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與此同時，從此次張裕較小的價格調(diào)整幅度上來看，劉曉威指出，調(diào)整對市場零售價格及消費者來說影響幾乎可以忽略不計。那也就意味著此輪調(diào)價，最有可能造成的結(jié)果是，經(jīng)銷商為調(diào)價買單。若張裕品牌的價格不能傳導(dǎo)到終端、消費者環(huán)節(jié)，就會造成對經(jīng)銷商產(chǎn)品利潤的擠壓。這也是張裕2017年底-2018年期間進(jìn)行的數(shù)次小幅度產(chǎn)品價格調(diào)整，在企業(yè)財報中對改善企業(yè)凈利潤財務(wù)數(shù)據(jù)成效不顯著的根本原因。
聚焦升級
但在北京上兵伐謀品牌機構(gòu)首席顧問劉立清看來，張裕對部分產(chǎn)品進(jìn)行價格上調(diào)，符合消費升級，符合市場的需求預(yù)期，是品牌自信的表現(xiàn)。張裕對部分優(yōu)勢產(chǎn)品體系進(jìn)行提價，也說明它在市場當(dāng)中有穩(wěn)定的市場占有率，基于品牌自信，也應(yīng)該順應(yīng)市場消費升級的需求進(jìn)行價格調(diào)整，并且加強渠道的利潤。而從目前來看，中國的葡萄酒市場還是非常的分散化，沒有深度競爭，品牌集中期還沒有到來。國產(chǎn)品牌在整體葡萄酒市場中比較弱，沒有得到凸顯。
業(yè)界觀點也認(rèn)為，不僅僅是張裕，在消費升級趨勢下，國產(chǎn)葡萄酒更需要加強渠道利潤，鞏固渠道強度，并進(jìn)一步增加在新興渠道的投入。事實上，面對進(jìn)口葡萄酒的強勢，國產(chǎn)葡萄酒的走弱的確與傳統(tǒng)渠道的弱勢有極大關(guān)聯(lián)。
有觀點表示，隨著進(jìn)口葡萄酒品牌與電商渠道的合作日益增多，國產(chǎn)葡萄酒與進(jìn)口葡萄酒的渠道之爭，在線上也已呈現(xiàn)出白熱化的態(tài)勢。對渠道商來說，更大的利潤空間，意味著更大的推薦力度。因此，在不對終端市場造成較大影響的同時，通過價格來對渠道商利潤獲取能力進(jìn)行調(diào)整，也不失為國產(chǎn)葡萄酒在與進(jìn)口葡萄酒正面交鋒時的一種策略。
但有業(yè)內(nèi)人士指出，價格并不是國產(chǎn)葡萄酒提振業(yè)績的最佳方式，當(dāng)前消費群體之間的劃分界線越來越不明晰，消費者更有意愿在葡萄酒消費中進(jìn)行多元化的選擇。事實上，奔富等海外品牌正試圖通過與白酒結(jié)合等方式，來探索中國市場需求；富邑葡萄酒集團(tuán)更宣布與瀘州老窖集團(tuán)進(jìn)行合作來推動渠道下沉。因此，在多元化消費趨勢下，價格因素重要性日漸降低，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)需要真正回歸到消費者層面。
來源：北京商報 記者 薛晨/文 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 張裕 |
