拉芳家化曾在年報(bào)中表示，目前銷(xiāo)售渠道仍側(cè)重在經(jīng)銷(xiāo)與商超，電商收入雖然逐年提高，但是在營(yíng)收中占比較小。
今年上半年，電商及零售渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5548.60萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42.14%，不過(guò)在總營(yíng)收比重中僅占12.12%。余下銷(xiāo)售額由經(jīng)銷(xiāo)商渠道和商超來(lái)貢獻(xiàn)，但是上市之后，經(jīng)銷(xiāo)渠道的收入連年下滑，商超渠道則一直保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)。不過(guò)在今年上半年，商超渠道少有的出現(xiàn)營(yíng)收下滑。
2017年-2019上半年，拉芳家化在商超渠道的營(yíng)收分別增長(zhǎng)5.05%、5.51%和-2.18%，而經(jīng)銷(xiāo)渠道正好相反，營(yíng)收分別增長(zhǎng)-15.78%、-7.69%和0.98%，商超渠道的營(yíng)收下滑，或也是上半年業(yè)績(jī)下降的原因之一。
長(zhǎng)江商報(bào)記者在周末走訪了位于武漢光谷步行街的家樂(lè)福超市，在洗護(hù)產(chǎn)品區(qū)分別找到拉芳旅行裝、3種拉芳護(hù)發(fā)產(chǎn)品和1種拉芳沐浴露。除此之外，未找到拉芳家化其他品牌產(chǎn)品。
而拉芳洗護(hù)系列產(chǎn)品價(jià)格也相對(duì)便宜，1L的護(hù)發(fā)素，售價(jià)為19.50元。凈含量為900g的沐浴露售價(jià)為19.80元。雖然價(jià)格實(shí)惠，不過(guò)駐足購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者仍不多。
長(zhǎng)期輕研發(fā)：銷(xiāo)售費(fèi)9億為研發(fā)費(fèi)10倍
一句“愛(ài)生活，愛(ài)拉芳”讓拉芳家化打開(kāi)了洗護(hù)市場(chǎng)，嘗到營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)甜頭的拉芳家化也開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)的路上一去不返。
長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，拉芳家化每年都在銷(xiāo)售費(fèi)用上大筆投入，上市之后銷(xiāo)售費(fèi)用投入雖有所收斂，不過(guò)占營(yíng)收比重卻在逐年增加。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2017年-2019上半年，拉芳家化在銷(xiāo)售費(fèi)用上分別投入3.72億元、3.67億元和1.94億元，同比分別增長(zhǎng)-3.37%、-1.20%和27.27%。分別占同期營(yíng)收的37.87%、38.07%和42.37%。
而同期研發(fā)費(fèi)用僅為3432.64萬(wàn)元、3442.21萬(wàn)元、1879.08萬(wàn)元，而同期銷(xiāo)售費(fèi)用均超出研發(fā)費(fèi)用十倍。
而記者發(fā)現(xiàn)，拉芳家化注重營(yíng)銷(xiāo)不僅表現(xiàn)在銷(xiāo)售費(fèi)用上大筆投入，同時(shí)，拉芳家化還通過(guò)多次收購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)公司助力產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2018年5月，拉芳家化以3440萬(wàn)現(xiàn)金的方式收購(gòu)蜜妝信息26.80%的股權(quán)。據(jù)了解，蜜妝信息的經(jīng)營(yíng)范圍包含化妝品及衛(wèi)生用品批發(fā)、咨詢(xún)服務(wù)、中介服務(wù)和策劃創(chuàng)意服務(wù)等。
同年12月，拉芳家化又披露擬通過(guò)使用現(xiàn)金8.08億元的方式收購(gòu)上�？N嘉51%的股權(quán)，而上�？N嘉的經(jīng)營(yíng)范圍同樣包括廣告設(shè)計(jì)、演出經(jīng)紀(jì)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。然而并購(gòu)方案披露當(dāng)天，拉芳家化就因并購(gòu)溢價(jià)高達(dá)7655%以及并購(gòu)資金涉及此前未使用募資收到問(wèn)詢(xún)函，最終此次收購(gòu)在一月之內(nèi)快速告吹。
據(jù)了解，2014年，拉芳家化發(fā)布“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”和“建設(shè)研發(fā)中心項(xiàng)目”計(jì)劃，預(yù)計(jì)在兩個(gè)項(xiàng)目上分別投入5.50億元和5426.56萬(wàn)元，從資金投入就能夠看出拉芳家化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度。而兩個(gè)項(xiàng)目建設(shè)期分別為3年和1年。2017年，拉芳家化成功上市募資，同時(shí)，招股書(shū)顯示，“建設(shè)研發(fā)中心項(xiàng)目”延期一年。
不過(guò)在2018年報(bào)顯示，兩個(gè)項(xiàng)目均預(yù)計(jì)在2012年3月才能達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)日期。而此前并購(gòu)上海縉嘉的8.08億元中，就包括這兩個(gè)項(xiàng)目未使用的募投資金4.35億元及其孳息。
而長(zhǎng)江商報(bào)記者在超市走訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，超市中擺放的拉芳護(hù)發(fā)產(chǎn)品還是上市之前就已經(jīng)研發(fā)的產(chǎn)品，而探訪多家化妝品門(mén)店也未見(jiàn)到拉芳家化其他自主品牌的身影。
來(lái)源：長(zhǎng)江商報(bào) 記者 曹雪嬌 廣州報(bào)道
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