4月26日晚間，口子窖（603589.SH）終于公開(kāi)了2017年年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為36.03億元，和2016年28.3億元相比，增幅在27%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為11.14億元，相較于2016年7.83億元，增幅在42%以上。
對(duì)此，口子窖方面略帶官腔地表示，2017年，伴隨著消費(fèi)回暖，白酒行業(yè)逐漸迎來(lái)復(fù)蘇行情；在此基礎(chǔ)上，公司緊緊抓住市場(chǎng)機(jī)遇，持續(xù)規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化企業(yè)管理，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
公開(kāi)資料顯示，作為安徽省內(nèi)白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，口子窖生產(chǎn)的口子系列白酒是目前國(guó)內(nèi)兼香型白酒的代表品牌；高檔白酒包括五年窖、六年窖、御尊、小池窖、十年窖、二十年窖和三十年窖，中檔白酒包括老口子、口子美酒和口子坊，低檔白酒則是口子酒系列。
數(shù)據(jù)顯示，2017年，口子窖的高檔白酒、中檔白酒和低檔白酒分別產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入約為33.37億、1.24億和0.88億元，同比變化各為+30.79%、-5.81%和-10.48%；可見(jiàn)口子窖中檔白酒、低檔白酒都在繼續(xù)萎縮之中。
對(duì)此，口子窖方面在公告中指出，2017年，公司高檔白酒繼續(xù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)的良好趨勢(shì)，同時(shí)中低檔白酒收入下降。
然而，值得關(guān)注的是，2017年，除了中檔白酒，口子窖的高檔白酒和低檔白酒的毛利率都呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。
“高檔白酒作為公司收入和毛利貢獻(xiàn)最高的產(chǎn)品，毛利率保持穩(wěn)定，公司努力提升并穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)基酒的出酒率，有效提高了高檔白酒的產(chǎn)量，滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)高檔白酒的需求，為公司盈利持續(xù)增長(zhǎng)提供保障。”口子窖方面表示，公司通過(guò)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，中低檔白酒銷(xiāo)售收入下降，毛利率略有下降。
實(shí)際上，近年來(lái)，在洋河股份、劍南春、郎酒等外埠酒企的進(jìn)軍之下，徽酒并無(wú)招架之力，金種子酒（600199.SH）在安徽省內(nèi)的收入都在大幅下滑之中。
數(shù)據(jù)顯示，2017年，金種子酒來(lái)自安徽省內(nèi)的營(yíng)業(yè)收入約為11億元，同比降幅在12%以上；而省外收入同比增幅不過(guò)1%，且在整體收入中占比較低。
受此拖累，金種子酒2017年?duì)I業(yè)收入繼續(xù)下滑，幅度在10%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)不過(guò)800萬(wàn)左右，同比降幅在50%以上。
卓營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃公司董事長(zhǎng)朱志明指出，徽酒的情況并不像大家想像那么好，消費(fèi)者在選擇價(jià)格帶產(chǎn)品時(shí)，200元以下可能選擇本土品牌，而200元以上則可能選擇外來(lái)名酒品牌。
酒水營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張峰則表示，一是區(qū)域性酒企太多，具有全國(guó)性基因只有古井、口子窖，二是格局造成傳統(tǒng)渠道成為搶占市場(chǎng)的主要手段，沒(méi)有做高端價(jià)位的格局，最終錯(cuò)失高端市場(chǎng)。
但是，不得不承認(rèn)的是，口子窖、迎駕貢酒在安徽省內(nèi)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略還算成功，并取得了一定效果。
在銷(xiāo)售模式上，口子窖也采取目前白酒業(yè)界普遍采用的經(jīng)銷(xiāo)模式，實(shí)行分區(qū)域、分產(chǎn)品管理，將全國(guó)劃分為若干區(qū)域，若干區(qū)域下面按行政區(qū)劃及市場(chǎng)發(fā)展程度，通常以地、縣級(jí)城市和產(chǎn)品系列為單位，選擇達(dá)到一定實(shí)力的代理商，代理該地區(qū)的公司產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并具體組織該地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作。
公告顯示，2017年，口子窖來(lái)自安徽省內(nèi)和安徽省外的營(yíng)業(yè)收入各自約為30.3億和5.18億元，同比增幅在30%和11%左右。
“2017年公司在安徽省內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步實(shí)施渠道下沉，繼續(xù)推進(jìn)縣級(jí)及縣級(jí)以下區(qū)域市場(chǎng)深度運(yùn)作，推進(jìn)市場(chǎng)公司化管理，全面鞏固提升了省內(nèi)整體市場(chǎng)份額，”口子窖方面指出，公司省外市場(chǎng)尋求與重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，繼續(xù)采取優(yōu)勝劣汰的方式，保障了市場(chǎng)良性發(fā)展。
公告顯示，經(jīng)過(guò)優(yōu)勝略汰之后，2017年度，口子窖在安徽省內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)334戶(hù)，而在省外的經(jīng)銷(xiāo)商248戶(hù)。
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