茅臺和電商的“饑餓營銷”？
近兩年53度飛天茅臺的價格跑出了“千里馬”的速度。雖然建議零售價是1499元，但部分電商平臺和線下零售店的市場價已飆到3000多元，也“養(yǎng)活”了很多炒酒的“黃牛”。
為了拉住“失控”的飛天茅臺市場價格，貴州茅臺多次表態(tài)“放量穩(wěn)價”。和天貓、蘇寧電商平臺合作是其中的一步。
為什么選擇線上供貨，貴州茅臺表示，“電商平臺擁有的線上識別和攔截黃牛的功能，能夠更好地控價。”
按照貴州茅臺的招商公告，兩家電商共計獲得至少300噸飛天茅臺的銷售配額。以這個配額算下來，電商平臺如果選擇每天供應(yīng)，數(shù)量很難滿足龐大人群的需要。
因此，除了與線上電商平臺合作，貴州茅臺還攜手物美、華潤萬家等線下超市，進(jìn)行飛天茅臺酒投放。
為了滿足節(jié)日期間對飛天茅臺酒的旺盛需求，9月26日至29日，物美以1499元的價格向市場供應(yīng)80000瓶平價茅臺；華潤萬家國慶假期加大市場供應(yīng)量，向83家預(yù)售門店放量30000瓶53度500ml飛天茅臺酒。
此外，貴州茅臺8月底就宣布在中秋、國慶前夕，向市場集中投放7400噸茅臺酒。9月11日-12日，Costco上海店上線5噸飛天茅臺，售價1499元一瓶。
除了不斷加大飛天茅臺在非經(jīng)銷商渠道的供應(yīng)量，9月17日，貴州茅臺還下發(fā)通知，要求經(jīng)銷商在9月份提前執(zhí)行四季度剩余計劃和配售指標(biāo)。
“畢竟通過渠道多元化，有助于茅臺經(jīng)銷商規(guī)范化，對于降低茅臺整體風(fēng)險會有較好的支撐作用。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，只有把飛天茅臺1499元/瓶的價格的惠及面擴(kuò)大，才能對價格進(jìn)行管控，降低茅臺潛藏的泡沫。”
1499元搶購，“治標(biāo)不治本”
一系列組合拳下，居高不下的飛天茅臺酒終端零售價近期是否有所降低？
華創(chuàng)證券指出，隨著茅臺直銷力度的加大，國慶前后批價進(jìn)一步回歸，多地目前批價在2150-2200元左右。新時代證券報告也顯示，10月1日箱裝茅臺酒批價應(yīng)聲回落，至2100元左右。
但價格低谷并未保持多久，53度飛天茅臺(500ml)市場價格在國慶假期后又重新回溫。
據(jù)澎湃新聞報道，目前飛天茅臺多地批價(整箱購買時的單瓶價格)在2300元上下，較低點(diǎn)時期的2100元至2150元，上漲150元至200元。
業(yè)內(nèi)人士分析，此波價格上漲是受到國慶以后，直營店、商超投放量減少，電商渠道難以搶到等因素影響。
有網(wǎng)友疑惑，貴州茅臺不是下定決心平抑終端零售價嗎，為何投放量跟不上，讓人想買也買不到，只能再次“走向”茅臺經(jīng)銷商，當(dāng)茅臺酒漲價的“幫兇”。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛說，“短期能通過加大供給、直營控制抑制茅臺的價格，但從長期看，飛天茅臺的需求剛性較強(qiáng)，并且長期存在，因此價格只會短期波動。”
據(jù)茅臺酒集團(tuán)黨委書記、董事長兼總經(jīng)理李保芳此前介紹，目前茅臺年產(chǎn)量只有6000多萬瓶，未來峰值也不到1億瓶。目前茅臺僅能滿足約三分之一的市場需求，由于產(chǎn)量有限，供應(yīng)率只會下降。
梳理顯示，貴州茅臺2016年-2018年的產(chǎn)量分別是5.99萬噸、6.38萬噸、 7.02萬噸；茅臺酒基酒產(chǎn)量則分別是3.93萬噸、4.28萬噸、4.97萬噸，產(chǎn)量增速明顯落后于凈利潤增速。
貴州茅臺多次表示，茅臺酒供求緊張、產(chǎn)品短缺的特征短期內(nèi)不會改變。李保芳說，“從現(xiàn)在到未來，茅臺酒將永遠(yuǎn)是一種稀缺資源。”
你有沒有在搶茅臺酒？搶到了嗎？（來源：中國新聞網(wǎng)）
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