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2018年12月3日，山西汾酒宣布其全資子公司山西杏花村汾酒國際貿(mào)易有限責(zé)任公司擬以9282.75萬元，收購汾酒集團(tuán)全資子公司山西杏花村國際貿(mào)易有限責(zé)任公司旗下6家銷售公司的100%股權(quán)及少量資產(chǎn)。緊接著，在同年12月14日，汾酒集團(tuán)再次宣布擬以1.22億元的價(jià)格，收購山西杏花村汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)銷售有限責(zé)任公司51%股權(quán)。
對(duì)這兩起收購，山西汾酒強(qiáng)調(diào)是為打開山西省外市場及國際銷售渠道，彌補(bǔ)省外市場短板，“使汾酒重回中國白酒第一方陣，公司需要更多的經(jīng)銷商”。
經(jīng)銷改革被指延續(xù)渠道壓貨老路
山西汾酒在山西省內(nèi)處于頭部地位，但省外營收始終占比較低。財(cái)報(bào)顯示，2015年-2017年分別為43.06%、43.76%和40.28%，整體呈下降趨勢。
為拓展省外銷售，山西汾酒也做過多種嘗試，如文化營銷、對(duì)部分產(chǎn)品實(shí)行全控價(jià)或半控價(jià)模式運(yùn)作、在陜西市場啟動(dòng)營銷改革試點(diǎn)精耕局部市場等，但效果并不明顯。
2017年，汾酒開始嘗試混合所有制改革，如入股優(yōu)質(zhì)企業(yè)成立混合所有制公司、聯(lián)合區(qū)域經(jīng)銷商成立大平臺(tái)公司和以產(chǎn)品系列為主體成立混合所有制合資聯(lián)銷公司等，同時(shí)將竹葉青酒營銷公司并入汾酒銷售公司進(jìn)行一體化運(yùn)作。
白酒營銷專家、山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青認(rèn)為，山西汾酒省外推廣不利，主要是受清香型限制，以茅臺(tái)、五糧液為代表的醬香、濃香型白酒是第一品類。此外，汾酒的發(fā)展包括上述改革，本質(zhì)上都在延續(xù)過去的渠道驅(qū)動(dòng)，即通過對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行壓貨、捆綁大經(jīng)銷商的利益來實(shí)現(xiàn)銷售增長，但這種做法比較落伍，洋河、瀘州老窖等酒企已經(jīng)在走意見領(lǐng)袖驅(qū)動(dòng)的路子。由此來看，山西汾酒此輪收購可能僅僅是為了增加業(yè)績數(shù)據(jù)。
肖竹青還提醒，“目前杏花村的貼牌酒較多，售價(jià)低廉，長此以往，必然會(huì)稀釋汾酒品牌的含金量，這種做法無異于殺雞取卵。”
針對(duì)上述問題，新京報(bào)記者試圖聯(lián)系山西汾酒董秘和證券部，截至發(fā)稿，電話始終無人接聽。
來源：新京報(bào) 記者 郭鐵 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 汾酒 |
