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即使算上優(yōu)惠政策，以觀致5 SUV為例，該車(chē)售價(jià)也超過(guò)13萬(wàn)元。上述負(fù)責(zé)人坦言，這個(gè)價(jià)格相對(duì)其他國(guó)產(chǎn)品牌確實(shí)高了些，即使用材實(shí)惠，但較高的價(jià)格仍會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步。
上述銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人向記者透露，該店每月觀致5的銷(xiāo)量大概在20輛左右，整個(gè)店內(nèi)的銷(xiāo)量每月在40-50輛。
押寶B端增長(zhǎng)難持續(xù)
今年以來(lái)，無(wú)論是整體銷(xiāo)量還是經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，觀致汽車(chē)都開(kāi)始迅速增長(zhǎng)。全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，10月，觀致汽車(chē)銷(xiāo)量為6015輛，1-10月累計(jì)銷(xiāo)量為53987輛，而2017年1-10月累計(jì)銷(xiāo)量為12545 輛，增長(zhǎng)率高達(dá)430.3%。
今年6月，在經(jīng)銷(xiāo)商投資人簽約大會(huì)上，觀致汽車(chē)一口氣新簽約了51家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。觀致相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近兩個(gè)月來(lái)，已有幾百家經(jīng)銷(xiāo)商表示希望加盟觀致經(jīng)銷(xiāo)商渠道。
觀致汽車(chē)一路的高歌猛進(jìn)與寶能集團(tuán)的入主不無(wú)關(guān)系。2017年12月，寶能集團(tuán)戰(zhàn)略投資觀致汽車(chē)獲得51%股份，這讓處在絕境中的觀致看到了希望。
根據(jù)觀致汽車(chē)外方股東Kenon Holdings二季度財(cái)報(bào)，觀致汽車(chē)今年的銷(xiāo)量包括了來(lái)自寶能引進(jìn)的租賃公司的訂單。 Kenon Holdings表示，這是去年底三方簽署投資協(xié)議時(shí)規(guī)定的內(nèi)容。而按照寶能與奇瑞、Kenon Holdings的投資協(xié)議，2018-2020年，寶能或?qū)毮荜P(guān)聯(lián)公司將每年從觀致采購(gòu)約10萬(wàn)輛汽車(chē)。
對(duì)于寶能采購(gòu)觀致汽車(chē)最后的流向，有傳聞稱(chēng)，這些車(chē)主要流入寶能共享平臺(tái)“聯(lián)動(dòng)云”，“聯(lián)動(dòng)云”在 2018年從觀致汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)了約4萬(wàn)輛新車(chē)。這意味著，觀致汽車(chē)的新增銷(xiāo)量大部分來(lái)自聯(lián)動(dòng)云，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，單店銷(xiāo)量增長(zhǎng)并不大。
觀致4S店銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，這個(gè)系統(tǒng)（聯(lián)動(dòng)云）應(yīng)該屬于共享用車(chē)租賃平臺(tái)，北方地區(qū)使用的并不普遍，在南方地區(qū)使用較多，是以租車(chē)形式運(yùn)作的，沒(méi)有賣(mài)車(chē)資格。
不過(guò)，即便銷(xiāo)量暴增，觀致依然沒(méi)有擺脫虧損的困境。Kenon Holdings的財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，觀致汽車(chē)虧損仍高達(dá)7.41億元。自2013年底首款車(chē)型上市以來(lái)，觀致汽車(chē)?yán)塾?jì)凈虧損已經(jīng)超過(guò)了110億元。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，來(lái)自B端的訂單雖然有助于迅速提升觀致汽車(chē)的銷(xiāo)量，但與經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際利益關(guān)系不大。如果只注重眼前自身利益，不能兼顧經(jīng)銷(xiāo)商利益，對(duì)觀致的長(zhǎng)期發(fā)展并非是好事。
汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)家顏景輝則表示，從目前來(lái)看，寶能入主后，觀致在低谷的時(shí)候能夠迅速恢復(fù)而且有一定的發(fā)展，這對(duì)于觀致汽車(chē)的發(fā)展是非常有利的。不過(guò)，作為一個(gè)比較新的品牌，如何能夠繼續(xù)保持目前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)還有待于自身產(chǎn)品力和服務(wù)力，同時(shí)提升品牌力。
來(lái)源：北京商報(bào) 記者 藍(lán)朝暉 濮振宇 于海/文 代小杰/制表 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 觀致 |
