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新京報報道稱，目前通過商品價格查詢平臺發(fā)現(xiàn)，在天貓超市與京東自營店中，青花郎53度500ml產(chǎn)品單瓶裝的價格目前已經(jīng)恢復至979元/瓶。而在618促銷期間，一度下探到919元/瓶。
新合作模式
事實上，名酒廠家與電商平臺之前的“掐架”由來已久。
2014年，為了爭奪“雙十一”酒類排行店鋪頭把交椅，1919和酒仙網(wǎng)先后推出超低價的53度飛天茅臺和52度五糧液進行激烈對抗，雙方銷售額一度交替領先，酒仙網(wǎng)甚至將飛天茅臺的價格降至659元。而過度的價格競爭讓酒仙網(wǎng)和1919都是“賠本賺吆喝”：2014年“雙十一”當天，雙方的日虧損額都以千萬計算。
在隨后兩年的“雙十一”，電商和名酒廠家之間的矛盾一再升級。去年“雙十一”前夕，茅臺發(fā)布公示，稱對經(jīng)銷商的低價傾銷行為將依法維權，劍指酒類電商；瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒和1919酒類直供CEO董事長楊陵江因老字號特曲將停貨一事在朋友圈公開開撕。
一位不愿意透露姓名的名酒廠家相關負責人曾向媒體表示，“每次到了雙十一就頭疼。”
分析人士認為，電商和名酒廠家的矛盾主要在于，眾多酒類電商為了吸引更多的用戶流量，在“雙十一、雙十二”瘋狂的壓價促銷名酒以帶動平臺知名度和其他酒類銷售，嚴重影響名酒的價格體系，并帶來產(chǎn)品流向的不明確和產(chǎn)品串貨的問題。名酒廠家的價格體系是企業(yè)發(fā)展的根本，必須要維持穩(wěn)定。
白酒行業(yè)分析師晉育鋒認為，電商與酒企之間之所以存在矛盾，主要是由于兩種商業(yè)模式的不同，“廠商是產(chǎn)品思路，他們關心的是價格，電商是流量思路，他們更多可能關心未來有沒有投資。兩種思路的不同最終導致了兩種不同的做法。所以要在兩者中間尋覓到一個平衡點，不是短時間能做到的。”
不過，從2017年開始，這種局面發(fā)生了轉(zhuǎn)變。2017年“雙十一”，電商沒有進行超低價促銷，而名酒廠家也沒有發(fā)出“封殺令”。這種局勢一直維持到今年618 。
對于2017年的變化，蔡學飛此前在接受媒體采訪時稱，這與白酒行業(yè)的興衰有較大的關聯(lián)，在2015年之前，白酒行業(yè)普遍衰落，擺在企業(yè)和經(jīng)銷商面前的是庫存問題，酒類電商在此時起到的重要作用之一就是清庫存。對于電商來說，清庫存最簡單的方法就是低價傾銷。在行業(yè)普遍下滑之際，電商從中獲得了崛起的商機，但在行業(yè)向上之際，特別是廠家嚴加把控價格，電商再也沒有獲得低價的機會，就很難再在名酒上做文章了。
另外，白酒分析師蔡學飛表示，2017年開始，名酒廠家都陸續(xù)和各大電商平臺簽訂了合作協(xié)議，保障名酒廠家的價格體系。名酒廠家跟純粹的酒類電商之間的利益沖突可能比較突出，但可以借助股權關系得到一定化解。比如，酒類電商“壹玖壹玖”此前已經(jīng)被阿里20億人民幣戰(zhàn)略投資，名酒廠家跟天貓簽訂合作協(xié)議，意味著可能與壹玖壹玖關系會較為融洽。“此次事件表明，郎酒和大流量平臺電商合作模式還有待改進。”
來源：時間財經(jīng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 郎酒 |
