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按照代理價格表顯示的數(shù)據(jù)計(jì)算，股東級別的代理單次至少要購買4箱巴比兔，每箱20盒，意味著董事可賺取400元推薦獎勵。“如果你推薦總裁，公司一次性獎勵9000元。”艷紅極力推薦。從下級處賺差價，從上級處獲得返利，是巴比兔代理商們的一貫方式。除高價差、推薦獎勵外，公司返利也是巴比兔鼓勵代理商們銷售商品、發(fā)展新代理的方式。艷紅給記者計(jì)算，“一個月內(nèi)累計(jì)拿夠15箱，公司就會給返利。一箱是100元，15箱是1500元”。
在一個名為“巴比兔0元代理群”的500人微信群里，“百分百教你月賺5000-8000”的信息被當(dāng)做群規(guī)反復(fù)強(qiáng)調(diào)。而艷紅也強(qiáng)調(diào)，“每月賺幾千到1萬（元）沒有問題，總裁一個月都好幾萬（元）”。
培訓(xùn)之余，巴比兔還準(zhǔn)備了一套微商話術(shù)的“教程”。 微商小雪巴比兔總監(jiān)向記者透露，如何回答客戶提出的問題、怎樣發(fā)朋友圈等均有套路的。北京商報(bào)記者根據(jù)一位代理商提供的“追夢團(tuán)隊(duì)”公眾號，發(fā)現(xiàn)了相關(guān)“教程”。巴比兔銷售話語（代理必看）中羅列了13個問題并給出了“答案”，例如產(chǎn)品真的有效嗎？一盒可以瘦多少斤？產(chǎn)品有沒有副作用？陽光戰(zhàn)隊(duì)7天新人發(fā)圈文案一文，將7天發(fā)朋友圈的文案和圖片均作出了事例，并在結(jié)尾處強(qiáng)調(diào)“一定要有邏輯性地發(fā)完7天的朋友圈，而不要盲目地發(fā)圈，胡亂地發(fā)圈”。上述代理商稱，“由于風(fēng)險較大，現(xiàn)在只有成為代理進(jìn)群后才會拿到素材”。
商業(yè)模式遭質(zhì)疑
巴比兔“減肥餅干”在微信朋友圈爆紅背后存在眾多紛爭。巴比兔的授權(quán)公司為廣州芬絲尼生物科技有限公司。減肥作為巴比兔吸引消費(fèi)者與代理商購買的理由，但在百度顯示的“巴比兔官網(wǎng)——廣州芬絲尼生物科技有限公司”網(wǎng)站顯示，本公司經(jīng)營的巴比兔膳食纖維棒，是食品級別的代餐營養(yǎng)餅干，為代餐型的健康食品。趙占領(lǐng)告訴北京商報(bào)記者，如果產(chǎn)品本身不具有宣傳中的功效和作用，就已經(jīng)構(gòu)成了虛假宣傳，經(jīng)銷商需要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。如果經(jīng)銷商的虛假宣傳屬于總公司的授意行為，總公司也要承擔(dān)法律責(zé)任。
同時，通過購買商品發(fā)展代理，將直接發(fā)展人員的銷售業(yè)績作為計(jì)算報(bào)酬的依據(jù)，發(fā)展代理獲返利和分紅的方式也遭到質(zhì)疑。根據(jù)我國刑法有關(guān)規(guī)定，組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會秩序的傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金。
趙占領(lǐng)解釋稱，“以返利、獎金鼓勵方式推動代理商拉人頭、分銷等收益分配規(guī)則存在傳銷的嫌疑，并不是商業(yè)模式的創(chuàng)新。傳銷本身沒有對層級的限制，即使三級以下也會涉及傳銷，三級以上則會構(gòu)成刑事犯罪”。
來源：北京商報(bào)記者 王曉然 趙述評/文 李烝/制表 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 巴比兔 |
