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3月29日消息，雅芳在被傳了近兩年的“賣身”消息后，終于有了實錘。雅芳相關負責人證實了此前的收購傳聞，其已經與英國平價護膚品牌The Body Shop母公司Natura&Co進行了初步討論。
收購完成之后，預計雅芳在中國會重啟直銷模式。
2019年1月，雅芳以3億元人民幣的價格賣掉了廣州工廠，但是仍舊堅持沒有退出中國。收購剛剛開始接洽，不知這對于這家百年美國老店來說，是否是能繼續(xù)一搏的最后轉機。
實際上，雅芳近年來屢屢陷入被收購的傳聞中。去年，已有國外媒體捕捉到雙方洽談的風聲，但Natura＆Co在當時對此消息進行了否認。在2012年，香水巨頭Coty Inc.科蒂集團也曾試圖收購雅芳，彼時應允以100億美元作為收購金額，但被雅芳拒絕，理由是收購價格太低。
業(yè)內人士認為，雅芳在2012年錯過了最佳的被收購時期。雅芳股價已從2011年的超過27美元跌至2018年的1.3美元，最低時市值不足6億美元。而雅芳全年營收也從2011年的111億美元縮水一半，2018年已下滑至55.71億美元。
梳理雅芳業(yè)績可以發(fā)現(xiàn)，除了營收減半，在凈利潤上，雅芳已由巔峰時期的8.75億美元到近幾年的持續(xù)虧損。其中，2015年，雅芳全年虧損11.49億美元，這甚至高出2010年和2011年的歸母凈利潤盈利總和。截至2019年，雖然雅芳出售了中國工廠，但仍入不敷出，虧損1950萬美元，同比下滑188.64%。
分析人士稱，Natura＆Co收購雅芳，最看重雅芳豐富的客戶資源以及雅芳極強的品牌影響力。收購完成之后，預計雅芳在中國會重啟直銷模式。重啟或不重啟直銷業(yè)務將對雅芳影響區(qū)別很大，重啟之后有利于增厚雅芳的業(yè)績水平。
輝煌： 高峰期直銷員達35萬人， 雅芳中國營業(yè)收入超10億元
事實上，雅芳是一家地道的美國百年品牌。也曾經在中國有過輝煌的過去：如今備受爭議的“直銷”模式就是雅芳帶到中國的。雅芳也是國內首家取得直銷牌照的企業(yè)。但是這些輝煌的過往并沒有讓雅芳在中國市場繼續(xù)發(fā)揚光大。那她又是如何走向末路的呢？這還要從她進入中國后說起。
已經年過40歲的蘇婧至今還記得第一瓶屬于自己的香水——一瓶被做成玫瑰花朵形狀的香水，氣味是現(xiàn)在想想有些簡單的花香味。那是慶祝她高考結束的禮物，來自一直以來不愛打扮的媽媽。那是90年代的后期，從那一天開始她記住了一個品牌——雅芳。
那時也正是雅芳中國的鼎盛時期。1990年，身為全球最大直銷企業(yè)的雅芳，投資2795萬美元與廣州美晨股份有限公司合資成立“中美合資·廣州雅芳有限公司”，正式入駐中國市場。彼時，雅芳沿用其在全球的營銷方式——招聘女性直銷人員推銷產品，并對她們進行培訓。
事實上，在雅芳進入中國的當年，其已經是在美國發(fā)展了104年的老牌企業(yè)。在1977年，雅芳憑借著13.56億美元的收入，位列全球化妝品公司首位。
在高檔化妝品匱乏的90年代初期，雅芳憑借直銷模式迅速占領中國市場，“雅芳小姐”（雅芳銷售員）也令很多女性艷羨。從羨慕變成“雅芳小姐”，蘇婧也是其中一個案例。在剛剛進入大學的一年中，蘇婧靠銷售雅芳的化妝品為自己掙生活費。
和其它化妝品牌利用明星、廣告塑造品牌形象不同，雅芳憑借的是一批“雅芳小姐”，走街串巷，利用自己的人際關系為這個外資品牌在中國打下了最初的口碑。
到1997年，雅芳招聘的直銷人員高峰期達到35萬，雅芳中國的營業(yè)收入超過了10億元。
轉型： 放棄直銷改開“銷售網(wǎng)點”， “雅芳小姐”紛紛離開
然而好日子總是不會長久的。對于蘇婧來說是，對于雅芳來說也是。
雅芳中國的業(yè)績迅猛發(fā)展，很快就吸引了安利和玫琳凱的關注，二者也一頭扎進了中國市場。和雅芳一直堅持的銷售人員彼此沒有隸屬關系的“單層次直銷”不同，安利和玫琳凱推崇的是“多層次直銷”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 雅芳 |
