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主業(yè)增長(zhǎng)乏力 轉(zhuǎn)戰(zhàn)彩妝能否拯救業(yè)績(jī)頹勢(shì)？
據(jù)拉芳家化官網(wǎng)顯示，該公司成立于2001年，旗下?lián)碛欣�、雨潔等多個(gè)日化品牌，產(chǎn)品涵蓋洗發(fā)護(hù)發(fā)、清潔沐浴、肌膚護(hù)理、口腔護(hù)理等多個(gè)領(lǐng)域。2017年3月，拉芳家化成功在A股上市。然而，即使是A股市場(chǎng)上首家民營(yíng)日化品牌，拉芳家化也沒有逃出“一上市業(yè)績(jī)就下滑”的行業(yè)魔咒。
新京報(bào)記者注意到，據(jù)拉芳財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年拉芳家化實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約9.81億元人民幣，同比下滑6.47%；2018年前三季度營(yíng)業(yè)收入約7.09億元人民幣，同比下滑1.60%。而在2017年以前，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示拉芳家化的營(yíng)收一直保持5%-15%的增速。
此外，據(jù)公司第三季度財(cái)報(bào)顯示，截至今年三季度，拉芳家化的存貨同比增加46.97%，遠(yuǎn)高于營(yíng)收增幅。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，拉芳家化的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，從2016年的185天延長(zhǎng)到今年前三季度末的287天。
在財(cái)報(bào)中，公司將業(yè)績(jī)下降歸結(jié)為面臨國(guó)內(nèi)日化行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，原材料棕櫚油價(jià)格上漲、網(wǎng)上零售等新興業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及人工成本逐漸增加等因素的影響。
此外，拉芳家化提到，中國(guó)日化行業(yè)由于對(duì)外開放較早，現(xiàn)已發(fā)展成為競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)充分的行業(yè)。隨著國(guó)內(nèi)日化行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激化，行業(yè)集中度也逐漸趨向于更加分散。
上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐俊雄表示，拉芳家化業(yè)績(jī)不如從前，與其較為模糊的產(chǎn)品定位有關(guān)。消費(fèi)者普遍認(rèn)為拉芳只是一個(gè)洗發(fā)水品牌，但并不完全清楚它有哪些具體功效。目前在市場(chǎng)上存在著很多日化品牌，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，若產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，很難給消費(fèi)者留下深刻印象。
主業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，拉芳家化將目光投向了美妝領(lǐng)域。2017年9月拉芳家化發(fā)布公告稱，斥資約1.1億元人民幣獲得宿遷百寶20%的股權(quán)；今年5月，拉芳家化以3340萬(wàn)元人民幣收購(gòu)廣州蜜妝信息26.8%的股權(quán)。根據(jù)公告，宿遷百寶主營(yíng)母嬰、女性自媒體社群和電商業(yè)務(wù)，廣州蜜妝信息則以微信公眾號(hào)及微博“MK涼涼”為主，擁有“小五月狂想曲”等微信公眾號(hào)矩陣，是覆蓋600多萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅平臺(tái)。
新京報(bào)記者注意到，這兩筆交易的收購(gòu)增資方都是由拉芳在2016年投資1.03億元建立的廣東易簡(jiǎn)投資有限公司。今年4月，拉芳家化還投資658.04萬(wàn)元，成立了珠海拉芳品觀華熙美妝產(chǎn)業(yè)基金。
據(jù)天眼查，截至2018年上半年，宿遷百寶凈利潤(rùn)為1481.57萬(wàn)元，是其2018年3000萬(wàn)元業(yè)績(jī)承諾的一半；蜜妝信息的凈利潤(rùn)為371.47萬(wàn)元，與去年全年凈利潤(rùn)1654.52萬(wàn)元相差甚遠(yuǎn)。
拉芳家化還在2018年半年期財(cái)報(bào)中表示，公司在繼續(xù)強(qiáng)化原有優(yōu)勢(shì)渠道的基礎(chǔ)上，著力對(duì)線下CS渠道、大賣場(chǎng)、大型超市以及線上微信頭部公眾號(hào)、微博等平臺(tái)的KOL、微信小程序和主流電商平臺(tái)（京東、淘寶、天貓國(guó)際、小紅書等）進(jìn)行渠道推廣銷售，進(jìn)一步豐富和拓展公司在新興渠道上的布局，提高公司在全渠道的滲透率，加快線上、線下渠道的深度融合，不斷對(duì)銷售渠道進(jìn)行開拓創(chuàng)新資源整合，進(jìn)一步優(yōu)化銷售渠道布局。拉芳家化的董秘張晨公開表示，主要是想借助這些平臺(tái)完成上億元的銷售利潤(rùn)。
新京報(bào)記者注意到，截至目前，拉芳的天貓旗艦店粉絲數(shù)僅為30.5萬(wàn)人，銷售量最高的洗發(fā)水用品有4.5萬(wàn)人付款；而拉芳的競(jìng)品之一佰草世家粉絲數(shù)為33.6萬(wàn)人，銷售第一的洗發(fā)水用品付款量達(dá)17.6萬(wàn)。
收購(gòu)上海縉嘉能否助拉芳家化突破天花板？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，代理國(guó)際化妝品也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，主攻日化產(chǎn)品的拉芳進(jìn)軍美妝和電商領(lǐng)域，其實(shí)也是一種無(wú)奈選擇。拉芳家化收購(gòu)?fù)瓿珊笕绾握霞瘓F(tuán)效應(yīng)、規(guī)避上�？N嘉與代理品牌廠商業(yè)務(wù)合作的風(fēng)險(xiǎn)以及跨境電商零售進(jìn)口政策的變化，還需要時(shí)間檢驗(yàn)。而這都將直接影響拉芳家化能否順利突破天花板。
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