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繼2017年營收、凈利潤“雙降”之后，養(yǎng)元飲品業(yè)績終于出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。
3月25日晚，養(yǎng)元飲品披露2018年報顯示，全年實現(xiàn)營業(yè)收入81.44億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤26.78億元，同比分別增長5.21%和15.92%。
賺了錢，公司隨手分紅22.60億元，相當(dāng)于2018年歸屬凈利潤的84%，加上在2018年5月已分紅13.99億元，公司上市一年來，分紅合計36.59億元。
公司全靠核桃乳產(chǎn)品賺錢，2018年銷量同比增加3.33%，毛利率超50%。
核桃乳多賣了2.8萬噸
2004年，養(yǎng)元飲品（603156.SH）從老白干集團(tuán)私有化以來，核桃乳一直是公司的主力產(chǎn)品，其營業(yè)收入在公司收入比重中占比一直在90%以上。
2005年，公司推出至今風(fēng)靡全國的核桃蛋白飲料產(chǎn)品品牌——“六個核桃”。
伴隨著“經(jīng)常用腦、多喝六個核桃”廣告語的爭議，以及植物蛋白飲料消費(fèi)市場增速放緩，最近幾年，公司核桃乳產(chǎn)品的銷量并不理想，甚至在2017年下滑11.62%，當(dāng)年實現(xiàn)銷量82.92萬噸；銷售收入實現(xiàn)76.19億元，同比下降11.76%。
2018年，核桃乳產(chǎn)品銷量小幅回升，增至85.68萬噸，同比增長3.33%；銷售收入實現(xiàn)80.21億元，同比增長5.28%。
一年時間多賣了2.76萬噸，毛利率也從2017年的47.93%升至2018年的50.06%。
公司銷售渠道收入主要靠經(jīng)銷渠道，2018年，經(jīng)銷渠道再次為公司貢獻(xiàn)超過9成以上收入，為79.53億元，同比增長4.48%，增加3.41億元；另外，來自直銷渠道的增速遠(yuǎn)高于經(jīng)銷渠道，2018年實現(xiàn)銷售收入1.89億元，同比增加48.82%。
不過，這種以核桃仁、白砂糖為主要原料生產(chǎn)的飲料產(chǎn)品在三四線城市熱銷，始終擺脫不了依賴大單品的現(xiàn)實。
公司在年報中坦承產(chǎn)品種類較為單一的客觀情況，并且認(rèn)為在中短期內(nèi)，大單品的戰(zhàn)略仍將繼續(xù)引領(lǐng)公司發(fā)展。
從農(nóng)村“包圍”城市
從“六個核桃”推出市場以來，養(yǎng)元飲品執(zhí)行的市場策略是廣泛滲透三四線城市市場。
經(jīng)過10多年的苦心經(jīng)營，目前公司已在三四線城市擁有100多萬個終端，在三四線市場的滲透率，估計和達(dá)利食品（03799.HK）不相上下。
公司的核心市場主要集中在華東、華中和西南三大區(qū)域，對這些區(qū)域的三四線城市開發(fā)程度較高，在其他區(qū)域市場覆蓋程度相對較弱。
從2016年開始，公司對渠道策略作出重大調(diào)整，即在鞏固和發(fā)展原有市場前提下，“深度拓展一二線城市市場，逐步實現(xiàn)銷售市場全國化”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 養(yǎng)元飲品 |
