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8月25日晚間，青青稞酒（002646.SZ）發(fā)布了2019年半年度報告，實現營業(yè)收入約為5.42億元，與去年同期6.99億元相比，降幅在22%以上；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2245萬元，相較于2018年上半年8806萬元，降幅在74%左右。
對此，青青稞酒方面表示，2019年，是推進公司“提升管理力、增強競爭力”三年計劃的“管理提升年”，公司緊扣“扎根青海、拓展西北、布點全國”的營銷戰(zhàn)略，以“持續(xù)深入建設企業(yè)文化，構建全面質量管理體系”為統(tǒng)領，全面落實“產品質量與生產工藝、人力資源、市場營銷、品牌建設、企業(yè)文化、標準流程”六大提升，一方面狠抓內部管理、規(guī)范企業(yè)生產運營，另一方面創(chuàng)新管理思路、提升企業(yè)核心競爭能力。
白酒專家蔡學飛直言，青青稞酒有品牌、有概念、有產能，但其戰(zhàn)略戰(zhàn)術、團隊、渠道等都不成熟。
資料顯示，青青稞酒主要從事以青稞為原料的酒類、葡萄酒的研發(fā)、生產和銷售，主營天佑德、互助、八大作坊、世義德、永慶和系列青稞酒。
與其他白酒企業(yè)一樣，青青稞酒也在聚焦核心產品，試圖打造具備競爭力的“拳頭產品”，上半年，還開發(fā)推出了新版國之德產品，產品向上突破，謀求占據次高端產品賽道。
正如青青稞酒方面所言，開發(fā)推出“紅五星”產品，繼承“紅四星”產品勢能，打造新一代明星產品；開發(fā)推出文創(chuàng)旅游版小黑產品，讓小黑青稞酒更具文化屬性、旅游概念，精準投放青海旅游渠道；除此之外，公司相繼開發(fā)14款迭代、升級、創(chuàng)新產品，滿足不同渠道及價位段消費者需求。
不過，現實卻是殘酷的！
數據顯示，2019年上半年，青青稞酒旗下中高檔青稞酒、普通青稞酒、熱巴青稞酒、自有品牌葡萄酒、其他品牌酒類產品和其他業(yè)務，分別實現收入約為3.81億、1.13億、55萬、0.1億、0.3億和738萬元，同比變動各在-28%、+1%、+723%、-18%、-25%和+18%左右。
從以上數據可以得知，作為業(yè)務頂梁柱的中高檔青稞酒萎縮嚴重，是青青稞酒2019年上半年業(yè)績表現不佳的罪魁。
“與伊力特(15.400, -0.01, -0.06%)一樣，青稞酒也是典型的區(qū)域白酒，局限性較大，很難實現全國化突破，”一位資深白酒人士告訴《五谷財經》，茅五瀘洋等白酒品牌具有大眾消費的特點，在全國各地都有消費群體，這也是其能夠全國化的一個基礎；然而，青稞酒屬于小眾產品，地域局限很大，而所在地消費能力又較弱，這對其高端化戰(zhàn)略構成較大挑戰(zhàn)。
2019 年上半年，青青稞酒的銷售區(qū)域聚焦西北市場，重心持續(xù)保持在核心市場青海、甘肅，品類聚焦青稞白酒。
今年上半年，青青稞酒完成十余款新產品開發(fā)，其中“600ML新德天下、國之德G6”為青海省內高端市場主要推廣產品；“52度出口型、巖窖35、紅五星”為省內中高端市場主銷產品；“老字號L3”為青海省內低端市場主銷產品；“天佑德柔6、生態(tài)升級版”為青海省外區(qū)域專銷產品；“一祖十賢、德天下十年之約”為面對當下越發(fā)注重個性化、定制化的市場的產品。
然而，受白酒行業(yè)一、二線品牌沖擊，且隨著終端獲取信息的渠道不斷增加，消費者動銷投入增加，青青稞酒的營銷推廣費用有所增加。
盡管如此，青青稞酒的大本營依然表現不佳！
數據顯示，2019年上半年，青青稞酒來自青海省內和青海省外的收入各自約為3.89億和1.42億元，同比降幅各在27%和7%左右。可見青海省內的市場萎縮更為嚴重！
青青稞酒方面表示，2019年上半年，聚焦內部資源，穩(wěn)固西北區(qū)域青海、甘肅市場；培育深耕華南區(qū)域廣州、深圳核心市場，外圍市場主要以浙江、福建、北京為重點區(qū)域招商布局打造樣板市場。
蔡學飛就對媒體表示，西北地區(qū)市場狹長，容量較小，競爭激烈，所以青青稞酒要想實現擴張，必須要走全國化擴張道路。
不過，從數據來看，青青稞酒在全國化的道路上依然未能取得相應成效，而且，全國化擴張在短期內已經拖累其盈利能力。
來源：五谷財經
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