福建晉江陳棣鎮(zhèn)江頭村，361度的工廠內(nèi)，年輕工人在運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線邊一字兒排開，手下一刻不停。每年，約有一千多萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋，從這里運(yùn)往全國(guó)各地。
與此相隔80多公里，廈門湖里區(qū)，361度總部大樓形似一本打開的書，員工們身著紅色工服在格子間穿梭，那是他們?yōu)殡p11準(zhǔn)備的戰(zhàn)袍，象征紅紅火火。
這里距離同為晉江派的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們——特步、匹克、安踏總部不過八九公里。
361度的前身可追溯至1983年的一家手工作坊，每天只能生產(chǎn)5雙鞋。30多年來，它經(jīng)歷品牌意識(shí)的覺醒、資本市場(chǎng)的洗禮、行業(yè)周期的洗牌，最終躋身中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌前三。
相比于安踏的豪賭式躍進(jìn)，李寧的跌宕起伏，361度的成長(zhǎng)關(guān)鍵詞是“穩(wěn)”。
如今，站在新零售的起跑線上，361度卻把超越的希望押注到這次彎道超車的機(jī)會(huì)。
361度的救贖
一家企業(yè)度過危機(jī)的姿勢(shì)，展現(xiàn)了其賴以生存的本色。361度便是如此。
2008年北京奧運(yùn)會(huì)后，體育用品行業(yè)在一派樂觀預(yù)期中迎來了蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)代。那個(gè)時(shí)候，主流廠商都是批發(fā)銷售，通過市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)的市場(chǎng)需求，催生了巨大的消費(fèi)熱情，生產(chǎn)端欣欣向榮，銷售端暢通無(wú)阻，似乎只要開店就能賺錢。
但是到了2011年前后，這套模式玩不轉(zhuǎn)了，大量產(chǎn)品滯銷，爆發(fā)了庫(kù)存危機(jī)。
當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)體育品牌老大李寧在關(guān)店潮、打折潮，從2011年起連續(xù)三年虧損;安踏丁世忠率領(lǐng)高管兩年走遍500個(gè)地級(jí)市，到2014年?duì)I收才恢復(fù)兩位數(shù)增速。
361度也不可避免地遭遇了滑坡。從2012到2013年，它的營(yíng)收、利潤(rùn)連續(xù)兩年下滑。2013年?duì)I收跌至35.83億，凈利潤(rùn)也跌去八成，來到史上最低的2.11億。
361度在2009年開辟的童裝業(yè)務(wù)成為寒冬中的一抹暖色。數(shù)據(jù)顯示，361度童裝2012年的營(yíng)收已達(dá)3.7億元，占總營(yíng)收7.5%，盡管體量尚小，但帶來了寶貴的現(xiàn)金流。
不同于安踏和李寧直接從經(jīng)銷模式向零售模式的轉(zhuǎn)型，361度沒有改變批發(fā)銷售的模式，而是決定在數(shù)千個(gè)零售終端安裝ePOS機(jī)(電子銷售點(diǎn)系統(tǒng))，直接連接到位于廈門總部的中央服務(wù)器上，這樣就能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行庫(kù)存管理。
為幫助31個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷商緩解庫(kù)存危機(jī)，361度重構(gòu)了供應(yīng)鏈體系;一方面取消尚未生產(chǎn)的訂單，大幅削減產(chǎn)品種類，集中分銷高利潤(rùn)暢銷品類，另一方面批發(fā)折扣也從58%一路上調(diào)至65%，最大限度讓利，還提供了數(shù)百萬(wàn)元的上架津貼。
2014年4月中旬，361度冬季訂貨會(huì)上，訂單量?jī)赡陙硎状纬霈F(xiàn)增長(zhǎng)。以此為標(biāo)志，361度走出危機(jī)。到2017年，它以51.58億營(yíng)收超過特步，躋身安踏、李寧之后的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌前三。2018年上半年，營(yíng)收達(dá)30.17億元，比2017年同期增長(zhǎng)7.8%。
“從不犯錯(cuò)”
1983年，福建晉江的一個(gè)小村，農(nóng)民丁建通湊出2000元，在自家客廳建了個(gè)制鞋作坊，每天生產(chǎn)5雙鞋，這是361度的前身，也是晉江運(yùn)動(dòng)品牌的開路先鋒。
1990年，“體操王子”李寧創(chuàng)立同名運(yùn)動(dòng)品牌，獲得北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)的贊助權(quán)而聲名鵲起。
晉江人苦于貼牌代工的微薄利潤(rùn)，李寧的成功讓他們看到了品牌的力量，沒多久，“德爾惠”“安踏”等品牌相繼出現(xiàn)，到2000年前后，晉江誕生了上百個(gè)品牌。
丁建通1994年就注冊(cè)了“別克”的商標(biāo)，后因與別克汽車同名被要求更改。2003年底，丁建通的大女婿丁伍號(hào)將品牌改名為“361°”，取其圓滿后再超越之意。
由此為起點(diǎn)，丁伍號(hào)帶領(lǐng)361度走上了現(xiàn)代化企業(yè)道路。短短幾年，361度完成了系統(tǒng)改造，在物流、資金流、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化等方面全面升級(jí)。
與此同時(shí)，361度以每天新開超3家店的速度在全國(guó)“跑馬圈地”。短短三年時(shí)間，至2009年3月，線下門店數(shù)達(dá)5900家，位列中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌前五位。
2009年，361度在港交所敲響上市鐘，成為繼安踏、特步之后，第三家赴港上市晉江鞋企。
上市后，生于1965年的丁伍號(hào)擔(dān)任361度總裁，推進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人建設(shè)。他曾多次拉著高管團(tuán)隊(duì)赴高校學(xué)習(xí)，本人也曾在北京大學(xué)光華管理學(xué)院進(jìn)修，獲頒工商管理碩士文憑�，F(xiàn)在361度的各個(gè)板塊均實(shí)行總經(jīng)理制，預(yù)算管理、充分授權(quán)。
丁伍號(hào)極少接受采訪，他是一個(gè)自律、嚴(yán)肅的領(lǐng)導(dǎo)者。例如，早上6點(diǎn)起床，6點(diǎn)半出門運(yùn)動(dòng)，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司，晚上11點(diǎn)半左右睡覺，“精確得像個(gè)機(jī)器人”。
體現(xiàn)在公司管理上也是如此。至今，361度幾乎將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)等多個(gè)環(huán)節(jié)全部抓在手中，十多年來，31個(gè)獨(dú)家分銷商基本沒有更換。
當(dāng)有記者問道，361度有沒有犯過大的錯(cuò)誤?丁伍號(hào)回答：從來沒有。“都是團(tuán)隊(duì)一起決策，參考專業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)，最后做決定。”他說，“可能慢一點(diǎn)，但沒有犯過錯(cuò)誤。”
慢有慢的道理
361度運(yùn)營(yíng)事業(yè)中心總經(jīng)理鄭明祺承認(rèn)，在電商上，361度相對(duì)慢了一點(diǎn)。
與很多服裝品牌一樣，很長(zhǎng)一段時(shí)間，電商只是被361度作為清理庫(kù)存的一個(gè)渠道。
2016年，361度才收購(gòu)了原來負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)其電商業(yè)務(wù)的公司，將分銷模式調(diào)整為自營(yíng)，親自接管電商業(yè)務(wù)，2017年電商銷售額占總營(yíng)收7.7%，2018年升至10.9%。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
搜索更多: 361
