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不過(guò)，據(jù)《五谷財(cái)經(jīng)》了解，作為中國(guó)保健酒行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，勁牌公司2018年收入繼續(xù)增長(zhǎng)，利潤(rùn)依然可觀。
2018年，海南椰島通過(guò)組織架構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、費(fèi)用模式調(diào)整、客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，將產(chǎn)品定位聚焦于椰島海王150大單品戰(zhàn)略，針對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行全新升級(jí)，優(yōu)化配方，提升品質(zhì)，創(chuàng)新包裝，加快全國(guó)性招商布局。
據(jù)悉，海南椰島酒業(yè)銷售最近幾年主要集中于湖南、江西、福建等幾個(gè)傳統(tǒng)銷售市場(chǎng)，營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向全國(guó)布局之后，銷售模式、品牌推廣模式、經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)以及公司銷售隊(duì)伍均需要進(jìn)行調(diào)整。
而這也直接推高了海南椰島的銷售費(fèi)用，數(shù)據(jù)顯示，2018年，海南椰島銷售費(fèi)用約為2.65億元，同比增長(zhǎng)79%左右，主要原因系廣告費(fèi)及人員成本增加所致。
對(duì)此，海南椰島方面表示，2018年廣告費(fèi)用投入增加主要是年初公司依托央視品牌推廣計(jì)劃，加大了品牌宣傳力度，雖然整體投入效果低于預(yù)期，但是廣告投入對(duì)于公司2018年全年的招商布局工作有明顯促進(jìn)作用；工資及附加增加主要是由于公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向全國(guó)性布局后，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人數(shù)增加較多；會(huì)議費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)增加主要是公司主要開展全國(guó)性招商布局工作，參加全國(guó)性的春糖交易會(huì)、秋糖交易會(huì)、各種地方性的小型展銷會(huì)，相應(yīng)的會(huì)議費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)投入增加。
但是，2018年，海南椰島的酒類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約為3.16億元，和2017年相比，下降3.54%，讓人大跌眼鏡。
白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛指出，海南椰島由原來(lái)以禮品市場(chǎng)為主的銷售策略轉(zhuǎn)為更接地氣的渠道精耕模式，這種戰(zhàn)略上的調(diào)整一定程度上加大了企業(yè)管理難度；作為一家規(guī)模不大的酒企，此前不管是增發(fā)債務(wù)、人事調(diào)整，還是招商策略等動(dòng)作都顯得較為激進(jìn)，并不適合海南椰島當(dāng)下的狀態(tài)。
不過(guò)，海南椰島堅(jiān)稱，由于廣告宣傳招商會(huì)議等費(fèi)用投入顯著增加，對(duì)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)起到一定的促進(jìn)作用，全國(guó)性招商布局穩(wěn)步推進(jìn)，新產(chǎn)品占總體收入比重顯著提高，酒類業(yè)務(wù)盈利能力有所提升，為公司未來(lái)發(fā)展奠定了一定基礎(chǔ)。“未來(lái)公司會(huì)按照既定戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)各方面工作，同時(shí)對(duì)銷售費(fèi)用的投入會(huì)更加審慎。”
蔡學(xué)飛則認(rèn)為，海南椰島想要復(fù)蘇，除了穩(wěn)定后方資本市場(chǎng)外，還要回歸酒水主業(yè)，利用如華南地區(qū)等有一定消費(fèi)基礎(chǔ)的市場(chǎng)逐步拓展。
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