混亂的10年
朱新禮累了，他一心想把匯源賣給可口可樂。
在當(dāng)時(shí)，匯源的業(yè)務(wù)板塊主要分為三部分：匯源農(nóng)業(yè)（種植、養(yǎng)殖、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)），匯源果業(yè)（加工蘋果桃梨等各種果漿、濃縮汁產(chǎn)品）和匯源果汁（200多條世界先進(jìn)的水果加工和罐裝生產(chǎn)線）。
比起匯源果汁，朱新禮其實(shí)更中意上游匯源農(nóng)業(yè)和中游匯源果業(yè)。
他當(dāng)時(shí)的想法是，把渠道和銷售丟給可口可樂運(yùn)作，自己轉(zhuǎn)向一直想做的種植及加工，這樣一來，匯源的果漿和濃縮汁將是可口可樂全球唯一的供應(yīng)商。
朱新禮看得很明白，如果可口可樂成功收購(gòu)匯源，那自己也能跟著進(jìn)入到世界上170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
“靠我自己做是很難的，10年，甚至一輩子我都打不進(jìn)這170多個(gè)國(guó)家。”
此時(shí)匯源的毛利和銷售都已出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，這次收購(gòu)，也被朱新禮視為是將匯源帶出瓶頸期的絕好契機(jī)，而且還能擴(kuò)大海外市場(chǎng)，走向國(guó)際舞臺(tái)，簡(jiǎn)直是一箭雙雕。
可口可樂方面對(duì)于收購(gòu)匯源也是表現(xiàn)出了極大的誠(chéng)意和興趣，甚至開出179.2億港元的高溢價(jià)價(jià)碼。
在當(dāng)時(shí)，這是可口可樂122年歷史中的第二大收購(gòu)案，也是我國(guó)最大的一筆外資收購(gòu)內(nèi)資企業(yè)控股權(quán)的交易。
外界盛傳，一旦可口可樂掌控匯源果汁，將在行業(yè)內(nèi)形成壟斷，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有果飲品牌勢(shì)必重新洗牌。
一時(shí)間，“賣國(guó)”、“丟人現(xiàn)眼”、“痛惜”等評(píng)價(jià)不絕于耳，在央視的一項(xiàng)調(diào)查中，有高達(dá)83%的民眾持堅(jiān)決反對(duì)的態(tài)度。
收購(gòu)案激起輿情波瀾，很快引來了商務(wù)部反壟斷局的調(diào)查。
2009年春節(jié)前后，可口可樂已經(jīng)開始為匯源籌劃經(jīng)營(yíng)班子，為了配合可口可樂的任命，部分匯源高管離職，而朱新禮也已做了很多前期準(zhǔn)備工作，他在湖北、安徽、山東等地建設(shè)了水果加工基地，將重心開始向上游的匯源農(nóng)業(yè)傾斜。
在經(jīng)過近200天的漫長(zhǎng)等待后，商務(wù)部于2009年3月18日宣布，禁止可口可樂收購(gòu)匯源。原本以為板上釘釘?shù)慕灰�，最終還是被否決了。
為了配合可口可樂的收購(gòu)，本就不擅長(zhǎng)渠道和銷售的朱新禮毫不猶豫地砍掉了16年來建立的銷售體系，裁撤商超渠道、省級(jí)經(jīng)理以及大量基層銷售——他一心只想把銷售業(yè)務(wù)全部交給資金雄厚、渠道廣闊的可口可樂。
然而這意料之外的結(jié)果，讓朱新禮眼前一暗，欲哭無淚。16年的成果想要一朝重新建立起來，比登天還難，匯源果汁的銷售體系在收購(gòu)中元?dú)獯髠�，直到很多年后也沒能恢復(fù)過來。
可口可樂收購(gòu)匯源方案流產(chǎn)，成了匯源由盛而衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
無奈之下，朱新禮不得不撤回了部分上游農(nóng)業(yè)基地的投資，全面暫停尚未開建的項(xiàng)目，并重新建立銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道。
2009年，匯源業(yè)績(jī)首次出現(xiàn)虧損，凈利潤(rùn)為-0.99億元，從此一蹶不振。
接下來的10年，朱新禮也還是沒有放棄自己的大農(nóng)業(yè)夢(mèng)。
他在全國(guó)陸續(xù)規(guī)劃和建設(shè)了19個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目北至黑龍江伊春、虎林，南至云南普洱、海南陵水，西到新疆布爾津，東到吉林柳河縣，縱貫?zāi)媳�，橫跨東西。
其中，在湖北鐘祥規(guī)劃并建設(shè)了匯源目前最大的生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)園，投資規(guī)模高達(dá)142億元。
對(duì)廠房設(shè)備、土地使用權(quán)等生產(chǎn)資料投資過大，凈利率反而持續(xù)呈現(xiàn)巨額虧損狀態(tài)，這在很大程度上直接拖垮了匯源的現(xiàn)金流。
2018年3月29日，匯源果汁發(fā)布公告稱，承認(rèn)一起公司的違規(guī)貸款。
從2017年8月15日至2018年3月29日期間，匯源向北京匯源飲料提供了42.75億元短期貸款，以便幫助其應(yīng)對(duì)臨時(shí)營(yíng)運(yùn)資金需要或還債。
而這個(gè)北京匯源飲料，正是朱新禮大農(nóng)業(yè)夢(mèng)版圖中的核心控股公司。
匯源借給北京匯源飲料42.75億元，乍一看似乎只是自家事，沒什么問題。可事實(shí)卻是，北京匯源飲料并非上市公司的組成部分，且實(shí)際控股人還是朱新禮，可以說是實(shí)實(shí)在在的關(guān)聯(lián)交易。
根據(jù)港交所規(guī)定，由于授予北京匯源飲料的貸款總金額，已經(jīng)超過資產(chǎn)比率的8%，需要進(jìn)行相關(guān)披露，蹊蹺的是，這筆借款并沒有被及時(shí)披露，也沒有經(jīng)過董事會(huì)批準(zhǔn)，而是純屬朱新禮的個(gè)人行為。
雖然貸款已經(jīng)歸還，匯源也收取了1.5億元的利息，但匯源仍被勒令停牌。
此外，港交所還對(duì)匯源復(fù)牌附加了相關(guān)條件，要求對(duì)相關(guān)貸款進(jìn)行發(fā)證調(diào)查、公布調(diào)查結(jié)果，并采取合適的補(bǔ)救措施。
如果匯源果汁不能在2020年1月31日前達(dá)成所有復(fù)牌條件，港交所將展開取消匯源上市地位的程序。
尚能飯否？
投入巨資大打央視廣告、家族式管理混亂導(dǎo)致高層動(dòng)蕩被指是導(dǎo)致匯源市場(chǎng)份額縮減和跌落神壇的兩大根本原因。
根據(jù)歐睿國(guó)際對(duì)果汁行業(yè)調(diào)查后的數(shù)據(jù)顯示，在100%果汁這一項(xiàng)中，匯源的市占率仍為第一，但占比正加速在下滑。
對(duì)比匯源果汁2016和2017年上半年年報(bào)數(shù)據(jù)，匯源銷量的市場(chǎng)份額從2016年的53.4%下滑至2017年上半年的45.8%，零售額的市場(chǎng)份額則從44.2%下滑至37.5%。
實(shí)際上，匯源真實(shí)的狀況可能遠(yuǎn)比表現(xiàn)出來的更加惡劣。
隨著天地壹號(hào)入局，朱新禮終于可以把頭疼的渠道和銷售丟給對(duì)方，這對(duì)于當(dāng)下的匯源來說，可能是最好的選擇了。
扛起改革匯源大旗的天地壹號(hào)雖然只是一家地方性飲料企業(yè)，但并非弱雞，從數(shù)據(jù)上看，天地壹號(hào)2018年收入為21.17億，凈利潤(rùn)3.4億元，規(guī)模不大，但增長(zhǎng)速度不容小覷。
最關(guān)鍵的是，天地壹號(hào)在渠道和銷售上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，極有可能給匯源果汁帶來轉(zhuǎn)機(jī)，匯源也完全可以發(fā)揮在上游和產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)上的優(yōu)勢(shì)，不必再負(fù)擔(dān)銷售的壓力。
盤活匯源果汁，天地壹號(hào)任重道遠(yuǎn)，匯源崛起，也依舊有很大的希望。
結(jié)語
早年因?yàn)樨毟F而離開農(nóng)村的朱新禮，如今依舊習(xí)慣住在遠(yuǎn)郊，他不常到順義的公司總部，偶爾也出國(guó)考察農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。
直到今天，朱新禮依舊在追夢(mèng)的路上。
這幾年，他在法國(guó)陸續(xù)收購(gòu)了10多家酒莊，他想著學(xué)學(xué)人家的釀造技術(shù)，然后回山東葡萄園自己釀酒。
或許對(duì)于朱新禮而言，被可口可收購(gòu)還是被天地壹號(hào)收購(gòu)的區(qū)別并不大，他只是覺得有些遺憾，但同時(shí)又感覺很知足。
“我是一個(gè)土生土長(zhǎng)的農(nóng)村人，能夠讓可口可樂這樣的公司去買你的企業(yè)，中國(guó)沒有第二家企業(yè)做得到，這就足夠了，這就肯定了我們的價(jià)值。”
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