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自營門店不足一成
根據(jù)水貝•中國珠寶指數(shù)網(wǎng)發(fā)布的《2015年中國珠寶行業(yè)發(fā)展概況》，境內(nèi)珠寶首飾市場品牌占有率前三名的品牌合計市場份額為18.60%，分別為周大福、老鳳祥、周大生。
周大生成立于1999年，在短短20年的時間內(nèi)，已發(fā)展為擁有3300多家門店，僅2018年就新開門店872家。而成立1848年的老鳳祥有171年的歷史，周大福也有近百年歷史。
時間財經(jīng)查閱周大生年報發(fā)現(xiàn)，公司一般將產(chǎn)品的生產(chǎn)外包予專業(yè)的珠寶首飾生產(chǎn)廠商，采取加盟、自營和電商相結(jié)合的銷售模式。
周大生2018年報顯示，報告期內(nèi)累計實現(xiàn)營業(yè)收入48.7億元，較上年同期比較增長27.97%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8.06億元，同比增長36.15%。加盟業(yè)務(wù)營業(yè)收入仍保持穩(wěn)定快速增長，與上年同期比較增長35.14%，其中加盟鑲嵌批發(fā)收入同比增長38.83%，品牌使用費收入同比增長26.01%。
時間財經(jīng)注意到，在周大生3375門店中，加盟店高達3073家，加盟店的營收也占到了總營收的近70%。這意味著周大生通過收取加盟商的品牌使用費、加盟管理服務(wù)費、鑲嵌首飾費用支撐其主要營收。
這意味著，周大生外包的生產(chǎn)模式與加盟商的銷售模式，一旦在生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)事故，必然影響其品牌形象。
周大生在其年報中表示，雖然公司對委外生產(chǎn)商進行了嚴格的篩選，并與委外生產(chǎn)商建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，但如委外生產(chǎn)商延遲交貨，或者委外生產(chǎn)商的加工工藝和產(chǎn)品質(zhì)量達不到公司所規(guī)定的標準，則會對本公司存貨管理及經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。
對于加盟商模式的風險，周大生稱，加盟商的人員、資金、財務(wù)、經(jīng)營和管理均獨立于公司，若加盟商的經(jīng)營活動有悖于公司的品牌經(jīng)營宗旨，公司無法對加盟商及時進行管控，將對公司的品牌形象和未來發(fā)展造成不利影響。
宋清輝表示，周大生的加盟模式使公司能夠快速占領(lǐng)市場，如果過度依賴加盟模式可能將帶來一定的經(jīng)營風險，尤其是在快速擴張，到達瓶頸期后，產(chǎn)品銷售面臨增長放緩，甚至下降情況時，公司的經(jīng)營發(fā)展會受到不利影響。
來源：北京時間財經(jīng) 李洪力 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 周大生 |
