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另一個是Onecup，九陽旗下專注于研發(fā)膠囊機和飲品的獨立子品牌。推出的機器可以制作咖啡、豆?jié){、奶茶等，走時尚路線。這個機器類似雀巢旗下NESPRESSO（奈斯派索），需要持續(xù)購買膠囊物料。
Onecup從2014年初就已經(jīng)曝光，但在2017年9月才正式上線售賣，并于今年5月獲得今日資本投資。膠囊咖啡機以方便、易操作和易清洗見長，并且制作口味穩(wěn)定，在國外是常見的生活電器，在國內(nèi)并未普及。
此外，今年7月九陽以自有資金1249.5萬元收購SharkNinja所持有的尚科寧家（中國）科技有限公司51%股權，在中國合資推廣吸塵器、空氣凈化器等產(chǎn)品。
葉勇表示，Shark跟九陽一些技術是相通的，“希望在中國，Shark也能成為第二個戴森。”目前Shark已經(jīng)建了六七十家門店，依然代理商制，今年會先看摸索一下怎么賣，再考慮擴大規(guī)模，預計明年目標會到500家，主要城市要去覆蓋。
Shark和Ninjia是兩個品牌，其中Shark是專注地面清潔產(chǎn)品，而Ninjia則著重廚房小家電，因此葉勇說技術相通也有些依據(jù)。
即便如此，九陽主要的技術和資源積累還是在廚電領域，延伸白電能力還是有限，而Onecup和Shark有潛力，但所在的市場也是紅海一篇，在互聯(lián)網(wǎng)品牌蓬勃發(fā)展和新零售背景下，九陽繼續(xù)經(jīng)銷商模式，是否明智呢？
未突破原有經(jīng)銷商利益體系
新零售的基本的要求是“線上線下同品同價”，這是傳統(tǒng)企業(yè)尤其是耐用消費品的一個坎，在普遍的經(jīng)銷商模式下，中間經(jīng)過層級分銷，廠家售價和終端零售價會有很大的價差。因此傳統(tǒng)企業(yè)做電商，若不想與線下渠道售價沖突用同樣的零售價，在線上場景不容易支撐溢價打開市場，一般都會選擇做功能類似但外觀不同的新產(chǎn)品線推線上，電商特供商品也由此產(chǎn)生。
此前虎嗅·高街高參曾采訪過線下經(jīng)銷商模式、線上直營的方太，線上線下兩盤貨，并且線下直營推進較慢。而九陽線上則同線下一樣，繼續(xù)沿用經(jīng)銷商模式。葉勇表示，九陽堅信社會分工，不認為自己能把所有的做好，“那些在平臺上摸爬滾打這么多年的人，相對能力會更強一些，而且放棄附加值不高的環(huán)節(jié)，也節(jié)約成本。”
不過與方太相同的是，九陽線上線下也為不同產(chǎn)品。葉勇認為，線上線下產(chǎn)品本質(zhì)沒有差別，區(qū)別在設計風格上有些區(qū)別，線下的年齡比線上要大不少，基于此來做外觀、配色的設計。
消費者年齡是一方面，另一方面也是因為線上線下沖突仍然存在。九陽線上經(jīng)銷商都為一級分銷，而線下經(jīng)銷商則有一部分延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級分銷，而線上線下渠道成本不同，雙方仍然是無法融合的狀態(tài)。
在線上，九陽繼續(xù)走KA渠道合作路線，跟天貓、京東等較大的電商渠道建立合作關系，隨著電商平臺走到線下，又產(chǎn)生了渠道打架的問題�，F(xiàn)在已經(jīng)有經(jīng)銷商選在不再代理九陽，而是加盟京東幫或農(nóng)村淘寶（村淘和天貓是一盤貨）。
九陽只能提供一類產(chǎn)品，而京東和阿里能提供全品類產(chǎn)品，并有較大的扶持力度。“現(xiàn)在是一個排除/并存的階段，也是大家都會遇到的問題。”葉勇表示，未來走成什么樣子，他也不能確定，但九陽內(nèi)部已經(jīng)達成了共識，不可能再讓時代倒退去做區(qū)域保護了。
“渠道融合是不可逆的趨勢，九陽希望未來的理想情況，是將線下場景搭建好，把實物體驗做好，這也與九陽價格提升、價值營銷的戰(zhàn)略一致。”現(xiàn)在九陽終端在用用“廚房體驗吧臺”取代“傳統(tǒng)貨架擺放售賣”，可以進行直觀的廚房體驗，同時九陽也在探索自有渠道，跟著人流，選擇在購物中心l開設品牌專賣店，并探索線上線下的融合。
葉勇認為，雖然VR等技術在進步，但線上渠道仍無法解決體驗問題，未來想做高端產(chǎn)品，想在線上賣出與線下相同的價格，就必須讓消費者親自去看，去體驗產(chǎn)品值不值，線上渠道則可以解決消費者便利性和效率問題。
這番話有一絲盒馬的味道在里面，不過盒馬線上只走盒馬APP，從根本上避免了線上線下利益分配問題，而九陽依賴經(jīng)銷商，則很難避免。葉勇也表示，線上和線下連通，中間一定會出現(xiàn)利益分配問題，商業(yè)邏輯重構，利益分配也會重新組合，但他比較樂觀：“新零售是可以節(jié)約社會成本的，各渠道的成本都應該會有所減少，而不是成本的增加，會增加的是消費者的便利度。”葉勇說，會根據(jù)訂單來源來定貢獻，平衡不同渠道利益分配問題。
但經(jīng)銷商模式還是制約著九陽的發(fā)展，九陽的微信群已聚集了三百萬消費者，九陽會在微信群里測款和發(fā)布線下體驗活動，但卻不會繞過經(jīng)銷商做銷售。九陽在不放棄經(jīng)銷商模式的同時探索新零售，必然困難重重，但如果能走通，則對行業(yè)有非常大的參考價值。
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