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1992年，銳步進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。市場的重點(diǎn)從健身服飾均分到其他的體育運(yùn)動(dòng)上，特別是籃球鞋的開發(fā)。1996年，銳步和著名籃球新星艾弗森簽訂了合作協(xié)定，使銳步籃球事業(yè)有了新起步。
銳步在開發(fā)籃球市場的同時(shí)，也在足球市場尋找新機(jī)會(huì)。1996年，銳步與英國利物浦足球俱樂部簽署了一個(gè)廣泛的贊助協(xié)議，包括了足球俱樂部的所有服裝贊助。至此，在世界運(yùn)動(dòng)商品市場上，排名前三位的已是耐克、阿迪達(dá)斯和銳步。2006年，阿迪達(dá)斯則以38億美元收購了銳步的全部股份。
業(yè)內(nèi)人士稱，阿迪達(dá)斯收購銳步可以助其抗衡耐克，兩者產(chǎn)品雖有部分競爭，但不完全重合，且銳步的所有資源都將被阿迪達(dá)斯收歸囊中，有助于擴(kuò)張市場。
重回江湖地位不易
然而，近年來銳步表現(xiàn)持續(xù)低迷，特別是在中國市場，銳步明顯落后于FILA等品牌，這使業(yè)內(nèi)不斷傳出阿迪達(dá)斯收購銳步可能在一定程度上希望“邊緣化”該品牌。
其實(shí)，出售銳步的傳聞在2012年就已經(jīng)傳出，2014年底甚囂塵上。而此前阿迪達(dá)斯旗下的泰勒梅、Adams Golf和Ashworth等三大高爾夫品牌以及冰球品牌CCM Hockey都曾被明確列在出售范圍內(nèi)。不過，在2015年底，阿迪達(dá)斯首席財(cái)務(wù)官Robin Stalke則明確表示不會(huì)出售銳步。
但程偉雄認(rèn)為，銳步近年來在中國市場不溫不火的主要原因還是在于品牌定位模糊。此前，銳步選擇從健身轉(zhuǎn)型籃球，進(jìn)而寬泛到足球，如今，銳步再回歸健身，并更注重潮流，這意味著銳步的定位一直在搖擺不定。
對(duì)于銳步的定位轉(zhuǎn)變，北京商報(bào)記者采訪了銳步，截至發(fā)稿，對(duì)方并未予以官方回復(fù)。不過，阿迪達(dá)斯在2016年曾為銳步制定了目標(biāo)——到2020年取得顯著的銷售增長和利潤增長。
這個(gè)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)目前尚未有定論，但可以預(yù)見的是，我國體育運(yùn)動(dòng)用品市場正在迸發(fā)活力。數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國體育用品行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1484.9億元，同比增長6.3%。預(yù)計(jì)到2022年，我國體育用品行業(yè)收入規(guī)模將突破2000億元。
縱觀目前恢復(fù)增長的安踏、李寧、特步、361度等國產(chǎn)品牌，加之耐克、Puma、美津濃和FILA等國際品牌的爭奪，我國體育運(yùn)動(dòng)用品市場競爭正日趨膠著。“這對(duì)于銳步來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。”業(yè)內(nèi)人士直言。
“市場雖大，但并不是每個(gè)品牌都可以抓住機(jī)遇重振輝煌的。”程偉雄也進(jìn)一步指出，體育品牌應(yīng)針對(duì)不同消費(fèi)者的不同需求類型，拓展專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的細(xì)分市場。這可以幫助品牌清晰地勾勒用戶畫像，更精準(zhǔn)地服務(wù)于消費(fèi)者，進(jìn)而搶占市場。目前來看，銳步在這一點(diǎn)上做得還不夠。
而另一件有趣的事是，銳步為了進(jìn)一步拉近與中國消費(fèi)者的距離，前不久發(fā)布了與陳偉霆聯(lián)名款產(chǎn)品，但這款產(chǎn)品的廣告卻惹來爭議：銳步請(qǐng)表演者在北京國貿(mào)橋下的十字路口跳舞拍攝從而引發(fā)消費(fèi)者不滿。“為了拍視頻連命都不要了。”一位網(wǎng)友表示。
業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱，爭議可以制造輿論熱點(diǎn)，但制造不合道德法規(guī)的熱點(diǎn)，消費(fèi)者也不會(huì)買賬。未來，銳步亟待解決的問題仍是進(jìn)一步聚焦細(xì)分產(chǎn)品，打造自身專屬DNA烙印。
來源：北京商報(bào) 記者 方彬楠 白楊 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 銳步 |
