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“其實(shí)在此之前，益力還有過(guò)一次包裝的改變。幾年前，益力把瓶裝水的包裝克數(shù)降低了，瓶身的質(zhì)感變軟，瓶蓋也更薄更扁，趨近低價(jià)水的包裝，是一次自主降級(jí)的策略。當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)有一些不解的聲音，因?yàn)橐媪ζ鋵?shí)在品質(zhì)方面，業(yè)內(nèi)還是認(rèn)可的。后期益力又改回克數(shù)較重的包裝，側(cè)面證明這個(gè)決策的收效應(yīng)該比較一般。”上述飲用水行業(yè)從業(yè)人員對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)。
一位曾受邀考察益力龍門(mén)瓶裝水工廠的公益組織負(fù)責(zé)人對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，益力在宣傳和營(yíng)銷(xiāo)方面的確過(guò)于低調(diào)。
脈動(dòng)銷(xiāo)量波動(dòng)
和益力在市場(chǎng)中低調(diào)的面目不同，達(dá)能旗下的脈動(dòng)，一路則相對(duì)穩(wěn)健，渠道鋪陳、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及廣告創(chuàng)意曝光都有更加活躍的表現(xiàn)。
從“傾斜人”到“彈射人”的廣告創(chuàng)意，脈動(dòng)在定位上給大眾留下了既是功能性飲料，又是維生素飲料的品牌形象，同時(shí)口味多達(dá)9種，在品類展示上有一定的優(yōu)勢(shì)。且較早進(jìn)入維生素飲料的市場(chǎng)，市場(chǎng)認(rèn)知度也搶占了先機(jī)。
2010年以來(lái)，脈動(dòng)在瓶裝功能飲料的中國(guó)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，其2013年至2015年的終端零售額分別為67億元、86億元、98億元，年增速穩(wěn)定在兩位數(shù)。截至2015年，脈動(dòng)市場(chǎng)占有率高達(dá)91.2%。
然而近年來(lái)，市場(chǎng)出現(xiàn)了更多競(jìng)爭(zhēng)者。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司英敏特2018年發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示，運(yùn)動(dòng)飲料和能量飲料是最成熟的兩大功能性飲料，預(yù)計(jì)在2021年之前的五年內(nèi)，這兩大品類的增速均為兩位數(shù)。
紅牛、佳得樂(lè)、寶礦力水特、東鵬特飲、中糧的bigbang、可口可樂(lè)的Monster、美國(guó)品牌魔寶、 怡寶的魔力、農(nóng)夫山泉的尖叫和維他命水、娃哈哈的激活、華彬集團(tuán)的戰(zhàn)馬……紅海市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)者不斷入局。
2016年，脈動(dòng)在中國(guó)的銷(xiāo)售額首次下降。
和今年的情況類似，2017年，脈動(dòng)通過(guò)增加了新口味，并通過(guò)推出定位差異化的飲料新品“脈動(dòng)熾能量”，重新回到上升軌道。其中，不乏像黃瓜及仙人掌這樣的創(chuàng)新口味，目前，黃瓜口味已下架。
新一年，達(dá)能依然將創(chuàng)新視為市場(chǎng)增速的籌碼。時(shí)代周報(bào)記者留意到，達(dá)能集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Emmanuel Faber在2019年投資者會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，通過(guò)創(chuàng)新，達(dá)能2018年飲用水和飲料業(yè)務(wù)每公升的銷(xiāo)售收入提升了50%，同時(shí)預(yù)計(jì)2019年，創(chuàng)新對(duì)達(dá)能銷(xiāo)售收入貢獻(xiàn)度將達(dá)到25%。
來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 記者 洪若琳 發(fā)自廣州 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 達(dá)能 |
