匯源果汁創(chuàng)始人朱新禮終于可以喘口氣了。
4月27日晚間，匯源果汁發(fā)布公告稱，將與天地壹號、廣州和智達成合作，成立合資企業(yè)，共同拓展果汁飲料市場。
天地壹號以現(xiàn)金方式向合資公司出資人民幣36億元，占股60%，匯源果汁以資產(chǎn)出資方式向合資公司出資24億元，其中包括匯源果汁商標。
合資公司成立后，還會拿出30億用于購買匯源果汁的資產(chǎn)、股權(quán)和渠道。而匯源則向天地壹號及合資企業(yè)提供果漿、濃縮果汁及代加工生產(chǎn)服務(wù)。
這也就意味著，如果合作方案最終順利落實，匯源將從一家全產(chǎn)業(yè)飲料企業(yè)轉(zhuǎn)變成原料供應(yīng)商。
陷入泥潭的困獸
2007年2月23日，匯源成功登陸港交所，籌集資金24億港元，創(chuàng)下了最大規(guī)模的IPO紀錄，上市當日，匯源股價漲幅達到66%，市值一度超過313億港元。
但留給匯源和朱新禮的高光時刻并沒有多長久。
拐點發(fā)生在2008年上半年，匯源銷售額和毛利這兩個關(guān)鍵指標第一次出現(xiàn)負增長：上半年銷售額12.94億元，同比下滑5.2%，而毛利下跌得更慘，直接從5.03億元下滑至3.67億元，跌幅達到20%以上。
從2005年到2008年，朱新禮相繼投資20多億建設(shè)了十余家新工廠，并且積極布局產(chǎn)業(yè)鏈上下游，接連展開并購。
雖然匯源一直在瘋狂購買資產(chǎn)，但在做大規(guī)模的同時，業(yè)務(wù)卻遲遲沒有做強。
當時有媒體發(fā)布了一份調(diào)查報告，稱匯源新增和并購的工廠的產(chǎn)能其實很低，2014年，匯源在全國擁有48家工廠，然而產(chǎn)能使用率卻不足30%，也就是說，每年的土地使用權(quán)、設(shè)備的投入和損耗等高昂的成本，一直在吞噬著匯源的利潤，這直接導致資產(chǎn)負債率居高不下。
市場越做越大，但盈收卻連年虧損，朱新禮的頭發(fā)也一天白過一天。
根據(jù)未審計的財報數(shù)據(jù)顯示，匯源果汁在2017年的凈利潤只有1.35億，利息支出超過5.46億元，負債高達114億元，為歷年來負債最高峰。
利息是凈利潤的4倍，這意味著即使拼命掙上四年的錢，也僅僅才能還上得起一年的利息。
2018年4月，匯源最終被港交所勒令停牌。
與家喻戶曉的匯源果汁相比，天地壹號只是一家新三板上市的地方飲料公司，2018年營收僅為21.17億元，市場主要位于華南地區(qū)。
無論是從市場份額還是消費者認知程度上來看，匯源“賣身”天地壹號都是件不可思議的事情，但與其說“賣身”，倒不如說朱新禮更希望將匯源這個沉重的包袱甩出去。
對于已經(jīng)67歲的朱新禮而言，負債累累的匯源就像是一頭陷入泥潭中的困獸，只要能把匯源撈出泥潭，至于是誰撈的，他并不是太在意。
農(nóng)民朱新禮
相較于全國知名企業(yè)家，農(nóng)民出身的朱新禮偏愛種地，他時常以農(nóng)民自居，最大的愿望也是發(fā)展和壯大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟。
早年間，這種對于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的執(zhí)念確實讓朱新禮收獲了很多成就。
1992年，朱新禮40歲，是山東省沂源縣外經(jīng)委副主任，他受人尊重，家庭美滿，生活也頗為滋潤。
這年春天，改革開放的春風席卷而來，朱新禮越來越按捺不住自己的野心，左思右想，于是做出了一個大膽的決定。
朱新禮不顧家人的反對和領(lǐng)導的挽留，辭去公職，并主動請纓，下海拯救一個虧損千萬的罐頭廠。
這在旁人看來純屬“吃飽了撐的”，但朱新禮不以為然。
后來，他將將罐頭廠更名為山東淄博匯源食品有限公司，這也是匯源的前身。
朱新禮并沒有忘記自己心心念念的大農(nóng)業(yè)夢，兩年后，他親自帶領(lǐng)隊伍到了北京，創(chuàng)辦了北京匯源食品飲料有限公司，開啟了農(nóng)業(yè)種植上游領(lǐng)域的布局。
想來也是天道酬勤，朱新禮凡事親力親為，白天兼顧管理和種地，時不時也客串下銷售，晚上還要跑到車間當工人，一刻也不停歇。
第一批濃縮蘋果汁成功生產(chǎn)出來以后，朱新禮單槍匹馬帶著樣品去德國參加食品展，為匯源爭取到了價值500萬美元的大訂單。
嘗到甜頭的朱新禮繼續(xù)采用補償貿(mào)易的方法，先買入外國人的設(shè)備，然后再加工產(chǎn)品賣給外國人，去掙外國人的錢。
有了這個經(jīng)驗，朱新禮如法炮制，先后將濃縮果汁賣到了30多個國家和地區(qū)。
到了2008年，56歲的朱新禮把匯源從一家已經(jīng)倒閉的小罐頭廠，硬生生做成了中國最大的果汁生產(chǎn)企業(yè)，總資產(chǎn)超過100億。這一年，也是他苦心經(jīng)營匯源的第16個年頭。
對于朱新禮來說，事業(yè)上的功成名就并沒有引起他太大的興趣，反而是每當看到農(nóng)民們來到匯源，賣完水果，數(shù)著錢回家的情景讓他深感欣慰。
一直以來，朱新禮都將幫助中國更多農(nóng)村實現(xiàn)規(guī)�；�、科技化與品牌化經(jīng)營作為畢生的目標。
根據(jù)匯源官網(wǎng)顯示，匯源創(chuàng)立以來的27年間，朱新禮已經(jīng)在全國13個省市自治區(qū)，共規(guī)劃建設(shè)了19個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)，形成了種植、養(yǎng)殖、商貿(mào)物流、加工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體驗、旅游觀光、休閑度假、養(yǎng)生為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
然而前提投資巨大且回報周期長的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)顯然為匯源帶來了一個致命的副作用：缺錢。
朱新禮也是個聰明人，他深知自己在渠道和銷售上的短板，可能無法領(lǐng)導匯源突破瓶頸期，與此同時，如履薄冰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也讓素來向往田園和遠方的朱新禮萌生了隱退的念頭。
他曾不止一次在媒體面前抱怨道：“做匯源確確實實是辛苦，沒有比這更辛苦的事了，16年來我就沒有休過一個星期天，每年除夕夜都是在車間和員工們一起度過。”
也就是這一年，朱新禮終于等來了一個絕佳的隱退機會。
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