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小家電市場早已是一片紅海，研發(fā)投入又偏低，主打時(shí)尚與高性價(jià)比的小熊電器能否成功登陸資本市場？
依靠網(wǎng)絡(luò)營銷，在美的、蘇泊爾（002032）、九陽等知名廚房家電品牌中殺出一片天地的小熊電器正在IPO排隊(duì)之中。招股書顯示，小熊電器2015年至2018年1-6月份實(shí)現(xiàn)銷售收入分別為：7.25億、10.54億、16.47億與9.18億，凈利潤0.72億、1.06億、1.47億與0.85億。
就招股書來看，小熊電器盈利增長明顯。不過在靚麗的財(cái)報(bào)背后，小熊電器亦存在一些瑕疵。
小家電企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)公司？
《投資者網(wǎng)》研究發(fā)現(xiàn)，小熊電器主要以廚房小家電為主，同時(shí)生產(chǎn)生活小家電及其他小家電，細(xì)分有鍋煲類、電熱類、壺類等廚房小家電和加濕器、除螨器等生活小家電。
小熊電器在招股書中也披露了其主要競爭對(duì)手情況，小熊電器直接的競爭對(duì)手有美的集團(tuán)（000333）、九陽股份（002242）、蘇泊爾、天際股份（002759）以及新寶股份（002705）等傳統(tǒng)的小家電生產(chǎn)企業(yè)。這些企業(yè)在小家電行業(yè)均已深耕多年，擁有成熟的經(jīng)營模式與分銷渠道以及多年積累的用戶口碑，小家電市場早已是一片紅海。
在這片市場紅海中，小熊電器卻另辟蹊徑，雖然小熊電器90%左右的產(chǎn)品都是由自己的工廠生產(chǎn)，僅10%的成品由供應(yīng)商提供。但小熊電器的經(jīng)營模式與美的、九陽股份、蘇泊爾等傳統(tǒng)家電企業(yè)卻有著明顯的區(qū)別。
小熊電器在經(jīng)營模式上，避開了傳統(tǒng)小家電企業(yè)走經(jīng)銷商與商超的銷售路線，將產(chǎn)品定位為“賣萌”、時(shí)尚與高性價(jià)比，主打年輕人群體，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售，其收入的90%均來自線上銷售。在這種模式之下小熊電器通過電商廣告、綜藝節(jié)目廣告植入、明星代言以及新媒體營銷等多種形式進(jìn)行品牌營銷，其品牌宣傳費(fèi)用一直居高不下，2015至2018年1-6月份，小熊電器品牌宣傳費(fèi)用分別為 1，983.50 萬元、3，551.54 萬元、8，781.45萬元和 4，293.19 萬元，占營業(yè)收入的比例分別為 2.74%、3.37%、5.33%和 4.68%。
小熊電器一線生產(chǎn)人員在總員工中的占比僅54%左右，銷售與管理人員占比卻接近40%。以此來看，小熊電器雖然產(chǎn)品大部分均由自己生產(chǎn)，不過與傳統(tǒng)小家電企業(yè)相比，其經(jīng)營模式更接近三只松鼠這類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成功的核心在于品牌宣傳與網(wǎng)絡(luò)銷售。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 小熊電器 |
