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迫于壓力？
去年，董明珠曾在股東大會(huì)定下目標(biāo)：到2023年，格力電器營(yíng)收達(dá)到6000億元。
對(duì)于格力而言，要在短短5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，并非易事。
為了加快目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在營(yíng)銷模式和體制上，董明珠很早就有意改革。董明珠去年就曾稱，要對(duì)格力的銷售管理體系進(jìn)行大幅變革，并在干部會(huì)議上表示，“2018年，（格力）銷售管理要徹底變革”，在格力內(nèi)部人士看來(lái)，“全員營(yíng)銷”也是格力在營(yíng)銷模式上的一次新的嘗試。
從主營(yíng)來(lái)看，空調(diào)營(yíng)收占格力電器總營(yíng)收比例高達(dá)83%。但早已走過(guò)高速增長(zhǎng)期的空調(diào)業(yè)，在去年空調(diào)冷年在國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)都出現(xiàn)了增速下降。目前，格力正在生活電器、智能裝備等板塊發(fā)力，并挖掘其他多元業(yè)務(wù)。
業(yè)內(nèi)觀察人士丁少將認(rèn)為：“空調(diào)行業(yè)在2017年達(dá)到增長(zhǎng)高點(diǎn)之后，2018年以來(lái)逐步進(jìn)入盤整，高基數(shù)之上繼續(xù)高增長(zhǎng)基本無(wú)望，行業(yè)遭遇增長(zhǎng)天花板。格力推‘全員銷售’，一方面可以在一定程度上拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)，另一方面也可以嘗試新的銷售模式，優(yōu)化原有的經(jīng)銷模式。當(dāng)然，指望用全員銷售的方法沖擊6000億元銷售額目標(biāo)還不現(xiàn)實(shí)，公司更多的還應(yīng)是對(duì)管理模式進(jìn)行優(yōu)化以及對(duì)員工的積極性進(jìn)行提高。”
而在復(fù)雜多變的2019年，家電業(yè)的發(fā)展形勢(shì)和格局也存在諸多不確定性。
格力電器老對(duì)手美的集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼總裁方洪波曾坦言，過(guò)去的增長(zhǎng)紅利，如人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利等，現(xiàn)在都已成過(guò)去。如今，增量的紅利要向存量裂變的方向發(fā)生轉(zhuǎn)變。
無(wú)論對(duì)格力還是美的來(lái)說(shuō)，老本行空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇都是不爭(zhēng)的事實(shí)，在更多業(yè)務(wù)板塊和全球市場(chǎng)拓展，在互聯(lián)網(wǎng)等渠道上有更大的作為，都是擺在其面前所必須要經(jīng)歷的挑戰(zhàn)。
來(lái)源：《證券日?qǐng)?bào)》記者 賈 麗 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 格力 |
