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一款宣稱能減脂且不反彈的產(chǎn)品巴比兔悄然刷屏朋友圈。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該品牌通過大量發(fā)展營銷代理團隊進行產(chǎn)品銷售，將代理商劃分四個等級，利用返利、獎勵等方式刺激代理商發(fā)展新人。與此同時，代理商團隊開設(shè)培訓(xùn)群為新人提供“教科書”般的傳播話術(shù)。中國政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)中心特約研究員趙占領(lǐng)表示，拉人頭、將發(fā)展人員作為銷售業(yè)績一部分等方式涉嫌傳銷，而將代餐營養(yǎng)餅干渲染為減肥餅干則涉嫌虛假宣傳。
宣稱“穩(wěn)賺不賠”
“不賺錢我囤好幾十萬的貨干嘛啊。”一位在微信朋友圈中銷售巴比兔的微商非常激動地向北京商報記者解釋。“當然賺錢”、“穩(wěn)賺不賠”是多個巴比兔代理商給出的承若。微信昵稱為巴比兔總裁阿陳告訴記者：“先開始做零售積累客戶，有些客戶就會感興趣也想做這樣的生意。”在阿陳看來，巴比兔有著極大的潛在市場，客戶可以像滾雪球一樣越滾越多。
阿陳提到的巴比兔以“能夠幫助使用者減脂”，在微信朋友圈被眾多消費者熟知。“7天享瘦5-15斤”是巴比兔多個“官網(wǎng)”和代理商們共同的宣傳語。巴比兔能夠在微信朋友圈中快速傳播，與背后“日益壯大”的代理商們密不可分。“拿貨就可以成為代理，根據(jù)拿貨多少定代理級別。”阿陳對北京商報記者稱。阿陳反復(fù)強調(diào)，不收取加盟費和代理費，交的錢都是貨款。“想做代理就要從董事開始，官方和VIP都是自己想減肥買產(chǎn)品的人。”阿陳口中的董事、官方就是劃定的代理級別。
代理的級別“明碼標價”，代理商們要為相應(yīng)級別購買“等值”的產(chǎn)品。根據(jù)眾多微商提供的代理價格表顯示，代理商購買38件共計760盒產(chǎn)品，總金額達到12.16萬元時，代理級別就達到了最高為“總裁”。單次購買產(chǎn)品的金額分別達到1.52萬元、4500元和2650元時，對應(yīng)的代理級別為“聯(lián)合股東”、“董事”和“官方”。
層層代理商們都在組團作戰(zhàn)。阿陳的朋友圈顯示，阿陳是陽光戰(zhàn)隊的創(chuàng)始人，稱自己的團隊有一萬個代理商。不僅阿陳一個團隊，一個名為“尋夢者團隊”也在銷售巴比兔。微信昵稱為CC巴比兔減脂教練的微商解釋稱，“微商有好多個團隊，團隊就是負責(zé)培訓(xùn)各方面”。從事微商近三年的lita說：“集團在微信推銷產(chǎn)品時都會找些大團隊，團隊里的小代理們就賺個差價，而團隊的領(lǐng)頭者們可獲得返利分紅”。
“拉人頭”賺返利
賺取差價是巴比兔代理商們獲利的直接方式。“代理級別越高，你的拿貨總金額越多，就能夠賺取更多的價差。”當記者問起如何獲利時，阿陳如此解釋。阿陳稱，巴比兔的統(tǒng)一零售價是388元/盒，代理級別越高，產(chǎn)品的單價就越低。
記者調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，“總裁”級別的代理商拿貨價格為160元/盒，僅是零售價的41.2%。“聯(lián)合股東”、“董事”和“官方”購買產(chǎn)品的單價為每盒190元、225元和265元，分別低于零售價51%、42%和31.7%。阿陳還透露，積攢客戶多了就可以發(fā)展代理，收入會更高。“發(fā)展10個代理商就意味著有10個店，10個人在幫你賣貨，自然賺錢。”
發(fā)展新代理則是巴比兔微商們另一種盈利方式。微商艷紅對北京商報記者稱，推薦新代理會有福利，公司會給高級別代理分紅，總裁會有返利，股東和董事有推薦獎勵。艷紅所謂的“推薦”，就是指發(fā)展新代理。艷紅舉例稱，如果你是董事，有人做了你的股東，你就可以從你的上級獲得每盒5元的推薦獎勵。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 巴比兔 |
