三四線和縣、鄉(xiāng)、村用戶，占據(jù)了絕大部分比例，Tech星球采訪的幾家商戶也表示，內(nèi)蒙古、湖南、湖北、福建，以及貴州等地的用戶占據(jù)了大部分。
“這些用戶根本就沒(méi)有忠誠(chéng)度”，段其祥強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)率不是一回事。這些用戶復(fù)購(gòu)，是因?yàn)樘约难a(bǔ)貼使得商品售價(jià)，確實(shí)比拼多多要低。但是，一旦補(bǔ)貼停止，用戶很可能不會(huì)繼續(xù)在淘集集上購(gòu)買了。
這也是為何淘集集注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到1.3億，仍不敢停止燒錢(qián)補(bǔ)貼的原因。
用燒錢(qián)換取發(fā)展速度和規(guī)模，其實(shí)淘集集蒙眼狂奔只為實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)：盡早上市。
縱觀整個(gè)電商市場(chǎng)，目前年度GMV過(guò)萬(wàn)億的是電商平臺(tái)第一梯隊(duì)，分別是阿里的淘寶、天貓以及京東；第二梯隊(duì)，年GMV門(mén)檻是千億元，有拼多多、蘇寧易購(gòu)和唯品會(huì)三家；第三梯隊(duì)，年GMV幾百億元的愛(ài)庫(kù)存、淘集集、快手電商等6家平臺(tái)。
注：淘集集數(shù)據(jù)為2018年8月至今的預(yù)估數(shù)據(jù)。
淘集集在第三梯隊(duì)GMV屬于中等水平，無(wú)論采取什么手段進(jìn)入第二梯隊(duì)，并在入圍后抓緊上市，是對(duì)淘集集和投資方來(lái)說(shuō)最好的結(jié)果。
不幸的是，淘集集資金鏈斷裂，商家擠兌危機(jī)，甚至可能會(huì)引發(fā)平臺(tái)崩盤(pán)破產(chǎn)。
實(shí)際上，淘集集的危機(jī)以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)集體觸礁，驗(yàn)證了社交電商并不是靈丹妙藥，畢竟市值380億美元的拼多多，也在勉力維系這種社交電商模式。
今年提出百億補(bǔ)貼計(jì)劃的拼多多，為了維持增長(zhǎng)，不可謂不用力。
最新的拼多多Q2 財(cái)報(bào)顯示，平臺(tái)用于銷售與市場(chǎng)推廣的費(fèi)用為61.037億元，較去年同期的29.707億元同比增長(zhǎng)105%。雖然，市場(chǎng)費(fèi)用投入翻倍，但拼多多的GMV和年度活躍用戶增速卻呈現(xiàn)極速下跌姿態(tài)。
拼多多年度活躍用戶數(shù)據(jù)走勢(shì)
“拼多多背后有騰訊“爸爸”，淘集集背后有誰(shuí)啊”，淘集集維權(quán)群一位商戶說(shuō)道，他早就預(yù)料到會(huì)有這一天，不過(guò)免費(fèi)流量的誘惑力還是太大，自己一步步擴(kuò)大投資額度。以至于到今天幾十萬(wàn)貨款提不出來(lái)。
Tech星球在淘集集維權(quán)商家看到，目前理性派認(rèn)為，應(yīng)該等待張正平的重組方案出爐，畢竟平臺(tái)破產(chǎn)誰(shuí)也拿不回來(lái)欠款，但也有商家明顯等不起了，“我200多萬(wàn)欠款都是借的，這要拿不回來(lái)可怎么生活？”
據(jù)溫州電商活動(dòng)直播時(shí)說(shuō)，前兩年一家社交電商平臺(tái)此前也曾遭遇供應(yīng)商欠款的維權(quán)危機(jī)，幾位公司副總與溫州商會(huì)的幾家商戶喝酒，希望商戶不要鬧大。最終，這家公司選擇了提前IPO，用募集的資金還上了商戶欠款。
不過(guò)，正所謂“時(shí)也，命也，運(yùn)也”。
眼下的淘集集，顯然沒(méi)有當(dāng)年的時(shí)運(yùn)了。即便淘集集重組順利，也意味著要付出部分股權(quán)的代價(jià)。
互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量紅利消失之際，淘集集仍舊選擇以粗放式的燒錢(qián)補(bǔ)貼獲取用戶，張正平內(nèi)心可能也在期待驚險(xiǎn)一躍，最終幸運(yùn)上市，成為百億美金電商平臺(tái)。
可惜的是，蒙眼狂奔的路上，摔了大跟頭，沒(méi)人出手拉一把的話，自己已無(wú)力站起來(lái)。
淘集集還能撐多久？張正平和平臺(tái)3萬(wàn)多商家，都在等待答案。
�。▉�(lái)源：微信公眾號(hào)“Tech星球”作者楊業(yè)擘、張雅婷）
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