▲圖為錢治亞在今年初的媒體溝通會現(xiàn)場發(fā)表演講
今年以來，瑞幸咖啡已經(jīng)多次被曝謀求IPO的消息。然而在抵押咖啡機、奶箱獲取資金的新聞曝出之后，即便是官方澄清這是一筆常規(guī)的設(shè)備融資租賃，符合瑞幸輕資產(chǎn)運營的大思路，但是“錢燒完了?”、”瑞幸咖啡還能堅持多久?”的質(zhì)疑聲依然層出不窮。
“燒錢造需求是一個荒唐的商業(yè)模式”，一位tmt行業(yè)評論人士稱，如同羊肉泡饃、過橋米飯這種特色小吃一樣，咖啡并不適合外賣。“一味通過輿論鼓吹咖啡的生意，瑞幸的泡沫或許很快就破滅。”
也有投資人對此表示樂觀，認為以中國現(xiàn)有的咖啡市場來看，足以容得下兩家星巴克。目前，星巴克市值900多億美金。“如果我告訴你，給我100億美金，我可以再造一個星巴克，會有人相信的。投資人就是賭這個。”第一資產(chǎn)首席投資官呂曉彤曾告訴全天候科技。
對于瑞幸來說，下一步最大的挑戰(zhàn)就是證明他們可以干好咖啡新零售這個事，讓投資人相信他們的故事，并愿意為此掏出真金白銀。
神州租車前CFO李維：操盤“酒店業(yè)拼多多”OYO
和錢治亞相比，同樣出身神州系的李維在前東家的資料要少的多。
李維加入神州租車的時間是2014年5月，當(dāng)時他擔(dān)任執(zhí)行副總裁兼財務(wù)總監(jiān)，具體工作是負責(zé)有關(guān)融資及財務(wù)管理的事宜。
2016年，隨著陸正耀將注意力集中到神州優(yōu)車業(yè)務(wù)上，神州租車迎來一次管理層架構(gòu)調(diào)整，陸正耀和錢治亞分別辭去神州租車行政總裁和COO職務(wù)，而錢治亞的接任者就是李維，他同時負責(zé)運營和財務(wù)方面的工作。
2018年8月，神州租車發(fā)布公告稱，李維辭職，隨后的9月1日，OYO酒店宣布李維出任公司首席財務(wù)官的消息。
OYO的官方新聞稿提到，李維的主要工作是參與到公司重大戰(zhàn)略項目的制定和落實之中，同時領(lǐng)導(dǎo)公司的財務(wù)規(guī)劃及運營計劃、風(fēng)險控制、會計管理及稅務(wù)籌劃等方面的工作。
在此后，李維也屢屢以O(shè)YO發(fā)言人的形象出現(xiàn)在各大媒體上，對外闡述OYO的打法。
▲OYO酒店CFO李維，圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
作為一家新興的經(jīng)濟酒店連鎖品牌，OYO瞄準(zhǔn)的是中國低線城市的中低端單體酒店。OYO邀請這些酒店加盟并為其提供一些服務(wù)，比如統(tǒng)一布草、洗漱、洗浴用品，統(tǒng)一使用OYO品牌進行系統(tǒng)化運營獲客，另外也提供一些管理培訓(xùn)和渠道運營等支持。
和傳統(tǒng)連鎖酒店高昂的改裝費用相比，OYO需要投入的成本少的多，因此其推進速度非�？�，平均每1.4天開進一座城、接近3小時開一家店。
外界將OYO稱之為酒店界的拼多多，OYO方面不僅不反感，反而認為OYO和拼多多有很多地方的相似點。
李維認為，OYO和拼多多的共同點都是做消費下沉，抓住了受眾的價格敏感性，讓用戶享受到原來享受不到的商品或者服務(wù)。
另外李維也提到，OYO和瑞幸咖啡在流量策略上比較像，都是以低價獲取用戶，然后從中找到相對高頻的用戶做定向營銷，借此擴大用戶數(shù)，趕超傳統(tǒng)巨頭。據(jù)他透露，單體酒店加盟OYO之后，OYO會通過降低價格的方式來提升入住率，如原來原來150元的單價可能降到120到140之間的價格區(qū)間。
當(dāng)然，在融資能力方面，OYO同樣表現(xiàn)不俗。去年9月，OYO酒店正式宣布在中國獲得6億美元投資，這是中國酒店業(yè)史上單次融資規(guī)模最大的一次私募融資。這輪融資由軟銀(SBIA)領(lǐng)投，光速資本、紅杉資本等國際著名投資機構(gòu)參投。
根據(jù)OYO酒店的官方消息，在此輪融資中，其已獲得總共8億美元的投資，除此之外還確認收到了2億美元的投資承諾，使得本輪全球融資總額將達10億美元。
OYO方面稱，未來三年希望成為中國最大的酒店集團，五年后成為全球NO.1。
OYO的迅速崛起引發(fā)了巨頭的警覺，攜程、美團等OTA已經(jīng)開始了對OYO的封殺。OYO目前的流量獲取方式主要是通過自有APP、小程序，以及飛豬等平臺，至于效果如何，簽約酒店反饋不一。
在管理上，外界對于OYO低端、貼牌、數(shù)據(jù)泡沫等的批評聲音不斷。李維坦承，OYO在管理上需要做得更細致，運營管理能力是OYO在2019年最重要的四項待提升能力之一。
和瑞幸咖啡一樣，在競爭日趨激烈的市場上，外界同樣對OYO有一個疑問：它會不會成為下一個ofo?
總是有人對新生事物和不按常理出牌的玩法不夠?qū)捜�，提出質(zhì)疑和批評，陸正耀和他的門徒們沒能幸免，他們?nèi)绯鲆晦H的操作手法都伴隨著各種質(zhì)疑。下一步，瘋狂的神州系創(chuàng)業(yè)者們唯有用結(jié)果和時間才能證明自己。
（來源：全天候科技 張吉龍）
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