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業(yè)內人士認為，聯(lián)名可以使品牌注入更多的時尚新元素，提升品牌形象和關注度，制造稀缺感，但是太平鳥的部分聯(lián)名產(chǎn)品沒有目的和定位，顯得自亂陣腳。宋清輝也指出，太平鳥前期跨界過多，會使消費者產(chǎn)生混亂的印象，進而為品牌口碑帶來負面影響。
對此，程偉雄認為，跨界聯(lián)名不在于多，而在于精致與品牌契合度，需要深度挖掘跨界聯(lián)名品牌在時尚、生活、流行、文化、精神等方面的共性與差異性。“太平鳥看似合作很多品牌和IP，但和太平鳥的品牌關聯(lián)不夠強，顯得平淡無奇。”
程偉雄進一步指出，太平鳥對于跨界聯(lián)名的品牌與行業(yè)也需要做好甄別，不能為了跨界而跨界，需要根據(jù)品牌自身的定位以及用戶群體的生活方式、生活習慣、品牌圖騰訴求。
對此，北京商報記者以郵件形式聯(lián)系采訪了太平鳥相關負責人，但截至發(fā)稿，未得到回復。
未來“飛”向哪
事實上，跨界聯(lián)名是太平鳥緩解品牌老化的舉措。2015年，太平鳥為了應對市場競爭和行業(yè)不景氣，嘗試舉辦音樂節(jié)，推出聯(lián)名產(chǎn)品，參加各種國際時裝博覽會，舉辦品牌時裝發(fā)布會，向年輕化轉型，并于2017年1月掛牌上市。
轉型后，太平鳥的業(yè)績持續(xù)走高，并在2018年達到高峰。年報數(shù)據(jù)顯示，2018年，太平鳥實現(xiàn)營業(yè)收入77.12億元，同比增長7.98%；實現(xiàn)凈利潤5.6億元，同比上升23.73%。同時，公開數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙11”，太平鳥的最終戰(zhàn)績?yōu)?.18億元，太平鳥全服飾品牌在售貨品中，IP聯(lián)名系列占10個。
雖然此前聯(lián)名讓太平鳥嘗到了一些甜頭，但是在2019年上半年，太平鳥遭遇了業(yè)績滑鐵盧。財報顯示，2019年上半年，由于直營門店數(shù)量增長以及加大品牌營銷投入影響，租賃、營業(yè)員薪酬、廣告宣傳等費用有所增加，太平鳥實現(xiàn)營業(yè)收入31.2億元，與上年同期相比減少1.54%。歸屬于上市公司股東的凈利潤1.32億元，同比下降33.06%。
為了扭轉業(yè)績下滑趨勢，太平鳥已宣布在今年9月以“太平青年GAME ON”為主題登上紐約時裝周和巴黎時裝周，繼續(xù)在產(chǎn)品的設計和潮流感上發(fā)力。
程偉雄指出，跟進熱點與潮流風的同時，太平鳥還需要根據(jù)自身定位對消費者進行研究，為具有消費不確性的用戶群體做好商品企劃、產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈模式、訂貨模式、門店開發(fā)與管理精細化等。
宋清輝認為，這樣的業(yè)績變化與頻繁推出聯(lián)名服裝有很大關系，剛開始受益于聯(lián)名產(chǎn)品的規(guī)模效應，凈利和營收都實現(xiàn)大幅增長。但是，隨著消費者的審美疲勞，消費能力逐漸下降，進而導致其營收和凈利都出現(xiàn)了下滑。程偉雄則稱，跨界聯(lián)名款只是運營的點綴，太平鳥更多需要提升直營門店與加盟門店運營效率。
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