|
業(yè)內(nèi)
有的認(rèn)為能促降價 有的認(rèn)為符號意義更大
那么，茅臺為何要與天貓、蘇寧、物美等電商平臺合作呢？
紅星新聞記者登錄茅臺集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，今年9月4日，物美科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長張文中到訪茅臺，與茅臺董事長李保芳，副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ娺M(jìn)行座談，或許可以從中發(fā)現(xiàn)一些端倪。
座談會上，李保芳認(rèn)為，“茅臺在全國探索扁平化的銷售模式，首批合作伙伴就有物美。通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，物美的購買規(guī)則、銷售渠道、信息比較完善，總體上有效避免了倒酒的現(xiàn)象。”李保芳指出，“與物美的合作，其最終目的是要讓消費(fèi)者以最便捷的方式購買茅臺酒，讓消費(fèi)者獲益。”同時，李保芳也希望雙方共同努力，讓老百姓喝到放心、平價的茅臺酒。
那么，物美又是如何做的呢？紅星新聞記者今天上午登錄物美網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，物美早已發(fā)出了飛天茅臺的預(yù)購信息。具體來看，從9月26日至9月29日期間，4天時間，每天將預(yù)售53度、500ML的飛天茅臺20000瓶，合計80000瓶，官方售價1499元/瓶。
物美官網(wǎng)截圖
不過，物美對預(yù)購資格進(jìn)行了限定：第一、2019年8月31日前注冊，且2018年1月1日至今有白酒購買記錄的會員，獲得2瓶/人預(yù)購資格；第二、10月1日出生且年滿18周歲的物美電子會員，可獲2瓶/人。
另外，根據(jù)媒體的公開報道，針對茅臺酒的售賣，蘇寧也出臺了專門的防刷單措施，通過防控策略杜絕模擬器、腳本等機(jī)刷行為，同時對每位用戶增加限購規(guī)則，保障真正喜愛茅臺的消費(fèi)者可以購買到平價茅臺酒。與此同時，貴州茅臺之所以選擇天貓超市作為電商渠道服務(wù)商，除了天貓超市線上覆蓋全國、普惠消費(fèi)者的能力外，則是阿里巴巴的線上風(fēng)控能力。據(jù)悉，阿里巴巴打擊“黃牛”有助于茅臺提升投放的精準(zhǔn)性、促進(jìn)產(chǎn)品價格穩(wěn)定，真正解決消費(fèi)者的購酒需求。
對此，歐陽千里分析認(rèn)為，從目前來看，茅臺僅僅依靠茅臺官網(wǎng)以及專賣店，已經(jīng)難以做到將1499元的平價茅臺，賣給真正的消費(fèi)者了。“很多有能力消費(fèi)茅臺的人，一般都到大型的超市專柜去購買，然而卻時常被告知沒貨。而對于茅臺的經(jīng)銷商而言，在有貨的前提下，貌似就沒有賣過1499元的茅臺。”對于此舉，歐陽千里認(rèn)為，電商通過設(shè)限，至少比線下排隊(duì)要好的多，帶來的社會效益也要好得多。
與此同時，肖竹青向紅星新聞記者表示，此次合作更重要的是符號意義大于實(shí)際意義，其目的就是要給消費(fèi)者一個印象——茅臺正在打擊黃牛黨、消除價格泡沫，讓消費(fèi)者喝得起茅臺。“從根本上來說，無論茅臺采取哪種銷售渠道，是改變不了供求關(guān)系的，價格也掉不了多少。”不過，在肖竹青看來，此舉在一定程度上打擊黃牛黨，將會使茅臺的價格跌中有穩(wěn)，利于茅臺健康發(fā)展。
建議
每個IP地址可限量 可借助大數(shù)據(jù)分析
自任董事長以來，李保芳曾在多個場合強(qiáng)調(diào)，要嚴(yán)厲打擊黃牛黨，防止茅臺酒價格非理性上漲，維護(hù)茅臺酒市場良好經(jīng)營環(huán)境和品牌形象。那么，黃牛黨除了打擊，能否從根本上消滅呢？
“從根本上消滅黃牛是不可能的，只有或多或少而已。”歐陽千里向紅星新聞記者分析認(rèn)為，黃牛僅僅是個標(biāo)簽，在利益的催動或誘惑下，很多消費(fèi)者也會成為炒作茅臺鏈條中的成員。歐陽千里補(bǔ)充說，“逐利的黃牛是天生的，大多數(shù)消費(fèi)者本身不是黃牛，只是在利益驅(qū)動下成為黃牛的幫兇。”為此，歐陽千里建議，對于電商網(wǎng)站而言，可以利用大數(shù)據(jù)來分析，哪些不是黃牛，而是普通消費(fèi)者。
另外，山東溫和酒業(yè)早與京東商城等電商平臺開展了合作，“上次與快手的一個網(wǎng)紅合作，共計銷售6000多單、1萬多箱，效果非常不錯。”為了擋住黃牛，肖竹青告訴新聞記者，山東溫和酒業(yè)在和電商的合作中，直接越過了中間商，將酒賣給了家庭和消費(fèi)者自己的手中，而且每個IP地址都有限量，讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠，也保護(hù)了傳統(tǒng)渠道的代理商利益，“我覺得茅臺和電商們可以借鑒一下。”肖竹青建議。
�。▉碓矗杭t星新聞 記者：李晨 袁野） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 茅臺 |
