傳統(tǒng)健身俱樂部重現(xiàn)金流模式 走在即將終結(jié)的十字路口
浩沙隕落，傳統(tǒng)健身房站在十字路口
國內(nèi)最早的連鎖健身品牌——浩沙健身正處于生死時刻。三個月內(nèi)，這家有著20年品牌歷史、160家門店、30萬會員的浩沙健身幾乎全部門店關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓。
浩沙健身如何走到今天這一步，在浩沙健身工作近十年的前總經(jīng)理吳承翰向《中國新聞周刊》透露，浩沙健身出現(xiàn)的問題與健身房的實際經(jīng)營沒有直接相關(guān)，主要原因是浩沙集團(tuán)資本運作失敗導(dǎo)致，“2018年，有機構(gòu)兩次做空浩沙國際的股票，讓浩沙集團(tuán)現(xiàn)金流緊張，旗下所有產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)金流都往股市里倒。”
健身俱樂部的經(jīng)營是重現(xiàn)金流模式。在危急時刻，浩沙集團(tuán)想到的辦法是用浩沙健身的現(xiàn)金流去填股市窟窿，并通過快速賣卡模式換回現(xiàn)金流。“不過股市窟窿高達(dá)12億元，不是短期內(nèi)可以填過來，最后浩沙集團(tuán)大概填補五個月終于轟然倒下。”吳承翰無奈地說。
為股市填坑買單的還有浩沙健身的員工和會員�！吨袊侣勚芸纷咴L調(diào)查發(fā)現(xiàn)，浩沙北京總部早已人去樓空，大部分員工在去年年底遭到遣散。遍布全國10個城市的浩沙健身門店，陷入群龍無首的尷尬局面，很多員工已經(jīng)被拖欠半年工資。優(yōu)士閣、勁松、中關(guān)村在內(nèi)的北京幾十家浩沙門店已關(guān)停或轉(zhuǎn)讓，成千上萬會員的權(quán)益同樣得不到保障。
在GymSquare精練創(chuàng)始人唐歡看來，盡管浩沙健身崩盤的導(dǎo)火索是浩沙國際被做空，但更深層次亟待改變的是傳統(tǒng)健身俱樂部重現(xiàn)金流的經(jīng)營模式。
從2015年開始，以健身工作室和互聯(lián)網(wǎng)健身房為代表的中小型健身房創(chuàng)業(yè)火熱，打破了傳統(tǒng)健身俱樂部費用高昂的年卡和私教模式，開創(chuàng)出月卡和團(tuán)課等新興經(jīng)營模式，將更多健身小白用戶吸引到健身房來。
不過，新模式的實踐還需要時間來檢驗。目前，健身工作室同質(zhì)化嚴(yán)重，互聯(lián)網(wǎng)健身房仍在燒錢擴張，傳統(tǒng)健身房轉(zhuǎn)型缺乏內(nèi)生動力。但浩沙健身的快速倒閉以及商用預(yù)付卡政策可能生變的最新動向，更讓傳統(tǒng)健身俱樂部如臨寒冬。
近期，傳統(tǒng)健身俱樂部巨頭威爾士和一兆韋德接連宣布重大人事變動——CEO均將短期內(nèi)離職。業(yè)內(nèi)人士分析，這兩家高層變更都意在開展“現(xiàn)金流經(jīng)營模式”大變革，這預(yù)示著傳統(tǒng)健身俱樂部正站在變革前的十字路口。
早期發(fā)展
中國開設(shè)健身場所始于上世紀(jì)80年代初。當(dāng)時健身場所名稱為健身房，經(jīng)營內(nèi)容以男性器械肌肉練習(xí)和女性有氧健身操為主。到90年代，有氧健身在中國興起，健身俱樂部隨即應(yīng)運而生。進(jìn)入21世紀(jì)，健身俱樂部快速發(fā)展吸引了投資者，憑借資本的力量，大型連鎖的健身俱樂部相應(yīng)誕生。
要想看豪車，就去健身房樓下看，這是早期健身俱樂部給中國人的印象。2000年前后，威爾士、青鳥、中體倍力等健身俱樂部先后成立。當(dāng)時，健身俱樂部主打高端與時尚，年卡價格在6000元至8000元。根據(jù)北京市統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2000年，當(dāng)時北京職工年均工資也不過15726元。
也正是在此期間，1999年，浩沙健身第一家俱樂部在北京成立。浩沙健身的背景，是浩沙實業(yè)投資的健身俱樂部。90年代初，浩沙集團(tuán)控股有限公司董事長施洪流憑借“一條健美褲”流行全中國，賺到了人生第一桶金。之后，他推出的女性泳衣大受歡迎，建立起經(jīng)營中高端運動服飾的浩沙實業(yè)，并于2011年在香港主板市場上市。
服裝制造出身的施洪流，沒有健身俱樂部運營的經(jīng)驗。他利用投資形式，將浩沙品牌授權(quán)給張遠(yuǎn)運營。“對于浩沙的管理，施洪流一直都有參與。作為一個投資者，他對健身俱樂部的發(fā)展思路特別清晰。”吳承翰說。
與高昂年卡費用的健身俱樂部不同，浩沙健身屬于另類。通過類似的裝修和器材，浩沙健身將年卡費用拉低到2000多元。2003年開始，浩沙健身現(xiàn)金流非常好，發(fā)展勢頭十分迅猛，在包頭、天津、大連等城市開設(shè)加盟和直營店，與青鳥、中體倍力等成為北方規(guī)模最大的連鎖健身俱樂部之一。
早在1995年，吳承翰就進(jìn)入健身行業(yè)。他在臺灣體育大學(xué)康復(fù)系就讀期間，一邊在健身俱樂部代課，一邊在職業(yè)籃球隊做體能訓(xùn)練師。同時，他還教跳舞。當(dāng)時，臺灣男的健美操老師很少，不錯的顏值和專業(yè)讓吳承翰一下子紅了起來。于是，吳承翰開始做很多政界和娛樂圈名人的私教。“像蕭亞軒、庾澄慶，還有林憶蓮和李玟，我都做過他們的私教。”吳承翰不無驕傲地說。
大學(xué)畢業(yè)和服完兵役后，吳承翰自然而然成為健身房的私教。因為不錯的業(yè)績，他一路升為主管，開始管理多家門店。直到2003年，28歲的吳承翰從臺灣來到大陸，出任青鳥健身俱樂部的私教總監(jiān)。
在青鳥健身俱樂部四年期間，吳承翰搭建起第一套成熟的私教部門商業(yè)化模式。此前，私教部門因為不能盈利，并不受到重視。吳承翰覺得私教是內(nèi)部營銷行為，不需要對外競爭，只需要讓會員滿意，就可以賣很多錢。此外，吳承翰干過最牛的一件事，就是將健美操第一次搬上2004年春晚舞臺。
2006年底，吳承翰回到臺灣工作，正巧遇上健身行業(yè)大變革。2007年12月初，臺灣最大的健身俱樂部亞歷山大突然宣布倒閉，震驚島內(nèi)。巔峰期間，亞歷山大員工2500人，30多萬會員，健身中心多達(dá)28家。值此之際，臺灣當(dāng)局出面強制干預(yù)，要求每家健身俱樂部門店只有一臺POS機，每單只能刷1萬新臺幣（2200元人民幣），逼著健身行業(yè)由年卡轉(zhuǎn)為月卡。
吳承翰告訴《中國新聞周刊》，其實他很幸運，因為他碰到臺灣健身行業(yè)的轉(zhuǎn)型，他看到預(yù)收費模式如何從年繳轉(zhuǎn)為月繳。“當(dāng)時我在臺灣的公司十分痛苦，如何從年收入轉(zhuǎn)為月繳沒有路徑可尋，轉(zhuǎn)型又需要多少錢和多少時間？”
瘋狂擴張
實際上，2008年，浩沙健身就遭遇了一場嚴(yán)重經(jīng)營危機，多家門店出現(xiàn)跑路現(xiàn)象。當(dāng)時，浩沙健身在全國已有60多家加盟和直營門店。然而，浩沙集團(tuán)毅然決然收回授權(quán)，讓“浩沙健身”改名為“浩泰健身”。
這場經(jīng)營危機并非孤例，而是行業(yè)危機。從成本分析，一家健身俱樂部的經(jīng)營成本主要分為房租、器材和人員工資。2008年開始，房地產(chǎn)價格暴漲帶動房租價格暴漲；而器材價格雖然保持穩(wěn)定，但人員工資上漲卻很快。與此同時，大量資本瘋狂涌入健身行業(yè)，導(dǎo)致年卡費用持續(xù)走低。于是，很多健身俱樂部惡性倒閉，倒閉之后又整合，整合之后又倒閉，如此惡性循環(huán)到今天。
此時，吳承翰重新回到大陸出任威爾士的私教總監(jiān)。重回大陸工作，吳承翰坦言這并不奇怪，“大的市場看習(xí)慣了，看臺灣市場有點小打小鬧的感覺。”幫助威爾士搭建起私教體系后，吳承翰選擇離開，加入當(dāng)時正在風(fēng)波中的浩沙健身。
出任浩沙健身運營總監(jiān)后，吳承翰負(fù)責(zé)除財務(wù)和人事之外的所有業(yè)務(wù)。當(dāng)時的浩沙健身總經(jīng)理并不太懂如何管理運營健身俱樂部，已經(jīng)更換好幾輪的運營總監(jiān)。此前的“浩沙健身”已變成“浩泰健身”，等于吳承翰需要重新開店。
于是，吳承翰要求集團(tuán)總部拿出一筆費用來開店，以及用作現(xiàn)金流儲備。正巧，遇上2009年健身俱樂部倒閉潮，浩沙健身通過收購的方式在一年開了30多家門店。吳承翰告訴《中國新聞周刊》，收店的經(jīng)濟成本不如開一家新店。首先，原有店里的會員和員工一定要接收，而開新店新招的員工會更聽話；其次，收店的時候往往店里亂七八糟，浴室漏水、器材損壞等事情都遇到過。
同一年，浩沙集團(tuán)重新收購“浩泰健身”，將名字改回“浩沙健身”。當(dāng)時，浩泰健身因為經(jīng)營管理不善，宣布將于2009年底倒閉。由于，與浩沙健身頗有淵源，浩泰健身如果倒閉對于消費者信心影響很大。最后，浩沙集團(tuán)不得不掏出2億元收購浩泰健身。這樣，浩沙健身就在全國10個城市擁有90多家門店。
此后幾年間，健身俱樂部開始快速洗牌。一些老牌健身俱樂部倒閉，以及一些新興健身俱樂部涌現(xiàn)。中信證券2016年《健身行業(yè)深度報告》指出，威爾士、一兆韋德和浩沙門店數(shù)量位于中國連鎖健身俱樂部前三。
在短暫離開一年后，吳承翰于2016年出任浩沙健身總經(jīng)理。此次回歸，他是為浩沙健身上市做準(zhǔn)備。當(dāng)時浩沙健身的上市方案有兩種：一是裝到香港上市公司浩沙國際里面；二是在A股獨立上市。
為了滿足上市條件，浩沙健身要現(xiàn)金流收入足夠，以及分公司和健身俱樂部所在城市足夠多。2017年，浩沙集團(tuán)收購超越·諾博曼運動會館后，在全國擁有160多家門店。然而，這場收購也導(dǎo)致吳承翰徹底離開了浩沙。
共2頁 [1] [2] 下一頁
搜索更多: 浩沙
