（2017Q1-2019Q2索菲亞凈利潤(rùn)變化情況）
索菲亞連續(xù)十個(gè)季度都未能阻止其增長(zhǎng)率的一路下跌，一種可能是公司體量大、基數(shù)大，市場(chǎng)占有率和增速觸頂；另一種可能是自身渠道和業(yè)務(wù)布局沒(méi)有跟上行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者的腳步，索菲亞顯然屬于后者。
加速布局大家居戰(zhàn)略但進(jìn)展緩慢
2011年索菲亞上市首份財(cái)報(bào)顯示，索菲亞的主營(yíng)業(yè)務(wù)為定制衣柜及其配套定制家具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，營(yíng)業(yè)收入包括定制衣柜及其配件定制家具收入 、地板銷售安裝及加工收入，定制衣柜占據(jù)當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的90.9%。
2013年，根據(jù)行業(yè)內(nèi)逐步向全屋家具定制發(fā)展的趨勢(shì)，公司提出“定制家·索菲亞”的戰(zhàn)略，并且出資成立了司米廚柜有限公司，正式進(jìn)軍櫥柜領(lǐng)域。2014年財(cái)報(bào)中首次將定制廚柜及其配件作為主要營(yíng)業(yè)收入，但僅占當(dāng)年?duì)I收的0.52%。
2013年正式進(jìn)軍櫥柜業(yè)務(wù)至今，索菲亞的櫥柜業(yè)務(wù)并沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)，大家居戰(zhàn)略的其他品類家具家品、木門等業(yè)務(wù)占比更是微乎其微。
（索菲亞2014-2019年上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)占比）
即便是推行“定制家”、“大家居”等戰(zhàn)略，索菲亞的定制櫥柜業(yè)務(wù)也一直沒(méi)有突破10%的占比。
相比之下，以整體廚柜業(yè)務(wù)起家的歐派，2003年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)整體衛(wèi)浴業(yè)務(wù)，2005年起開(kāi)始經(jīng)營(yíng)整體衣柜業(yè)務(wù)，2018年財(cái)報(bào)中，整體衣柜業(yè)務(wù)已經(jīng)占總營(yíng)收的36.04%。此外，尚品宅配、我樂(lè)家居等企業(yè)在2019上半年整裝業(yè)務(wù)、全屋定制業(yè)務(wù)也都取得了較大的進(jìn)展。
值得注意的是，2019年第二季度索菲亞品類收入（含OEM家具）同比上期增長(zhǎng)11.62%，此外，櫥柜和木門業(yè)務(wù)發(fā)展較快，司米定制櫥柜收入較上年同期增加12.01%，索菲亞華鶴木門定制收入較上年同期增加33.13%，索菲亞的大家居融合店新增78家。
可見(jiàn)在營(yíng)收上，索菲亞的大家居戰(zhàn)略成果并不明顯，但整體業(yè)務(wù)布局方面，索菲亞正在加速大家居戰(zhàn)略的布局。
與格力強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
2019年5月6日，格力電器和索菲亞家居戰(zhàn)略合作簽約儀式在珠海舉行，索菲亞官網(wǎng)消息稱：“結(jié)合各自優(yōu)勢(shì)，雙方將在產(chǎn)品線研發(fā)、整裝推進(jìn)、智能工業(yè)4.0領(lǐng)域和品牌聯(lián)合營(yíng)銷等方面開(kāi)啟深度合作，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、定制化的健康生活解決方案，實(shí)現(xiàn)格力、索菲亞、消費(fèi)者三方共贏。
對(duì)于消費(fèi)者而言，在定制家中各個(gè)空間的柜類，特別是在前期的裝修規(guī)劃和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開(kāi)始，如若能夠同時(shí)選好家電，既可以減少二次購(gòu)買環(huán)節(jié)，省時(shí)省力，又可以避免家電和家具之間的尺寸誤差、位置偏差，一舉兩得。”
此次簽約儀式上，格力電器董事長(zhǎng)董明珠和索菲亞總裁柯建生出席，足見(jiàn)雙方對(duì)此次合作的重視。此次合作產(chǎn)品主要是空氣凈化器，索菲亞官方發(fā)布公告稱，下半年會(huì)有一次全國(guó)性的合作。
在渠道方面，根據(jù)索菲亞7月10日發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，索菲亞相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，目前索菲亞合作的全國(guó)性整裝公司有橙家、愛(ài)空間，但是交付能力比較差，效果一般，原因是這類家裝公司需要匹配設(shè)計(jì)師、測(cè)量師、安裝師，相關(guān)人員還需要有一個(gè)熟悉服務(wù)的過(guò)程。目前，裝修公司、拎包入住、電商是索菲亞的三個(gè)重要渠道。
2019年4月21日，索菲亞在深圳福田區(qū)香蜜湖的紅星美凱龍開(kāi)設(shè)了索菲亞全國(guó)首家輕奢館，主打輕奢風(fēng)家具產(chǎn)品，在極簡(jiǎn)風(fēng)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上加入了金色、金屬、烤漆等元素，營(yíng)造出輕奢感，迎合了80、90后新中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的喜好。目前索菲亞在全國(guó)范圍內(nèi)正在設(shè)計(jì)和裝修的輕奢館有30家左右。
定制家具行業(yè)普遍增速放緩，但行業(yè)發(fā)展大勢(shì)未變，消費(fèi)者的個(gè)性化需求和居住空間的差異化決定了定制家具未來(lái)仍有廣闊的市場(chǎng)空間。在房地產(chǎn)周期拐點(diǎn)到來(lái)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)受限、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，索菲亞增速放緩是意料之中的結(jié)果。
來(lái)源: 億歐網(wǎng) 孔藝璇
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