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近日，在港交所排隊上市的在線教育巨頭們紛紛遭遇業(yè)績變臉，頂著“在線教育第一股”頭銜的滬江教育虧損也越來越大。招股書顯示，滬江教育2018年前8個月虧損額已經(jīng)超過了8億元人民幣，且公司此前已經(jīng)傳出降薪裁員的消息，資金壓力可見一斑。
在滬江教育巨額虧損的另一邊，是多達(dá)9輪的前期融資。根據(jù)其招股書，來自“涌金系”的個人股東陳金霞已經(jīng)被套了9年之久。根據(jù)PE/VC通常投資3到5年需要退出的慣例，前期股東變現(xiàn)的壓力不可謂不大。
各種壓力壓頂，滬江教育為何通過聆訊3個月卻遲遲未發(fā)行？有媒體指出，在資本寒冬中，業(yè)績不佳的滬江教育可能遭遇了路演不順利，也就是說可能暫時沒有拉到足夠的募資。
公司裁員降薪非常缺錢
近年來，滬江教育的營收不斷增長，但是虧損卻越來越大。
根據(jù)招股書數(shù)據(jù)，2015年、2016年、2017年滬江教育的營收總額分別為1.84億元（人民幣）、3.39億元和5.55億，而相應(yīng)的虧損分別為2.8億元、4.21億元和5.37億元。
2018年，滬江教育的虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，前8個月營收4.36億元，虧損高達(dá)8.63億元。滬江教育在招股書中解釋：持續(xù)加大營銷及宣傳力度以配合品牌推廣策略是虧損的原因之一。
通過公司財務(wù)明細(xì)可以看出，“銷售及分銷開支”一項基本每年都超過收益。2015年、2016年、2017年以及2018年前8個月，滬江教育銷售及分銷開支分別占總收益的132.2%、115.3%、106.1%以及91.5%。
一位不愿透露姓名的投資界人士對媒體表示，在線教育獲客成本高是業(yè)界公認(rèn)的，主要是在線教育模式的客戶黏性不強，推廣費用高所致。目前80%的在線教育機(jī)構(gòu)是不盈利的，即便是第一梯隊的在線教育公司，像VIPKID、51talk等，對盈利也是閉口不提。雖然他們的課程單價很高，但獲客成本和運營費用也很高。
與滬江教育“負(fù)重前行”相比，另一家在線教育龍頭企業(yè)新東方在線要輕松得多，2015財年-2018財年，“銷售及分銷開支”占總收益的30%左右。新東方在線依靠新東方集團(tuán)的優(yōu)勢，通過線下培訓(xùn)向線上引流的方式，低成本獲取用戶。
相比之下，滬江教育由于品牌完全建立在線上，只能將大量成本用在了銷售及獲客費用上，用錢砸出品牌知名度和市場。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 滬江教育 |
