|
近日，各大白酒企業(yè)陸續(xù)發(fā)布了三季度報(bào)告，10月30日，口子窖（603589.SH）公開(kāi)了2018年第三季度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入接近32.08億元，同比增長(zhǎng)18%左右；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)約為11.41億元，同比漲幅在26%以上。然而，由于口子窖一直在潛心發(fā)力高端白酒產(chǎn)品，中低端白酒卻稍顯跟不上步伐。
口子窖中低端產(chǎn)品線面臨的是更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。日前，《華夏時(shí)報(bào)》記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，超市的中低端白酒促銷幅度不小，都在忙著出貨、沖業(yè)績(jī)。相關(guān)人士認(rèn)為，白酒市場(chǎng)的分化越來(lái)越明顯：“漲的越漲，跌的越跌。”在白酒市場(chǎng)遇冷的情況下，口子窖是否會(huì)顧頭不顧尾？
高端與中低端發(fā)展不平衡
口子窖作為為數(shù)不多的民營(yíng)控股白酒企業(yè)之一，其產(chǎn)品分為高檔、中檔和低檔白酒，其高檔酒主要代表品牌有五年窖、六年窖、御尊、小池窖、十年窖、二十年窖、三十年窖，價(jià)格在100到1500元一瓶不等，供消費(fèi)者選擇空間較大。
雖然同屬一家公司，口子窖各大產(chǎn)品業(yè)務(wù)線卻發(fā)展得大相徑庭。
數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度，口子窖高檔白酒銷售收入約為30.41億元，同比增長(zhǎng)21%左右；中檔白酒銷售收入約為7659萬(wàn)元，同比下滑15%左右；低檔白酒銷售收入約為5539萬(wàn)元，同比下滑22%左右。
據(jù)悉，高檔酒仍作為口子窖的“主力軍”，是驅(qū)動(dòng)其營(yíng)收增長(zhǎng)的主要引擎。數(shù)據(jù)顯示，目前口子窖高檔白酒銷售占比高達(dá)95.84%，雖然中、低檔酒銷售收入下滑對(duì)其業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，但高檔酒營(yíng)收增長(zhǎng)與銷售占比提高仍拉動(dòng)整體業(yè)績(jī)向上增長(zhǎng)，且毛利水平不斷提高。
據(jù)了解，不僅是口子窖，目前以劍南春、郎酒、洋河夢(mèng)之藍(lán)、洋河天之藍(lán)、青花汾酒、水井坊、舍得、酒鬼酒等為代表的次高端白酒正從“低價(jià)走量”向“漲價(jià)走量”轉(zhuǎn)變。近日劍南春對(duì)核心單品水晶劍的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，標(biāo)價(jià)提升至433元/瓶，率先進(jìn)入400元價(jià)位區(qū)間。自2月底開(kāi)始，郎酒先后3次調(diào)價(jià)紅花郎；7月，水井坊曾發(fā)出上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的通知。
在中低端白酒方面，則仍然停留在去庫(kù)存的階段。有業(yè)內(nèi)人士感嘆，2017年白酒市場(chǎng)的行業(yè)趨勢(shì)已比較明顯，分化加劇——知名白酒繼續(xù)乘風(fēng)破浪前進(jìn)，中低端白酒難以為繼：“無(wú)力可發(fā)的中小企業(yè)就只能等著被收購(gòu)。”
對(duì)于中低端白酒發(fā)展遲緩等相關(guān)問(wèn)題，截至發(fā)稿前，口子窖方面并未給予采訪回復(fù)。
值得注意的是，除了中低端白酒和高端白酒發(fā)展不均衡之外，分地區(qū)看，報(bào)告期內(nèi)口子窖安徽省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收26.16億元，同比增長(zhǎng)17%左右；安徽省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.57億元，同比增幅在25%以上。省內(nèi)省外營(yíng)收均穩(wěn)步增長(zhǎng)，同時(shí)，省外營(yíng)收漲幅超過(guò)省內(nèi)，省外市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)程進(jìn)一步提速。
近年來(lái)，口子窖不斷下沉其銷售渠道至省內(nèi)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，在省外，口子窖基本采取一地一策的營(yíng)銷機(jī)制，與其他區(qū)域性酒企大力推進(jìn)全國(guó)化相比，口子窖在省外市場(chǎng)反而進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，淘汰不具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商，看似略顯“保守”，實(shí)則優(yōu)化渠道，在全國(guó)性酒企渠道下沉、收割市場(chǎng)份額的沖擊下，口子窖省外營(yíng)收反而穩(wěn)中有升，這正是得益于其穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)體制與扎實(shí)的渠道基礎(chǔ)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 口子窖 |
