為了擺脫“中年危機”，業(yè)績逐年下滑的娃哈哈開始積極地向年輕化轉型。繼推出彩妝后，娃哈哈近日又推出了多款AD鈣奶和鋅鈣多多的周邊產品。

　　據《電商報》獲悉，在娃哈哈微信銷售渠道“哈寶游樂園”中，AD鈣奶的周邊產品有杯子、卡套、手機殼，鋅鈣多多的周邊產品則是胸針、膠帶等產品。不過目前暫未正式開售，樣圖右下角都標注著敬請期待。

　　資料顯示，哈寶游樂園是娃哈哈為旗下品牌產品提供的線上活動微商城。值得注意的是，在此平臺上僅提供限量款、紀念款、節(jié)日款、主題款等娃哈哈商品的售賣，常規(guī)商品則不在其售賣范圍內，與娃哈哈其他線上平臺并無沖突。

　　此前，娃哈哈首次推出的營養(yǎng)快線炫色包裝及跨界眼影盤就在該平臺發(fā)售，并由此開啟了年輕化營銷之路。但推周邊、跨界彩妝等品牌營銷背后，卻是娃哈哈更深層的憂慮，這與其業(yè)績縮水也有著必然聯系。

　　2018年6月，浙商雜志公布的《2018浙商全國500強》榜單顯示，娃哈哈在2017年營收為464.5億元，相比2016年下滑64.6億元，榜單排名第31位。而在2013年，娃哈哈的營收業(yè)績高達782.8億元。4年來，哇哈哈業(yè)績縮水超300億元，宗慶后為2014年定下的1000億元營收目標也早已漸行漸遠。

　　對此，娃哈哈開始調整、反思，不斷嘗試新產品向年輕化轉型，但能在消費者心中留下印象的，仍是AD鈣奶、營養(yǎng)快線、純凈水、八寶粥、爽歪歪等老產品。

　　而娃哈哈的主要競爭對手，如農夫山泉、華潤怡寶、康師傅、統一在整個軟飲料行業(yè)中，卻各自都有大賣的單品，其中單品的營收更是隨著整個品類占比的上升而上漲。以主打瓶裝水的農夫山泉為例，根據《2018浙商500強榜單》數據顯示，農夫山泉的營收連續(xù)四年上升，2017年的營收達到了162.5億。

　　不過，在眾多品牌競爭激烈的中國飲品市場，除了娃哈哈進入疲軟期外，旺仔牛奶、香飄飄奶茶等老牌產品也在近年走入頹勢，業(yè)績下滑明顯。根據香飄飄2017年財報顯示，公司2018年液體奶茶預計實現銷售收入6億元左右，同比增長150%。但香飄飄2018年第三季度報告顯示，2018年1-9月香飄飄液體奶茶收入為1.59億元，未完成年銷售目標的三分之一。

　　事實上，快消品界的廝殺一直十分殘酷，從最初產品質量決定勝負，到后來的價格戰(zhàn)，再延伸到從見貨率到物流速度的比拼，隨著時代的發(fā)展，快消行業(yè)的競爭從單一走向了多元化。而如今伴隨著快消行業(yè)進入買方時代，新生代消費群體往往先看產品再考慮品牌，再去考慮價格、渠道及服務體系。娃哈哈只是通過產品營銷讓品牌年輕化很難解決真正的痛點，更需要在產品上有所突破，面對新生代消費群體去創(chuàng)新。

　　作者: 子慕 來源: 電商報

中年娃哈哈不服老：營銷頻繁 但卻治標不治本

娃哈哈蒙牛等進入微商領域 部分代理商遭遇“翻車”

娃哈哈恢復增長待考 包裝煥新難成業(yè)績增長動力

為求創(chuàng)新 娃哈哈2019年將推出十余款新品

迎來“中年危機”的娃哈哈 賣起了眼影盤

搜索更多: 娃哈哈