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需要換一種打法 。
滋補龍頭流年不利。
近日，東阿阿膠與韓國人參公社（正官莊）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在渠道、原料、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等方面展開進一步戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，第一款雙方共同研發(fā)的阿膠人參飲品將于2018年12月底完成上市。
清暉智庫首席經(jīng)濟學家宋清輝對時間財經(jīng)表示，這一合作對處于業(yè)績泥潭中的東阿阿膠有良性影響，東阿阿膠有望借此開拓海外市場，實現(xiàn)業(yè)績增長。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬亦對時間財經(jīng)表示，此次合作是兩大傳統(tǒng)保健品企業(yè)的聯(lián)合。在中國保健品消費人口紅利不斷疊加之下，整個保健品市場也迎來新的紅利，加之，保健品消費的低齡化，使得產(chǎn)品升級以及創(chuàng)新進入一個新的階段。
號稱“藥中茅臺”的東阿阿膠與韓國健康食品事業(yè)的領軍企業(yè)人參公社簽署合作協(xié)議，似乎意味著阿膠在品牌全球化中邁出了重要一步。
正在布局全球化的東阿阿膠今年卻流年不利，2月卷入水煮驢皮的質(zhì)疑；4月又有媒體曝光阿膠糕的造假；公司費心打造的驢養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)“黑驢王子”新品牌收益平平，2107年凈利潤僅有66.58萬元；同樣，近年東阿阿膠已現(xiàn)增長放緩跡象。
東阿阿膠是央企華潤醫(yī)藥集團所屬上市公司，中華老字號品牌。由于阿膠是個稀缺品，作為原材料的驢皮更為稀缺，使得東阿阿膠有了充足的提價動力。據(jù)不完全統(tǒng)計，自2006年至今，東阿阿膠共17次提價，阿膠塊的零售價從每斤約80元飆升目前的近3000元，漲幅接近40倍，售價遠超茅臺。
朱丹蓬認為，目前的東阿阿膠有點黔驢技窮的感覺。在可創(chuàng)新空間不大、新品推廣不成功的情況下，提價是東阿阿膠保持營收凈利雙增長的方式。不過，頻繁的提價會讓消費者反感，現(xiàn)在市場上可選擇的產(chǎn)品較多，持續(xù)提價會讓一部分消費者放棄購買東阿阿膠產(chǎn)品。
賣不動？
根據(jù)“滋補國寶”東阿阿膠三季報顯示，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入43.8億元，同比減少2.16%，歸屬股東扣非凈利潤11億元，同比減少6.09%；三季度單季公司實現(xiàn)營業(yè)收入13.98億元，同比減少9.59%，歸屬股東扣非凈利潤3.24億元，同比減少3.79%。
數(shù)據(jù)看，東阿阿膠前三季度明顯的增速放緩，且出現(xiàn)負增長趨勢，似乎東阿阿膠已經(jīng)進入發(fā)展瓶頸。
事實上，2017年東阿阿膠實現(xiàn)凈利潤20.44億元，雖然首次突破20億元大關，但同比增速僅為10.35%，這一增速也創(chuàng)下2006年以來的最低增速。
宋清輝認為，東阿阿膠業(yè)績放緩的主要原因有很多，主要則是原材料價格不斷上漲導致其成本支出增大，以及消費者對于阿膠產(chǎn)品的功效仍存爭議有關。具體的外在表現(xiàn)就是公司產(chǎn)品并不像以前那樣好賣了，若不打消消費者功效顧慮，未來這個趨勢會恐怕會更加嚴重。背景下，這家老牌企業(yè)的未來發(fā)展顯得撲朔迷離。
他進一步表示，從歷史數(shù)據(jù)看，公司近十年利潤增速全靠提價。但這樣的漲價對消費者有百害而無一利，可能會失去大批忠誠但對價格敏感的消費者，顯得得不償失。
拒不完全統(tǒng)計，2006年至2017年，產(chǎn)品共提價17次，銷售毛利率由約56%提升至約65%，銷售凈利率從約14%提高至約28%。營業(yè)收入也從2006年的10.7億元，增長至2017年的73.7億元，增長幅度約6倍，但大幅低于公司產(chǎn)品提價倍數(shù)。
對于頻繁提價的原因，東阿阿膠相關負責人曾對媒體表示，“市場經(jīng)濟條件下，商品的價格是由市場對于產(chǎn)品價值的認可所決定的，同時也受到市場需求與供給情況的影響。阿膠行業(yè)產(chǎn)品價格的變化是阿膠品類擴大，原料供應與市場需求矛盾激化的反映。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 東阿阿膠 |
